國外客戶開發談下我知道的，參加國內和國外對應的行業展會，第二，可以用海關資料或者谷歌查到同行客戶在國外有哪些公司，透過公司名字在海關資料或者領英上搜索，就能找到客戶聯絡人方式，在發郵件聯絡客戶，這就是我知道的方法，其他溝通方法就看你們業務員了。

新招的外貿人員，為開展公司外貿工作做好了人員準備，還需要為外貿人員搭建外貿平臺，以前是等詢盤聯絡，現在用什麼方法？應該有如下幾個方法:

1、參加國外同行業展會

現在國家為了鼓勵企業走出去，省政府及市政府的外經貿部門會定期組織各類企業出國參加相關行業展覽會，凡是參加展會的企業還能得到全額或部分展位費的補貼。

2、參加廣交會

廣交會即中國進出口商品交易會，是國內廣為人知的進出口貿易博覽會，每年春秋季節二屆展會，是展會比較成熟、產品門類比較齊全的貿易博覽會。

3、切換網路渠道

以前做外貿工作，就是購買註冊個外貿網路平臺，然後在上面釋出一些產品資訊，做做搜尋推廣，就等諮詢和詢盤了，其實效果不盡人意。

現在各種各樣的專業跨境B2B線上交易平臺很多，社交平臺也很多，多樣化、多途徑尋找潛在客戶，直致找到目標客戶的聯絡方式，鍥而不捨，持續跟進。

做外貿的每天想的就是怎麼樣拿下客戶，怎樣給客戶打電話寫郵件，怎樣跟進，怎樣維護。所以跟進客戶次數、跟進內容和跟進節奏都是外貿人員應該不斷精進的內容。

很多人用海關資料，都是直接找聯絡方式發郵件，結果發了幾百封開發信出去，回覆卻寥寥無幾……

我想說這種方式能開發到客戶是運氣，開發不到也正常，你可能是方向跑偏了。

入行5年，用海關資料3年，說說我的心得：

資料中的聯絡方式，有的是直接採購負責人的，有的只是貨代資訊。如果是2年前的資料，那這個聯絡方式也可能已經不用了。所以，建議查海關資料的時候最好選擇最近2年的。

確定聯絡方式，如果你英語口語不錯，可以直接打電話過去。打電話之前，最好先對這個採購商有些瞭解，做一些準備。可以透過資料去分析這個買家的企業背景、往年的進出口情況、還可到他們網站做詳細瞭解。

資料中的聯絡人姓名，不要忽視，這個人肯定是真實存在的。可以利用領英、Facebook、Google等搜尋下姓名，只要他活躍於網路，就一定能搜尋出他其他的聯絡方式。這些聯絡方式中肯定有一些是他最近正在用的。

用資料不要只盯著聯絡方式，要學會用資料分析篩選目標客戶。

如：分析他的採購量、採購價格、採購週期、供應商國家等，判斷他是不是和自己比較匹配。如果他的採購價格一直都很低，自己又做不出那個價格，那這個客戶可以先放一邊不做考慮。篩選出目標客戶後，再到他網站上研究一下他的需求、用詞喜好等，有針對性的寫開發信。

如果你有時間，也可以用資料去查下合作伙伴、競爭對手，看他出口到哪些國家，出口到哪個企業；現在外貿工廠倒閉得這麼多，可以去接手他的客戶。

世創雲科技海關資料20【Y-貿通】主要提供的是基於65個國家的貿易資料服務。貿易資料本身是一種很好的資訊獲取渠道，進出口商資訊是外貿開發和維護客戶重要補充。透過貿易資料，可以直觀地瞭解到不同區域採購商、供應商、交易日期、產品、頻率、數量以及價格等等資訊。鑑於各國法規政策原因，目前市場上所有的服務商的資料基本上是基於北美、南美、歐洲、亞洲等國家資料。我們利用大資料分析和研究使用者需求，對數以億計的原始貿易提單資料進行了清洗、分類、合併，從多個場景幫助使用者提高開發維護客戶的效率。

1.可快速連線多國資料庫全庫分析客戶的供應鏈資訊，對其貿易國家、交易夥伴、產品、年度貿易分析；

2.快速找到潛在客戶資源庫，透過客戶採購記錄，匹配適合自己的客戶群（如商品描述、採購商、供貨商、原產國、數量、重量包裝等運輸資訊）；