自己曾經做過日本服裝貿易，優衣庫是日本服裝零售在中國最成功的，雖然它幾乎全部來自中國的服裝加工，貼牌生產，關鍵在於它的服裝選材，價格和款式設計，這三個方面做的非常好！最低的價格，永遠最新的款式，最適合普通大眾的選材。

說到優衣庫，屬於服裝界的“扛把子”，基本無人不知了。這個2002才進入中國的日本服裝品牌，現在與Zara、H&M、Gap比肩，成為了亞洲第一，全球第四大的服裝品牌。

這當然和優衣庫的創始人柳井正分不開。這個由於優衣庫而成為日本首富的大佬，三十多年前也曾是一枚“頹廢青年”，奉行不工作主義。但這種狀態在柳井正的生命中只是短暫的存在，隨著他無奈接收父親的小服裝店，他骨子裡的夢想與強大開始被激發出來。很難想像這麼一家當時還遇到了困境的小店，被柳井正一開始就設定為”世界第一”，這和和他輪流坐莊“日本首富”的軟銀集團孫正義一樣，在還是小人物的時候就明確知道自己要幹什麼。

憑著這種“爭當第一”的精神，柳井正在為公司樹立偉大目標的基礎上，採用“目標倒推法”，中長期目標就是優衣庫要上市。為了實現目標，優衣庫的業績、營業額目標也明確起來。比如優衣庫要在日本開100家分店，其中有個階段，每年要新開30家分店等等。再往下，圍繞新開店數量，每個時間段該做什麼，一個天方夜譚式的目標化作了一個個切實可行的計劃與目標，並在20、30年的時間裡一個個變成現實。

當然，目標遠大，策略正確，過程謹慎。優衣服專注於“做大做強”，所以把佔到銷售最大比例的“基本款”作為產品主打。很顯然，做商業要抓本質，柳井正深諳“最強產品驅動一切”，定位準確。在這個基礎上優衣庫以標準化品類推出高品質單品，SKU少，庫存壓力低，但保證產品的品質。再加上價格較低，優衣庫建立起了“高性價比”的產品定位，從而佔據最廣大的消費市場，獲得最大基數的消費群體。

不過經營企業都是“九死一生”，在優衣庫的發展史上也曾無數次遭遇“險情”。比如在優衣庫進行海外擴張時，曾由於知名度不夠而頻頻關店。也曾陷入衰退期，業績大幅下降。但柳井正骨子裡的“執拗與進取”讓企業一直走在不斷成長的道路上。