從批發到零售的轉型要算是從數量到質量的轉變。批發是在保證質量的前提下低進高出、快進快出，要想賣地好賺的多，主要拼貨源拼價格拼服務。而社交零售拼的是精耕細作，要讓顧客感覺物超所值，既包括品質價格，更對服務如配送包裝等個性化提出更高的要求，要適應不同人群的差異化需求。

第一，水果儲存。儲存成本是最高的，起碼有4成的成本是用來儲存水果，冷凍，防止果熟壞掉。批發走量大，週轉快，所以儲存冷凍成本不是很高。但是社交零售就得囤很久了，這個簡直無法預測，有時生意好，有時差，這個也是盒馬生鮮做不下去的原因。

社交零售是銷售途徑的方式之一，近幾年很火熱，這種方式是透過社群式的熟人交易提升轉化率的，主要是給消費者帶來分享賺錢自用省錢的價值點。如果是做水果批發的，屬於高頻重複消費型產品，適合社交零售，不過利潤空間有限，不適宜太多層級，可以重點從幾個方面著手。

一、透過現有的社群團匯入自己的水果產品。目前很多城市的社群團業務開展紅火，大型小區都有團長，他們是有組織有策略的社群團購運營平臺，圍繞本社群進行日常消費品的團購組織。如果能夠與這樣的社群團城市運營方進行合作，將水果透過他們進行分銷，也是實現社交零售的一種方式。

二、自建社群體系進行銷售。這樣的工作量會比較大，不過成功了以後會比較穩定。這裡面有幾個關鍵點需要注意：社交零售首先的基於利益驅動的，要設計好產品各個環節的價值鏈，前面說了水果的利潤空間透明有限不適宜很多層級，設定兩個合夥人級別即可。透過這個合夥人進行推廣銷售的利益分配給合夥人，如果這個合夥人能夠發展一個合夥人也可以享受到相應利益，這樣就具有了裂變的效果。

三、配送的及時性很關鍵。配送問題影響零售體驗，又影響銷售效益，需要權衡好。初始階段可能成本較高，因為銷售量可能有限，太遠的地方如果銷售又低那效益就受影響。所以，在起步階段是需要用效益去換體驗的，把口碑做起來，銷量才會越來越大。

任何一種銷售模式包括社交零售要解決的就是如何更好地更具效益地將產品輸送到消費者手裡，重點要解決的就是消費者為什麼要買你的以及為什麼要透過這樣的方式買。回答好這兩個問題，我想問題就解決了一半，至於其他關聯問題則也會有相應方案。