這個問題也是我一直尋求答案的問題。權健事件後，相關部門的整治說實話有點野蠻，亡羊補牢傷害的是整個行業。一邊說要健康中國，一邊不問青紅皁白野蠻執法。保健品行業並不是一個暴利叢生的行業，它的定價和各個行業一樣要符合各方面利益，尤其是渠道。對比國外保健品市場定價，我覺比某石油，餐飲等要規矩多了。對於那些口誅筆伐保健品的我只想問一句，沒有利潤你幹活嘛？去偽存真，扶優除劣才是該做的，這事考驗的是監管部門的智慧。

作為相關從業者，我們也在苦苦尋找出路，如何做才能躲避雷霆之劍的誤傷，怎麼能讓消費者接受使用，怎麼後續與相關醫生對接，真正做到科學有效的服務健康慢病管理，每一步都那麼艱難。

2020年6月1日實施的中華人民共和國基本醫療衛生與健康促進法也明確鼓勵非藥物治療，未來是全民主動學習健康知識主動保養，預防大於治療的時代。

大健康一定是各個環節相連線才能做到的缺一不可。從產品來講有效的產品不止要做好銷售更要做好後續的跟蹤和服務，最好能做成與醫者的互動，這並不是簡單的找到一個醫生的背書，而是綜合防控的整體解決方案。任何疾病的防控不是單一行業職業能做得到的，一定是個合力才能解決。用資料用真實效果說話才是出路。

最後我想聊下消費者的問題，很多消費者也簡單直接，巴不得吃了就管用，用了必須好，好了還莫名其妙不知道怎麼好轉的。首先身體的健康疾病的防控是個人生活習慣➕科學營養補充➕醫療資源後盾。不是做好一個環節就一定能健康的。也不是生病後臨時抱佛腳就能解決的。是相輔相成，尋尋漸進的過程。尤其對於慢病，治癒現在沒有權威解決方案，就別再相信讓你治癒的神話了。那麼就是積極管理健康，平穩身體指標預防併發症，這是該做的。

縱觀當前與保健品相關的營銷模式，無論是直銷、會銷、電銷還是體驗營銷等，幾乎都是一個目的——如何賺錢、多賺錢、賺快錢。為達這一目的，許多營銷策略和營銷技巧撲面而來，許多營銷智慧和營銷點子也應運而生。

對此，本無可厚非，不賺錢還做什麼營銷呢？盈利賺錢才是營銷的根本目的。 然而，放眼今天的保健品市場，許多營銷案例令人汗顏，讓人震驚。虛假者有之，誇大者有之，集資詐騙者有之，甚至關乎生命的營銷事件層出不窮。

在賺錢的背後，一些保健品企業喪失了最起碼的行業道德底線，個別保健品營銷人員喪失了最基本的職業道德底線。而服務健康，快樂生活的養生指南服務營銷方式，正是當前保健品行業，乃至整個健康產業都缺失的——以道德與文化為基礎，以服務健康為目的。

保健品營銷過程至少要符合社會公正理論，符合自由原則和差異原則。雖然每一個消費者都是根據自己的意志選擇產品，但同時也有權獲得關於購買產品或服務的各種資訊，比如，產品是否安全，是否可靠等。企業在營銷過程中，應充分尊重和維護消費者的這些權利，但是，回頭看看有多少企業盡到了應盡的義務？多少人是以損害別人的利益來換取自身利益呢？

實際上平點禮品的價值是銷售人員“包裝”出來的，之所以叫“平點禮品”是因為贈品包裝出來的價格和主產品相當，甚至還遠高於主產品，讓消費者誤解為，即使不要主產品，都是撈了個大便宜。這種誇大、虛假的做法還不算什麼，還有把評點禮品“神化”的，有的人聲稱自己的贈品是某山某地的大師幫開過光的，需要大家把它請回家，能保全家人福壽安康，消費者就此被精神綁架，即使發現產品不值這個錢，也不好退貨。為了促進成交，防止退貨，保健品行業的“營銷大師”都練就了各種邪門功夫。

（1）2014年10·27西安製售假保健品案，打著正規公司的幌子，實際上銷售有毒、有害保健品。這些假保健品有20餘個種類，涉案金額達800餘萬，銷售至上海、北京等29省市、100餘地市，下線達300餘人。經鑑定，從這些保健品中檢驗出多種國家明令禁止的有害食品新增劑。

（2）2017年浙江溫州6·15特大系列詐騙案件，將進價為195元的蜂膠，賣到了2999元，講師宣稱“真心捨得買，我就真心捨得送”，陸續對蛇骨油、烏雞蛋白粉、骨膠原等保健品進行“購返”活動。第一天在講座現場認購，到旁邊的生活體驗館交餘款提貨，第二天到講座會場以現金返還。參與活動，不僅錢全部返還回來，還拿到保健品。主辦方還組織了一場參觀旅遊，目的地是蜂膠廠家。在廠裡，蜂膠軟膠囊的價格“顯示”為3990元一盒。因此，當講座推出這款蜂膠軟膠囊時，價格只有2999元，很多消費者毫不猶豫地購買了多份。等次日習慣性去退款時，沒想到這次真變成了“買一送一”的活動。

（3）2018年江蘇、廣東等地都查出假冒安宮牛黃丸案件，安宮牛黃丸”是一種中成藥，常用於高熱驚厥、中風昏迷等突發疾病的急救。由於價格不菲，市場上假的“安宮牛黃丸”屢禁不止。

（4）2018年江蘇常州東鼎公司，進價8.4元保健品賣415元，通過“某基金會”“某愛心工程”贊助“免費旅遊”誘老年人上鉤，再提供“滴血驗癌”服務，最後讓老年人心甘情願的付錢。

（5）2019年江蘇儀徵警方破獲重大違禁性保健品案，涉及江浙滬200餘家銷售商。“硬中硬”、“老中醫補腎丸”、“男人腎寶”等十餘種口服性保健品，經檢驗這些口服性保健品中均含有國家明令禁止新增的西地那非成分。

（6）2020年湖南大頭娃娃事件，嬰兒因食用以蛋白固體飲料冒充的嬰幼兒奶粉，身體出現溼疹，體重嚴重下降，頭骨畸形酷似“大頭娃娃”，還有不停拍頭等異常情況。

近些年保健品市場這種無道德的營銷案例時有發生，給對方帶來痛苦的同時，對自己和社會也造成極壞的影響。我們完全可以預言：一個營銷道德淪喪、缺失的企業，不可能有快速、持續、健康發展的經濟，企業的命運也不會長久。 商場如戰場，營銷“講”道德，這才是保健品企業營銷制勝的法寶。

真是禍國殃民，

國家嚴打之下，保健品騙子如過街老鼠，人人喊打！

自絕於人民呀，向當年溫州皮鞋一樣，堆起來燒，並叫上媒體直播，民眾圍觀，同時把所有的內幕都交代出來，這樣人民才能接受！

現在保健品很難被人們接受了，雖然很不錯的保健品，讓我和家人都健康，但是朋友問我和家人身體怎麼越來越好，有什麼保養祕訣？我也不想說，因為吃的這款保健產品是值銷的，我怕別人說我在掙錢，所以看到別人體質虛弱的像我以前一樣，我也不想說，是不是我這個人心腸太硬了？我想就是說了他們也不一定相信，還會把自己名聲敗壞，人的命自己去把握吧，該生生，該死死上天已註定。

高品質的產品，專業的服務，真誠的付出，銷售是為了愛！把好的產品分享給人，而不是首先想著自己能賺多少錢！無私地付出，幫大家省錢賺錢，成就他人的夢想。無私地分享。

當然傳統生意做不到

建議你來了解歐瑞蓮

國家現在一刀切！保健品現在成過街老鼠人人喊打的地步了！不能預防！不能治療！不能代替藥物！這樣保健品就成了什麼都不是！既然什麼都不是、老百姓為什麼買？為什麼相信！沒有辦法！趕快退出吧！