你好，我給的答案，永遠只是適應我個人對事件的處理方法而已。所以我一般不給提問者肯定的答案，都是在提問中產生答案，只有透過回答問題，你才能找出心中真正想要的，因為答案早已在你心中，只是你一時沒有梳理清楚而已。下面提問：

1、跑同行的目的肯定是拉業務，多知道些產品渠道，既然是這樣，你覺得是該做哪些準備工作呢？例如你們的產品swot是什麼，也就是賣點是什麼？

2、你能在瞭解對方產品的同時，及時快速判斷出自己產品的優勢嗎？

3、怎樣用兩句話或者提起對方興趣的語言來表達你產品優勢？

4、如何快速瞭解對方的產品優勢？怎樣簡單、扼要地記住對方的產品優勢，達到客戶上門敘述基本情況後，快速匹配哪家銀行和機構？你會在記下對方聯絡方式的時候做哪些標記嗎？

5、如何記住對方拒件的要素，在匹配客戶的時候根據客戶基本情況知道哪家銀行和機構會因為他的基本情況而拒件呢？

6、如何透過這次拜訪達到讓對方有單子立刻想到你呢？你是強調己方的優勢還是強調己方的其他賣點呢？在對方輸入你聯絡方式的時候你會請求對方做哪些標記呢？

7、你是把這次拜訪的要素記下來不斷背誦達到熟練的目標，還是隻在腦海有這個印象呢？

8、在以上的基礎上你還要為此次拜訪做哪些準備工作？

大家好，我是春天的腳步。在職場近30年了，從基層員工幹起、經歷中層領導、職業經理人、合夥人、自己也是一個創業者，深諳人性、職場之道，善於引導，直指問題核心，解決本質問題，如果能解決少許問題，我很開心。歡迎關注、點贊、評論、吐槽。