16年大四在小外貿服裝輔料公司實習，報關，採購，業務，QC都是自己處理的，成長的快。17年4月辭職了，開始自己soho做外貿開發了一個客人下了第一個訂單三萬美金賺到了第一桶金，18年的3月份又去了一家大型寵物用品工貿公司工作，崗位國際站電商銷售，幹了一年錢太少，19年4月離職，自己註冊公司，開始速賣通之旅，4月~12月銷售額十幾萬美金，今年由於疫情導致的物流問題暫時關停3家店鋪，20年3月份開始自己出口口罩生意以及經營文具品類的國際站，現在口罩生意的確很好做。

前面有回答外貿業務員價效比很低，是真的很低，投入和產出完全不成正比。可能幾萬美金的訂單提成不如你自己做個兩三千美金的訂單利潤或者工廠給的回扣

外貿崗位的門檻很低，會不會影月在當今翻譯軟體這麼發達的情況下權重會小很多，基本上高中畢業學歷你都可以去做，如果文憑優勢比較明顯，建議還是去一些能把文憑變現的公司，比如網際網路金融這種行業

而且現在基本有能力自己開發客人的（從0開發），對於自己的能力比較自行，90%以上都去單幹了，投入產出比高，做生意還是講究一個投入產出比，從老闆角度來看，僱傭一個業務員的投入產出比是非常高的，有業績有能力留下，沒業績沒能力，開除，最多貼個幾個月工資試錯。

同時外貿終歸來講其實就是一個銷售崗，類比銷售崗，地推銷售，金融銷售都是差不多性質的，裡面也是二八原則分化驗證的行業，20%的老闆佔據80%的業務員賺取利潤，80%業務員拿20%公司分配的利潤。

公司對於業務員意味著一個平臺，就比如老業務員自帶客人跳槽，公司對於這個業務員就是一個風險規避的平臺，比如墊資，出貨，過分的講就是走個賬而已。對於新業務員沒有資本，公司可以提供，展會電商平臺給業務員開發客人，新業務對於公司來講也就是開發工具而已。

外貿除了業務員就是跟單員 ，業務員是負責0~1的開發過程，跟單員就是1~無窮大的開發過程，有些公司可能會為了節約業務員提成把業務員裁掉，重新招一個跟單員，而且很多時候你跳槽換行業基本客人帶不走，前幾年的精力投入在未來幾年的回報率會比較低，如果你是帶著客戶跳槽到競爭對手，或者自己作為客戶的採購代理，這種後期收入回報會比較高。

而且跟單員在年紀大之後的競爭優勢會比較低，我基本上沒見過哪個跟單能把客戶跟走的。

我現在身邊收入還不錯的都是自己soho電商或者外貿，我自己選擇soho看中的還是時間自由。外貿想做要得到高報酬的，1，自己單幹 2，在公司高一些灰色收入 3，自身能力過硬（以銷售業績來爭取公司的股份），如果對做不到這些建議還是不要進來，後期的報酬收入絕對會讓你懷疑人生，老闆豪車天天換，自己可能生活品質一天天降

跨境電商機遇與挑戰並存,或加速行業重構

2018年中國跨境電商交易規模達到9.1萬億元,佔全年社零總額近24%,佔中國海關統計的進出口貿易規模增至30%。在網際網路金融高速發展的背景下,中國積極支援跨境電商行業發展,完善出口退稅、貿易融資、信用保險、跨境電商零售進口等政策。

疫情之下,跨境電商機遇與挑戰並存。短期看,受疫情影響, 2月以來,多國郵政等物流暫停中國業務,跨境物流的停滯直接影響跨境電商業務。但3月以來,美國、歐洲進入緊急“戰備”狀態,民眾恐慌情緒加重,股市震盪,物資緊缺。從出口端看,迫於國情壓力,多國向中國求助,美國對中國降低醫藥物資關稅,並正在考慮大範圍放開關稅,以緩解疫情對經濟帶來的不利影響。

國內疫情得到有效控制,跨境電商企業逐步復工復產,加之國內外政策利好,二季度有望起底復甦。從進口端看,相關業務主要受外貿國家生產、物流、疫情蔓延等因素影響,存在一定的不確定性。短期內進口商品將以原材料、生活必需品、醫藥健康必需品為主。

遠期看,疫情將加速民眾對於新零售的認知與接受,也將逐步滲透並重構跨境電商行業。生鮮電商、直播電商或將進一步拓展至跨境領域。這一消費鏈條上,產品本身的品質、物流服務的效力均將是重要考量因素。

年度內,預計跨境電商在消費升級的背景下佔進出口比重將繼續攀升,遠期增長空間可期。

我們有一個客戶是做體育用品行業的，他們的外貿營銷型官網是在11月上線的，然後我們給他做了谷歌seo，經過4個月左右時間的優化，差不多收到了130多封精準詢盤，從客戶口中得知，成交的金額有大有小，但對於現在這個疫情階段來說，還是很成功的。

這位客戶，他本人也是一個非常有營銷思維的人，非常配合我們的谷歌SEO優化工作，經常和我們聊天，這種免費流量獲取來的詢盤，成交意願都比較強烈，我們的客戶也非常看好我們這項技術。

雖然今年的外貿較之前幾年來說，比較難走，但是隻要我們能看清方向，有自己的經營思維，敢於嘗試新鮮推廣方式，我們依然能逆勢突圍。加油，中國外貿！

進入2020年，中國開放的大門越開越大。從今年1月1日起，中國再次下調850多項進口商品的關稅，惠及多個國計民生領域，也讓全球共享機遇。

2020年全國甚至全球都在受著疫情的影響，中國形勢現在基本算是穩定，但是國外尤其歐美那邊形勢還是十分嚴峻，各行受到衝擊，外貿行業也包含在內。

目前來說對於出口，雖然國家依然保持跨境貨運的暢通，但一部分的外貿企業目前還是停滯狀態，怎麼改善？

個人認為可以利用跨境電商做線上交易，當然了，這個不是適用於所有外貿企業，也是要看產品的，目前歐美那邊疫情正是爆發期，市場工廠關閉，物資缺乏，人群在家防疫，這個時候建議做生活類和防護類用品的外貿企業，通過跨境電商亞馬遜平臺，去把物資發往國外去銷售，銷量一定相當不錯。

疫情的爆發我們阻擋不住，我們能做的就是善於去發現機會，這樣才不會陷入困境不可脫身。

1. 目前由於疫情的原因，國內很多盛產企業停工停產，即使現在陸續開工但是復工率不足，企業損失慘重，現在外貿比較難做。

2. 如今由於國際疫情嚴重，封城又封國，很多外貿訂單取消，或者延遲，碼頭貨物處理不及時，擠壓嚴重，疫情風險無法估計，投資在銳減和壓縮。

3. 歐美疫情的嚴重程度遠超想象，未來貿易金融動盪難以評估，前景堪憂，外貿企業大量倒閉，這個時候外貿確實難做。

今年疫情搞的外貿不好做，現在國內外都這麼嚴重，不知道什麼時候能結束，所以還是不建議做外貿，等等看看行情在做考慮

今年做外面應該不景氣，國內有這種說法國內上半場，國外下半場，外貿打全場。現在國外大部分處了封城、封國狀態，人員、物流處於半停或全停狀態。所以今年外貿日子不好過

今年因為疫情影響，很多國外的國家都封鎖了，如印度、迪拜、美國、英國、歐洲國家等，客戶們都在家居家隔離，不能正常開展業務，也不能清關貨物。

全球的展會也延期或取消了，連中國最大的商品進出口展會-廣交會都通知延期，具體什麼時候開展還不知。

之前計劃來中國的客戶，也取消了行程。

外貿企業，步履維艱。

很多外貿公司，現在轉型做了口罩、額溫槍、防護服等防疫物資，現在國外需求量大，不過不同的國家對這類產品也有一些進口限制，有些直接是被國家管控的，也不算好做。

只能等全球疫情結束了，外貿才會好轉起來，不過不是短時間的事，需要耐心等待一段時間，可能很多外貿企業熬不過那會了。

現在很多工廠接連倒閉，或停產。日子不好過。

對於外貿企業來說，今年是非常艱難的一年！

1. 由於疫情的原因，國內很多盛產企業停工停產，即使現在陸續開工但是復工率不足，企業損失慘重。

2. 現如今由於國際疫情嚴重，封城又封國，很多外貿訂單取消，或者延遲，碼頭貨物處理不及時，擠壓嚴重，疫情風險無法估計，投資在銳減和壓縮。

3. 歐美疫情的嚴重程度遠超想象，未來貿易金融動盪難以評估，前景堪憂。