經紀人開發帳戶在中國現有的制度下還是非常困難的。
因為現有的證券制度給經紀人留下的工作空間非常小。與國外相比，中國的證券經紀人只是在形式上具有獨立性，而實質上是附屬於證券公司的員工。因為一個經紀人根據法規只能簽約於一家證券公司，這本身就使經紀人失去了獨立性。使得證券經紀人非常類似於給影視明星做經紀的那些人。
目前的證券經紀人大多存在的問題是急功近利，表現為急於追求業績的短視行為。這是與證券營業部的業績要求是分不開的。因為證券公司更加短視。證券公司急於拉來大量的客戶，但是卻缺少對客戶的後繼服務和培訓。經紀人拉來的客戶越多，就越沒有精力對其名下客戶進行針對性的良好的服務。經紀人為了業績，追求交易量，常常會對客戶的頻繁交易視而不見甚至口頭鼓勵，或對客戶的錯誤交易理念不加引導。結果大量的客戶胡亂交易，追漲殺跌，最後行情暴跌後絕大部分的客戶都套牢。不少帳戶一套數年而成為殭屍帳戶。
我認識光大證券的一個經紀人，他應是我見過的最好的證券經紀人。他與其它經紀人不同的是，他向客戶灌輸長線價值投資的思想理念。他引導客戶買那些藍籌股票，雖然這樣客戶賺的可能並不多，不如短線那麼看來獲利豐厚。但是長期看來，其客戶資產肯定是穩定增值的。對於經紀人自身的發展也是有利的。
開發客戶需要的並不是高明的推銷技巧和低廉的佣金，開戶客戶最根本的是要為客戶提供良好的財富增值環境，真正的為客戶的資產付出努力。只有這樣才能感動上帝的心。
所以開發客戶應當是一個長期的工作。經紀人及所屬證券公司應當對客戶進行價值投資教育而不是教授什麼短線技術。這樣才能為公司及經紀人帶來良好的長期回報。
經紀人開發帳戶在中國現有的制度下還是非常困難的。
因為現有的證券制度給經紀人留下的工作空間非常小。與國外相比，中國的證券經紀人只是在形式上具有獨立性，而實質上是附屬於證券公司的員工。因為一個經紀人根據法規只能簽約於一家證券公司，這本身就使經紀人失去了獨立性。使得證券經紀人非常類似於給影視明星做經紀的那些人。
目前的證券經紀人大多存在的問題是急功近利，表現為急於追求業績的短視行為。這是與證券營業部的業績要求是分不開的。因為證券公司更加短視。證券公司急於拉來大量的客戶，但是卻缺少對客戶的後繼服務和培訓。經紀人拉來的客戶越多，就越沒有精力對其名下客戶進行針對性的良好的服務。經紀人為了業績，追求交易量，常常會對客戶的頻繁交易視而不見甚至口頭鼓勵，或對客戶的錯誤交易理念不加引導。結果大量的客戶胡亂交易，追漲殺跌，最後行情暴跌後絕大部分的客戶都套牢。不少帳戶一套數年而成為殭屍帳戶。
我認識光大證券的一個經紀人，他應是我見過的最好的證券經紀人。他與其它經紀人不同的是，他向客戶灌輸長線價值投資的思想理念。他引導客戶買那些藍籌股票，雖然這樣客戶賺的可能並不多，不如短線那麼看來獲利豐厚。但是長期看來，其客戶資產肯定是穩定增值的。對於經紀人自身的發展也是有利的。
開發客戶需要的並不是高明的推銷技巧和低廉的佣金，開戶客戶最根本的是要為客戶提供良好的財富增值環境，真正的為客戶的資產付出努力。只有這樣才能感動上帝的心。
所以開發客戶應當是一個長期的工作。經紀人及所屬證券公司應當對客戶進行價值投資教育而不是教授什麼短線技術。這樣才能為公司及經紀人帶來良好的長期回報。