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  • 1 # 東莞小王生活日記

    1、“知彼知己者,百戰不殆。”買車前,一定要透過網路來了解車型的情況,知道該車型的廠商指導價,這些基本的東西是要提前做好功課的,並且現在有很多相關的論壇,你也可以註冊使用者,然後針對車輛價格進行充分了解。

    2、到店後,會有銷售接待,這時可以提出幾款感興趣車型,然後讓銷售進行一一介紹,這時要保持一種猶豫的狀態。

    3、介紹完畢後,然後對銷售指明對某款車型感興趣,希望可以聽聽報價。這時銷售會帶到座位,詢問你對汽車的瞭解或者對該款車型的瞭解,最後會第一次報價。值得一提的是,銷售第一次報價很有可能就已經低於你之前瞭解的指導價,這時不要表露出驚訝或者驚喜的表情,因為這是正常的。

    4、在銷售的基礎上再進行砍價,一般銷售會請示領導,不管人家是不是請示領導,這時銷售給的第二次報價已經是他們還能接受的範圍,如果再低,他們也不好辦了。

    5、這時我們也不要再繼續在車輛價格上,可以往其他方面做文章,例如有什麼東西可以送,如果感覺合適的就可以要來了,不過注意的是,通常銷售承諾送的贈品價格都很虛,幾百的東西,到了他們嘴上,就成了幾千了。

    6、接著就往其他方面來砍價,例如能不能送個貼膜、送個維修保養劵,最後就是車險,除了必要的幾個主險,包括車輛損失險、第三者責任險、不計免賠一定要上,其他的險種就根據自己需求可上可不上。

    買車砍價其實並不難,重點是銷售容易抓住我們消費者對於汽車不是很瞭解這一點,所以做好買車前的準備工作很有必要。

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