人類在繁衍生息的這幾百萬年中，為了生存，早已將“趨利避害”注入本能之中。趨利避害是生物的本能，也是人性的本能，這種本能是生物與生俱來的，也是生物不斷向高階進化的保證。生物（包括人類）存在的兩種充分的條件是：活著（求生）；避免死亡（畏死）。

好啦，知道這個基本原則，就能更好的理解欺軟怕硬這個詞在很多人身上的印證。欺軟，是因為欺負他（她）對自己沒有害處，反而滿足了個人私慾，視為有利；怕硬，則就是怕受到傷害而選擇的一種方式罷了。哆啦A夢，大家都看過吧（看過的小夥伴要暴露年齡啦），裡面的強夫對待胖虎和康夫，就是典型的欺軟怕硬。

為什麼同樣是本能，而大部分不會有這些行為呢？人啊，不能靠本能活著，否則，跟動物有什麼分別？本能反應，只應該在出現生命受到的時候。從心理學上來說，欺軟怕硬的人其實是嚴重低自尊、低價值的人。這類人無法獲得一種健康自愛的力量，他們也沒有一以貫之的世界觀和價值觀，只是把從“強者”那裡拿過來的球，再給到他（她）眼中的弱者。

如果我們想要對付欺軟怕硬，不卑不亢是為上策。

講的是春秋末年齊國宰相晏嬰奉命出使楚國，楚王百般刁難他，先是讓他從小門進城，然後說他是矮子，用最差的飯菜招待他，最後用兩個齊國囚犯來羞辱他，均被他的不卑不亢的態度及高超的外交才能所折服，結果楚王自取其辱。

現實中如何做到不卑不亢？平等是底層原則。當別人給到你“你很弱小”的資訊時，不卑微、不懷疑，就是不卑；當別人給到你“你很強大”的資訊時，也不要趁機觸犯他人的界限，認為自己高人一等，欺負人，即是不亢。