貴的根本原因不是廠家的事情，現在經銷商利潤太大，一瓶藥不賺一半不幹，進價5塊，最少賣10元，進價7元，最少賣15元，廠家現在競爭異常激烈，價格持續下降，今年複合肥一噸下滑2、300元，大家不要埋怨廠家，真正的原因在基層，明白嗎？

一瓶200克的除草劑，煙嘧、莠去津、乙草胺，含量42%的進價7.5元，縣級客戶批發價10元，終端客戶賣到15元，這是五元的利潤，利潤小了沒有人幹，這裡面還有很多問題，免費提供噴霧器，這是一筆不小的投資，有的經銷商家裡有幾百個電動噴霧器，一個100多塊，大家看看投資小嗎？

噴霧器用壞了也不賠償，都是自己維修，這都是利潤，一般錢都給不夠，少給錢，該58元，給你50元，農資的利潤確實很大，這就是高價的原因。

特別是複合肥更是坑人，裡面什麼含量沒有，就是氮肥，他們下鄉搞宣傳，忽悠老百姓，氮含量24個，這種化肥就值50元左右，氮肥按2元一個就是48元，80斤他們賣100元，利潤很大，一袋賺50元，沒有辦法老百姓不懂，他們經常小恩小惠的發給老百姓點菜子種，牙刷、塑料盆，很多時候老百姓也容易被騙。

農資價格高的根本原因是終端利潤大，薄利多銷的年代過去了，現在廠家這麼多，根本不是廠家的原因，競爭這麼激烈廠家的利潤很小，利潤都叫終端賺了

在今年，我們都知道有很多物品的價格都漲上去了，尤其是肉價，各種蔬菜一直在漲價，但我們吃的糧食卻不見漲，這對農民來說還是有點失望的，可農藥化肥的價格卻一直在漲，這可愁壞了農民，那麼究竟是怎麼回事呢？

一、糧食價格不見漲，農藥化肥漲價的原因：

1、過去太依賴於化肥農藥

從六十年代，化肥剛進入農民的生活開始，五六十年過去了，中國的化肥需求量像做火箭一樣上升，糧食產量是增加了，但是土地的狀態是一年不如一年，現在很多地區已經在巨集觀控制土地上的化肥用量，力求提高土壤肥力。提高化肥價格，也許更有利於農民使用對土地更好的有機肥農家肥。而且，糧食和化肥農藥，二者的性質不同。糧食是人民和國家的基本，而化肥農藥只是一種商品，它們並沒有這麼重要。

2、成本提高

成本包括：生產成本，人工成本，營運成本等等。運費上漲，原材料漲價，員工的工資，國家的一些調整。這些多出的花銷，都需要消費者買單。如今，隨著國家對環境問題越來越重視，一些工廠不光要注意生產的成本，還要注意環保問題，會不會對周圍環境造成汙染，同時還要注意生產過程安全。近年，一些工廠的生產商品的過程中，由於一些操作的不慎或者其它原因，發生不幸事故的例子也不在少數，安全防護措施以及更標準的操作，都需要資金。

二、農藥化肥漲價，農民可以這樣應對：

1、農民可以選擇種植一些經濟效益較高的農作物，比如大棚蔬菜，中藥等，但是前提是農民要主動去學習先進的種植技術，和引進一批先進的種植裝置，這也勢必會增大農民前期的經濟壓力。

2、將土地流轉出去。將土地流轉給有技術的種植大戶，他們有技術優勢和較好的銷售渠道，必定會比我們更好的經營土地，而農民不但可以那一部分的土地租金，還可以空出很大一部分時間去附近打打工，掙點錢補貼家用。

3、農民主動學習網際網路技術，將農產品通過網路賣出個好價錢。現在網路購物十分流行很多人通過網路買賣物品，而我們農民的農產品就是應為缺乏銷路所以賣不上好價錢，假如我們能夠將農產品通過網路直接賣給消費者，那其中的利潤空間肯定要大的多。

這是市場需求決定的，還有一個因素是個人與公司營銷能力的對比，導致了這樣的一個結果。

一、市場需求

1.化肥農藥對農產品而言，是及時必須品。例如家鄉農產品湧泉蜜桔的成長期，開花期，初果期，膨果期，成熟期等，都需要用到。

一般情況下，一旦一種農產品成熟後，就會大批量上市，大家種的是一樣的農產品，想賣好價，必須區域差異化。例如這邊家鄉特產是湧泉蜜桔，可種一些其他農產品，葡萄，水蜜桃，彌猴桃。如果同季上市，種一些冰糖橙，至少可以當地賣好價。

3.特殊農產品。例如糧食，關乎全國民生，價格不能隨便漲動。國家對此類產品有補貼，還例如大豆，玉米。

二、公司與個人銷售能力的對比

1.化肥農藥，一般都是公司工廠製造，銷售也是由公司工廠完成，有專業的銷售團隊，建立完整的銷售渠道，擁有大量的經銷商。例如一級經銷商，二批經銷商附帶零售，還有眾多深入農村市場的農資店。一般情況下，化肥農藥公司只對接一級經銷商，一級經銷商對接二級經銷商或部分大零售店。這是一般的個人完全做不到的。

2.農產品，一般由個人來銷售，個人銷售能力有限。

如果不是區域大範圍種植的統一上市的，價格漲動，還有一定的主動權，在當地市場即可銷售。

如果是大範圍種植的統一上市的，價格往往被動。例如我家鄉的特產湧泉蜜桔，在當地零售，需求太有限，量少。一條銷售的主旋律，就是等待收購。收購商往往容易聯合壟斷，價格控制下降。如果沒有其他渠道可賣，價格肯定賣不了好價。例如今年桔子（晚熟品種）價格一度跌到4毛一斤（可能也有疫情的一部原因）。

我從2015年開始，為了幫父母賣湧泉蜜桔，做了電商與線下實體結合的銷售，去年稍有起色，今年疫情嚴控期，又回到低谷。只有找到銷售出路，農產品才能賣個好價，不至於被價格壟斷，扼住命運。

總結一下，我個人認為化肥農藥貴，農產品價格不理想的主要原因不是成本提高（農產品因為化肥農藥的漲價，成本也是相對提高）。市場需求和銷售能力才是關鍵。要想賣個好價，只能尋求更多的銷售渠道。

1.農藥化肥可以在網上購買，價格相差不多一半左右，

2.化肥農藥的使用要對症用藥，不要浪費，

3.開源節流，農作物的種植規律，施肥特點，峰峰都需要了解

農藥的專利、原材質都被國外化工巨頭壟斷了。農產品關係到國計民生，有國家保護價，國家儲備庫，不可能大漲大跌的！豬肉就是個活生生的例子。