既然選擇了一份職業，就要勇於挑戰承擔由此帶來的一切困難，說是要懲罰你，只不過是外界對你的鞭策，也反映出你對這份工作的態度，至於你怎麼定都可以，重要的是你接下來的態度

這個處罰標準其實並不難定，關鍵是要看你們領導對於你們沒有完成任務的態度是什麼，如果態度很差，標準就要嚴苛一些，如果態度還行，那標準就可以相對鬆一些。

一般而言，公司銷售業績大多都是跟獎金或績效工資掛鉤，很少會跟基本工資或底薪掛鉤的，這也就意味著，你們的要處罰的，就是你們的獎金或績效工資。那具體標準如何定呢？雷哥舉個例子，你就明白了。

假設你們這個月定的銷售計劃是10萬元，可惜你們只完成了8萬元，那你們的銷售業績只完成了80%的任務，那就說明你們當月欠產20%。那麼，按照比例原則，你們欠產20%，對應的就是扣罰績效工資的20%，這樣的比例就是最為合理的標準。

不過，如前所述，如果你們領導對你們沒有完成銷售業績很惱火，甚至發火很大，那你們就應該自我加壓，提升一下處罰的標準，以平息領導的怒火。例如：按照前面的例子，你們可以把處罰標準加上20個百分點，達到40%的扣罰比例。這實際上也是按翻倍的比例扣罰績效了。領導應該基本能夠感受到你們的認錯的態度，自然不會過度追究責任。

如果領導對你們的態度還比較和藹，只是要完成一個形式上的處罰，那最好的結果，就是20%比例，這個對於領導來說，也說得過去，都是按照欠產比例進行扣罰的，那對你們而言也相對公平。

允許員工定處罰，我看領導主要的出發點就是想看看你們思維有沒有什麼與眾不同之處吧？如果是我，第一，肯定不會選擇金錢處罰的方式；第二，也不會選擇危險的體罰方式；第三，運動處罰的方式，仰臥起坐，引體向上等；第四，提高自己能力的方式，比如定下看多少本和銷售有關的書籍，並寫1000字以上報告；或者讓自己一天去拜訪30個客戶，打100個銷售電話。