一。市場因素

1。購買批次的大小

2。消費者的分佈

3。顧客的數量

4。消費者的購買習慣

二。產品因素

1。產品單價

2。時尚性

3。體積和重量

4。易損易腐性

5。技術性

6。產品市場壽命週期

三。生產企業本身的因素

1。資金能力

2。銷售能力

3。可能提供的服務水平

4。發貨限額

四。政府政策因素

五。中間商因素

六。經濟效益因素

1。銷售費用

2。價格分析

營銷渠道設計的影響因素有多種，大概歸類如下：

一，商品因素

1， 價值大小，一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長。反之亦然

2， 針對性，明確的定位消費群體對應渠道，定製設計思路

3， 技術性和售後服務，具有除錯技術性或需要經常服務與保養商品，營銷渠道要短

4， 產品數量，產品數量大往往要透過中間商銷售，以擴大銷售面。

5， 產品市場壽命週期和更新產品，產品市場週期不同選擇不同，衰退期的產品就要壓縮營銷渠道，並較快的更新新產品的投入，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二，市場因素

1， 市場的地區性

2， 消費都購買的習慣性以及季節和競爭性針對方案。一般來說要儘量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：製造商和政策環境影響等。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步。

在我理解營銷渠道設計，根據的市場需求設計產品，先說好處進入市場快抓錢快，壞處是產品銷量會持續下降，質量問題會不斷地發酵出來。在根據市場所需要產品而設計產品最起碼要考慮到3年內這款產品還會給客戶帶來新鮮感，而不是客戶看到產品眼前一亮用時就感覺眼瞎，長遠考慮是必要的，切合市場需求也是必要的但設計的產品符合客戶的心這更是必要的，要不客戶不給錢。我們最終的設計就是給公司帶來效益和給自己帶來利益。