謝邀，愛美之心人皆有之，現在生活也越來越好，只要有點錢誰不想自己每天都美美的。所以說市場還是很大的，至於新買的美容儀器，我們要考慮裝置多少錢，至於定價我們要考慮的是工薪階層都能接受的了的價格，比方說，你做一次美白或者做一次緊膚。價格定在3-5百，那大家都能接受的了，如果你定個3-5千那能接受的人就少了。接受的人少了你的客服自然就少了。所以我們要考慮受眾。

先在朋友圈找100個人，拉一個群，告知大家，美容院新推出一個新專案，目前市面上有個平均定價多少，而我們的定價比市面低10%，問問大家意見，填寫一份定價諮詢表，完成就送一份小禮物或者一張新專案折扣體驗券。這樣一下就有了100份真實的調查資料了，綜合後取百分比最大的定價為最終價格。

二、老客戶調研

選擇10-20名老客戶，作為調研物件，跟他們說明白新專案的具體內容，然後，列出幾個價格，等於叫她們做一個選擇題。比如，有A B C三檔價格（三個選項），可以用金資料等工具，製作一份選擇題給他們選擇。這樣，我們也可以收集到一個比較客觀的對比資料。作為最終定價的參照。

三、以市場平均價為基準，再高10%

如果對自己的新專案有足夠信心，那麼可以透過調研市場同類項目的價格，然後得出一個平均價格。咱們在這個平均價格上，再上提10%，推出試銷一個月，如果客戶反饋良好，我們就可以大力宣傳了。

其實，三種方案也可以一併執行，分先後順序即可，這樣得出的資料會更客觀、精確，對於指導最終定價更有幫助。一點建議，希望有幫助。