茶農我到沒記住，成功並不是一個元素決定的。包裝設計，產品定位，價格設定，渠道規劃，營銷推廣。每個環節都很重要。我認為最成功的是廣告語提煉，小罐茶，大師做。

最成功之處是電視。幹這個和傳銷有區別。一個是拉人洗腦，一個是洗腦拉人。一個現在被打擊，一個現在電視臺離不開。一個是騙假聰明，一個是騙真愚昧。一個是用套路，一個是用廣撒網。一個是利用你的貪婪，一個是利用你的狂妄。在很多人眼裡，這叫成功。但是，騙人錢財是要後代償還的。也許是金錢，也許是幸福，也許是生命。

華人就是奇怪，一方面呼籲民族品牌，出了一個小罐茶，又說別人炒作，天天買寶馬賓士蘭蔻，這些東西奢侈品，實際上成本不到1/10，很正常的呀，沒什麼大不了的，有錢你就買小罐茶，沒錢你就普通茶。

哈哈，他在成功的地方在於精準化的告知收禮的人，這個產品的價格，知道了產品的價格，也就讓收禮的人知道了對方有多少誠意。

錯誤。個人認為小罐茶的成功離不開消費者的虛榮心理，把喝茶當成高大上的大事，當然商家把小罐茶定位為高檔次的手段也很高明

小罐茶的營銷手段非常值得學習。眾多經典案例分析都會提到小罐茶以及容與傳媒，為什麼小罐茶又一直被詬病，這裡就要提出一個問題，評價小罐茶營銷的人是小罐茶的目標使用者嗎？

答案顯然是否定的，曾經和一位小罐茶的運營總監聊天，已經備好了26個影片廣告，現在只用到第16個而已，當時優酷的前置廣告正是“好聽嗎，好聽就好茶”！

方言的茶農，我寧願相信是真實的本地人。當時稍有名氣的茶藝師不是有自己的品牌就是已經簽了合同，想要營造“小罐茶大師做”就要重新挖掘，這種下鄉活動陸陸續續一兩年，有了一條經濟實惠的道路完成了商業化廣告片和未來需要影片素材的採集。

我不是小罐茶的使用者，但是從運營和營銷的方面確實因為小罐茶學習了不少。

這種根植於國情和目標市場的宣傳，看似揮金如土的鋪張卻真的做到了視覺覆蓋和精準營銷。