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  • 1 # 孫紅雷哦喲

    剛入門的信貸員獲取客戶主要方法:

    1、依靠原有客戶積累資源,同事、領導、師傅會給一些。

    2、掃樓或陌生拜訪,尋找客戶資源;

    3、根據行業或其他篩選條件,細分市場,列舉客戶名單,實行名單制銷售,尋找客戶資源。

    4、類似於熊貓搶單這類信貸員展業獲客平臺5、靠父母,親戚,朋友等關係,開拓。

  • 2 # 像林書豪一樣去戰鬥

    1、與時俱進 學會利用現代化工具推廣自己的產品,比如與貸款服務平臺合作,最好選擇那種一年只收取一次年費,後續客戶免費的平臺,買客戶的平臺費用太高,而且客戶資質有很大問題。

    2、正確的認識 在和客戶聊天中要有基本的自信心,相信我們對於客戶是有價值的,只要我們能向客戶展現出我們的價值,而這需要一個過程,我們要做的就是主動熱情,讓客戶快速認可我們的價值。

    3、非說不可原則 掃街聊天也不能僅僅看成是和客戶拉家常,看似無聊的交流,但一些核心的,能體現你價值的資訊,一定要說到,比如你是做什麼的,能幫客戶做什麼,為什麼要選擇你。

    4、千萬別說原則 我們為客戶提供的是嚴肅的金融服務,給客戶一個靠譜,穩重的印象非常重要,所以在聊天中讓客戶覺得我們靠不住的話題千萬別聊。

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