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如果想開展外貿渠道的話，還要做好銷售觀念的改變。因為老外都在國外，像國內的業務員滿中國的跑來跑去就不用了。我建議的是：

1. 招業務員，起碼有一個得是有經驗的，省得一幫人在那瞎琢磨。

2. 建英文網站，最基本的，你不能讓老外對著你的一堆蝌蚪文猜想你做什麼的吧。

3. 做GOOGLE英文推廣，其實我本人覺得這個比B2B平臺更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網站啊，看了不就有機會麼。

4. 建B2B平臺，國內好點的有阿里巴巴環球資源中國製造，這得看你們的產品和這些平臺所對應的優勢地區，客戶群在歐美多的話選環球，在東南亞多的話選阿里

5. 參加國內外展會，國內可以燒錢去參加下廣交會高交會之類的國際性展會，國外可以參加對口的專業性展會，如果資金允許的話國外的展會效果很不錯的，因為無論是觀戰的還是參展的都是業內人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。

6. 政府的經濟參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產品在目標市場較稀缺，你又有比較可靠的關係，可以尋求中國當地的參贊處給你幫助，很可能撈到政府採購之類的大單。

7. 與外貿公司合作，雖然外貿公司又黑又墨跡，但是你剛開始渠道不多，可以然他們給你掙點外快，然後看他們的客戶群在哪邊，偷師。

8. 發展國外代理，這個方法就多了，你有親戚朋友在海外麼，或者現趕著發展幾個網友，或者有找上門的老外，趕緊動員起來。

9. 還有康帕斯海關出口資料之類的旁門左道可以利用，多了，關鍵看哪個對你們的產品有效果。