有用，但是不大。

第一，營銷類的書籍很多都是方法論，實戰操作很少。而且每一個人對營銷的看法都不一樣，你看書只有一種代入感，其他的還是依舊。

第二，銷售主要是客戶量，如果沒有大量的客戶積累，看什麼書都沒有用，就像是看大咖的成功經驗分享，你真的就能成為大咖嗎？實戰才是關鍵！

第三，總結，大量的實戰經驗總結出一套自己的東西才是你提升業績的關鍵，書裡面的東西都是死的，客戶是活的。

有用有用有用！重要的事情說三遍

孫子兵法還是書本傳承，現在沒人會用嗎？

書本里的營銷會配備一定的故事或者案例，我們看的過程中要去深入研究，這種營銷手段或者銷售語言表達的收益好處，如果你去做會去怎麼做，能不能達到比這個還好的效果。要經常去對比，才會知道對方銷售技巧的高超。

舉一反三，你就能熟練運用自己學會的技巧

有句話說得好：“書到用時方恨少”，可見看書是有相當大的作用和價值的！我們從小接受的閱歷教育不也是一本書一本書的學習嗎？讀書讓人建立系統的思維方式和思考問題的模式，透過作者總結出來的理論和方法，可以讓我們遇到類似問題的時候可以參考，減少不必要的重複思考和時間精力。

各人認為看書是有方法的，很多人看書不究細節一帶而過，這樣基本效果不大，一本書至少要通讀三遍以上，而且還要認真的做筆記，把書的核心內容記錄下來，還要在實踐中去實踐，不斷練習直到能夠熟練應用為止。

首先是有幫助的，前提是你認真讀了。

書籍是有門檻的出版品，一般來講濃縮的是某一個領域的專業知識。這些知識可以幫助人們節省時間少走彎路，啟發新的思路，所以大家才說 書籍是人類進步的階梯。

但是讀書和實戰是兩個問題。

讀書是知識的輸入，實戰是知識的轉化和輸出。很多人說，看過了很多道理，卻過不好這一生，說的就是僅有輸入沒有輸出。

至於如何把書本的知識運用在實踐中，這就需要實踐行為親自去驗證。比如你學會了一個談判技巧，就可以運用在生活中檢驗效果。