買房子是業主一輩子的大事，很有可能是他們一生最大的一筆開支，咋可能不謹慎小心呢。見了房子比較滿意，又經被你一番開導，動了心，可離開你以後，他們還會猶豫，還會繼續看房。等看到更滿意的房子，遇到比你更會做思想工作的中介，他們自然就放你鴿子沒商量了。

所以，我覺得作為房屋中介，逼單是最不入流的做法，效果也不好。這樣很容易讓客戶有被強迫交易的感覺，一旦某一環節出現小問題（比如最後一次看房被業主拒絕、之前提供的物業費標準有誤等），就會拒絕交易。因此，一名優秀的中介工作者，應該有非凡的耐心，真正去為客戶著想，用自己手中的全部合適房源來吸引客戶，用耐心細緻的講解來打動客戶，用專業周到的服務來征服客戶，這樣才能真正獲得客戶的信任，即使暫時沒有找到合適的房子，他們也會更加依賴你，甚至不好意思拒絕你，一直等待，直到通過你順利成交。

我覺得首先要了解客戶在猶豫什麼？是產品的問題還是資金的問題，或者是戶型的問題呢？我們作為一個房產銷售最重要的是要了解客戶需求和給客戶解決客戶所遇到的問題，力所能及為客戶解決能解決的問題，讓客戶買得放心！讓客戶買到自己喜歡的房子！

客戶如果猶豫不決，說明可以心裡還有顧慮，你首先要弄清楚客戶是因為什麼原因導致遲遲不能下訂呢，

1.如果是因為在跟別的小區對比，那麼你就需要幫他分析下你們專案還有別的專案的優劣勢，有站在客觀的角度分析問題，如果你一味地說自己專案好的一面，說別的小區不好，這樣不僅沒有任何效果，而且會適得其反；

2.如果是因為跟家裡人沒有溝通好，那麼你就要從側面諮詢下他們家的決策者是誰，儘量多於決策者溝通，只要你把具有話語權的人說服了，那麼就沒問題了；

3.如果是因為客戶不夠信任你，所以猶豫，那麼你就要從自身找原因了，買房子必定是大事請，客戶糾結也是可以理解的，你要像給朋友推薦產品一樣幫客戶分析自己產品的問題，同時多將該區域的規劃，未來的前景，小區的規劃，以及升值保值等，總之要讓客戶感受到自己的專業度。

客戶不是逼了就能成交的，是在你前面的工作都做的很完善以後，水到渠成的一個過程。

中介置業顧問就像傳銷一樣，給房奴洗腦，採取一切手段讓房奴掏空6支錢包籤30年賣身契，當房奴猶豫不決的時候，讓人拼命打電話進來，裡面的談話內容就是問還有沒有房子，留幾套馬上過來買。也就是平時房託唸的臺詞，造成千軍萬馬來搶房的假像，逼使房奴立刻交定金按手印，遲點房子就被搶光了。很多房奴頭腦發熱一下子簽了賣身契回去感覺上當，後悔，大哭要跳樓的都有。