第一、做銷售的基本功要練好。

不管是做什麼銷售，特別是你第一次做銷售，基本功一定要練好。最基本的是自己的公司情況、產品功能、價格體系、優惠政策等要爛熟於心，並且能夠朗朗上口，隨用隨說。不要光想著賣出去多少，先把這些被內容理解透徹，產品記清楚，省的給客戶講解時候卡殼。

做銷售最基礎的法則是631法則：成交的過程是需要60%的拜訪量，30%的銷售技巧，10%的運氣。

也就是說首先你要多接觸到客戶群體，不管對方是不是目標客戶，見得多了總是會有需求的。電話銷售的話就多打電話；零售的話就想辦法讓流量人群儘可能多的進入自己的店鋪；需要拜訪的銷售就多拜訪客戶。這一點永遠沒有錯，過來人真正體驗過的。

關於銷售技巧，這個需要看人和積累時間，如果你沒有太多的積累，腦袋也不是八面玲瓏的話，那就用真誠和服務去打動客戶，俗稱的笨辦法。

不要覺得自己賣不出去，也不要覺得自己是新人，比不過老銷售。如果你每天都在考慮如何幹，還真不如你去多拜訪一個客戶，多講解一個產品來的實惠。

做銷售最主要的是能夠“邁開腿、走出去。”先幹了再說，賣出去一件產品你就明白了。

你是銷售新人，如果想快速成交的話，你可以向你的領導求助，和領導打好關係。因為領導手裡都有資源的，他稍微幫助你一下，你就能夠實現銷售了。

你讓他帶著你，自然就入門了。