你應該先學習一些健身方面的基礎知識，然後用專業的角度可對方交流。儘量把客戶往健身房裡面帶，讓他看看裡面的氣氛，還有你們裡面的一些專業課程。最主要的還是找到能吸引對方的東西，也就是說他辦健身卡的目的，是減肥，是塑型，還是愛好，有的女性是喜歡健身操，和瑜伽。你知道了他們來的目的，就好辦了。著重往他喜歡的地方講，吸引他的眼球。然後再往價格方面引導，因為價格是個很敏感的問題，好多人都是因為價格才不去健身房的，你要告訴他你們的優勢，你們會給他什麼樣的服務專案，讓他知道健身的重要性，讓他知道價有所值，這才是重要的。客戶也要分三六九等得，你跟他講的時候，要看他的反應，有些只問問而已，有些想辦但閒太貴，有些辦不辦都可以，有些有錢的要看你們健身房的規模。所以你要針對這些人群要有不同的方法引導他們。

像那些問問而已的，你就當一次鍛鍊，一次聊天機會，

想辦但閒貴的，你可以先帶他去你們健身房參觀參觀，講你們的一些科目，和主要優勢，然後給他分析，到底貴不貴，或你們有多種不同的價格，有年卡，有季卡，有月卡，有次卡 先讓他體驗下，感覺好了他會自動辦的。

辦不辦都可以的，你要給他將身體的重要性，工作族都存在亞健康，不但在飲食方面要注意，最重要的還是鍛鍊，生命在於運動，給他講幾個例項，比如某某因為工作原因天天加班，結果半年不到就得的大病，等等，這些例子很多的。你給他講例項就會很真實的感受到的。

最好真誠祝你 事業有成，健康快樂。