以98為例。98看起來比100少，但實際上和100差不多，利潤也差不了多少。還可以刺激消費。從心理上講，這是一個人對數字在心理上的差距，不到百的數目感覺就是幾十塊。一旦滿百了，哪怕是101塊，都會覺的得和幾十塊差別很大。銷量會比98的差很多。這是人對數字的心理落差。

另外，數字的諧音也是一種心理暗示。98（就發）198（要就發）298（愛就發）。做生意的圖吉利，買東西的也圖吉利。逢8的價格還價的都會少很多。但如果你整個尾數為4的試下看14（要死）

94（就死）這樣的價格的東西一般也賣不動。賣出去了尾數也沒人給。.

這樣其實是一個心理手段。

1，它能給人一種便宜的感覺。

2，並且圖個吉利，促進銷售

比如，同一款產品，標價98，可能讓人感覺產品還不到100，而如果標價101，則可能讓人感覺要100多，雖然只相差2塊，卻已經是在兩個不同的價格層級，所以，這其實只是給到消費者第一直覺上的心理感覺而已。雖然少的不多，但就是讓人感覺到價格很便宜。

那麼，以95結束的價格呢，它們是否和98一樣有效。研究表明答案是否定的。

同樣，45，50，90等結尾的也不會向消費者暗示價格低。不過，有證據顯示，以79，88，98結尾的價格確實能傳達出物有所值的感覺。

當然，如果思一些有討價還價的商品而言，這點就不一定了，通常對於賣家而言會先報高價，再讓消費者一點點下坎，最後折中處理。或者消費者心理能承受的報價讓商家也足夠利潤。那麼商家也不一定折中處理，答應就可以了。但是人是很有趣的，越容易得到的東西反而越不珍惜，如果商家一下子答應了，那麼客戶可能會認為自己報高了，可能還會低，但自己又不好意思去還價了，乾脆不要了！所以厲害的商人還會讓客戶多砍幾次，再同意。這樣成交就會更容易。因為越難得到的東西，人們會更珍惜，並且透過自己的努力把價格砍下來，對於客戶而言既有成就感，又感覺佔了便宜。這就是消費者心理。

非常有趣的是，消費者看到98，198，298時會讓客戶更加相信商品沒有漲價。這就是數字心理學的魅力，如果用得好，會給商家帶來更多經濟效應