線上與線下兩種

線上找一些大型的批發網站，比如阿里巴巴，上面都是一些廠家和代理商，你可以找一些你想做的行業的廠家和代理商。

線下你可以到你想做的行業的市場，比如服裝批發市場，家電批發市場等，你可以找一些優質的代理商，去從事你想做的行業

看你對應的是什麼產品

通用產品：在網路平臺上找一些同行產品的經銷商推介，線下渠道也可以參加一些行業內的推介會，或者找到頭部幾名經銷商推介。

專用產品：做出產品的特點，打造核心競爭力，爭取一兩個標杆客戶，自然會有人找上門來代理的。

這個肯定要多維度分析，比如從你的產品出發，什麼樣的人適合賣你的這個產品，你鎖定了流量池，再去開發他們。

然而想幹什麼和能幹什麼，是兩件事，如果你的目標資源與你有著社會層次障礙，那麼你可以分步驟推進，比如你想讓騰訊幫你賣，就先找到你和騰訊的中間商，如果還夠不著，那就找中間商的中間商，一層一層去談。

從另一個角度思考的話，你可以定一個招商方案，無非是代理門檻多少錢，然後怎麼分賬的問題，再送點禮品，然後針對特定產品，也許還會涉及到區域保護之類的問題，這個也要考慮進去。

如果初始團隊比較小，建議以招合夥人的形式招代理，比如10萬一個合夥人，送公司一點股份，送10個省代，送50個市代。

這樣的話合夥人政策相當於是花了10萬塊錢，購買了價值1000萬的東西。

合夥人如果問你為什麼給出這麼優惠的條件，你就說是公司為了擴大規模，給第一批優惠條件，以後就再也沒有這樣的條件了。

這樣你就招到了第一批合夥人，其本質還是代理，合夥人想把手裡的名額變現，就得幫你招代理。

這也就是商業模式的核心：要麼找到更多人來買，要麼找更多人來幫你賣。

第一批合夥人，就是種子團隊，如果合夥人團隊能做起來，後面就簡單多了。