諸葛亮之所了七擒孟獲，是為了收孟獲的心，讓孟獲心服口服，諸葛亮想以德服人，誰知諸葛亮的如意算盤最後沒打響，把孟獲放的都驕傲了。還賠了很多兵馬，諸葛亮一怒之下火燒藤甲兵才嚇破孟獲的膽不敢再犯上作亂

蜀漢政權經歷了失荊州，敗夷陵，劉備駕崩白帝的嚴重打擊，正處於“天下三分，益州疲弊”的危急時刻，而北定中原，興復漢室的大事還沒有組織實施。

有道是，趁人之危，落井下石，南中地區的蠻王孟獲就是這樣的一個人，他在蜀漢危困之際，興風作浪，聚眾作亂，嚴重影響了蜀漢政權南部地區的穩定和發展，因此，諸葛亮制定了先平定內亂，後出師北伐的戰略決策。

孫子曰，不戰而屈人之兵，善之善者也，參軍馬謖充分借鑑並發展了《孫子兵法》有關理論，提出“攻心為上”的南征方略，並被諸葛亮採納，於是“七擒七縱”的平叛案例應勢而生。

在南征的行軍途中，馬謖根據自己所學，並結合當時天下局勢和蜀漢實際情況，積極出主意，想辦法，建言獻策，形成了軍事行動和思想政治工作，兩手抓，兩手都要硬的可行性報告，並量化細化“攻心為上”的方式方法。

報告指出，蠻王孟獲教化缺失，反覆無常，今日歸附，明日又叛，因此，既要在軍事上戰而勝之，又要在思想上、心理上使蠻王孟獲得到啟發和教育，透過恩威並施，使南人從思想上和行動上都歸順服從蜀漢政權，從而實現國內的長治久安，為順利出師伐魏，北定中原解除後顧之憂。

實踐證明，攻心為上，七擒孟獲的戰略決策的成功實施，確實為蜀漢政權的穩定發展起到了重要作用。從此以後，南中地區再也沒有出現大規模叛亂活動，直至三國歸晉。

蜀漢南征大軍五月渡過瀘水，深入不毛之地，與孟獲叛亂分子展開“攻心為上”的政治、軍事鬥爭，“七擒七縱”蠻王孟獲，最終火燒藤甲兵，使叛軍聞風喪膽，孟獲完全失去再戰的勇氣和能力，心悅誠服地簽訂歸服協議。

孟獲表示，南中地區人民將緊密團結在蜀漢政權周圍，為建設幸福美麗新南中作出應有貢獻。

諸葛亮安撫已定，北渡瀘水，鞭敲金鐙響，齊唱凱歌還，為下一步以漢中為根據地，西出祁山，北伐中原打下堅實基礎。