首先第一種開場白，請教式開場白

作為一名銷售員，你經常要走街串巷的拜訪客戶，面對陌生客戶如何化解抗拒？請教式開場白是一個非常好用的方法。

這個方法特別適用於陌拜，當客戶不瞭解你的拜訪目的，唐突拜訪通常被拒絕的機率會增加。但是你採取低資態的方式去請教則不一樣，因為人都有好為人師的虛榮心，一般客戶也不會拒絕虛心討教的銷售人員，這樣我們成功拜訪的機率才會明顯增加。

請教式開場白是我常用的開場方式，我來給你梳理下這套請教式開場白的邏輯：

"嗯，你好，你有什麼事？"

"我是某某公司的田瑞清，今天我有兩件事專程來請教您這位嬰童行業有名的老總。"

"嬰童行業有名的老總？"

"是啊！根據我打聽的結果，大夥兒都說這個問題最好請教您。"

"大夥兒都說這個問題要請教我啊！真不敢當，到底什麼問題呢？"

"實不相瞞，是什麼產品適合嬰童市場及如何操作嬰童市場的問題。"

"哦，那站著不方便，坐下來說吧！"

"……"

你看簡短的對話，先打消客戶的疑惑，再取得客戶的信賴感，接下來銷售便成了順理成章的事了。

那麼請教式的開場要怎麼講呢？3句話，分別講3個重點。

1、讚美、恭維客戶；

2、利用客戶見證；

3、問題點切入

每個人都有希望別人讚美的心理，而且對得體的讚美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時，適當地讚美你的客戶是喚起客戶注意的有效方法。讚美的內容有很多，如外表、衣著、氣質、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為讚美的內容。 銷售員與客戶溝通的開場白技巧