多元化很重要，先拋開各類促銷，滿贈等等活動不說，實體門店有一個很大的弊端，就是產品單一化，死板，如果說實體店做成淘寶那種型別太不切實際。但您可以試試找尋與您主要售賣商品有所關聯的產品。

拿水果店打個比方，我們這邊屬於社群，對於水果需求的人群很多，但是大家都會天天去買嗎？絕大部分不會的，可能2,3天，可能4,5天，也許一週一次，大環境改變了商戶的思維模式。所以水果店也做出了相應的改變增加了蔬菜，水產，肉類，甚至增加了涼拌菜的服務，從單一的水果店演變成了蔬果店。滿足了受眾人群的多樣化需求。

其實這種做法已經很普遍了，不過水果店，便利店都開始轉化為小超市的形式，早餐，午餐打包賣，增加蔬菜雞蛋等等，為他們的客戶提供更多的服務。

您可以根據自己售賣的產品來分析，什麼樣的附屬產品是您受眾人群需求的。

不知道你是否注意留意過，在生活中經常遇到的一個場景：

去水果攤前買桔子的時候，桔子通常是帶著葉子，葉子上甚至是帶點露水。這是攤販們只做不說的銷售祕密。

同樣，傳統門店應該怎麼做呢？

門店的產品要放到場景裡面才能形成購買，這種“綠葉效應”就是通過把自己的產品放到能夠展示它賣點、價值點以及吸引力的小場景中，來達到快速銷售轉化的“小思維”。

那傳統門店小場景又怎麼佈局呢？

“門店小場景”劃分為三個層次：“實體小場景 → 跨界小場景 → 虛實小場景”。

1.實體小場景：

注入網際網路基因，實現“感知零售”的應用

“三隻松鼠投食店”實現了“感知零售”的應用，從消費者進入門店開始，後臺大資料系統便開啟攝像頭，當消費者走近貨架時，後臺系統對會員的心情、手勢、以及會員等級進行探知，電子標籤則自動為消費者定價。

此外，如果檢測到顧客心情不佳，松鼠玩偶還會給顧客一個大大的擁抱，甚至送上一份小禮物，讓人與人的連線更有溫度。

2.跨界小場景：

從“想顧客所想”到“想顧客未曾想”

嚴選和亞朵酒店合作在杭州開設首家酒店，打造了一個在家庭、辦公、休閒之外的第四空間，酒店裡植入了不少嚴選出品的商品。

客人入住後，不僅可以體驗從大堂到客房中嚴選提供的各種產品應用小場景，看中了可以直接在前臺購買或者在線上下單購買，所見即所購。

全日本最大的一家無印良品旗艦店(有樂町店)開設了全世界第一個“果蔬賣場”。所販賣的蔬菜皆為產地直銷，堅持產地直送，並與二樓的餐廳聯動，消費者能在二樓嚐到用一樓賣場蔬菜製作的季節濃湯，未來，無印良品的蔬菜賣場將會擴張到更多門店。同時，MUJI還時常開設一些公益活動，還給大家開課《如何挑選和辨別好的蔬菜？》

3. 虛實小場景：

智慧科技帶來“非一般”的體驗

此前，ZARA宣佈將在全球120家旗艦店引入AR技術，消費者下載應用並掃碼後，對準商店櫥窗，可看到服裝的真實穿著效果。

星巴克與阿里合作打造的全球首家智慧門店，使用者可以通過AR技術瞭解星巴克如何從“從一顆咖啡生豆到一杯香醇咖啡”的全過程。這家店，位於上海南京西路，全店面積達2787 平方米，感興趣的朋友可以去現場體驗下。