關於激勵團隊的問題應該是方法最多的一個，沒有最有效，只有更有效。

激勵在我看來，激勵始終是來自外部的力量。真正有效的激勵應該是來自內在的自我驅動。一個人如果僅僅靠外部激勵才能進步，那麼他的進步一定不會很大。作為團隊領導要想達到業績的顯著提升，還是要從團隊每個人的自驅著手。幫助每個人找到自己的自驅點，目標點，價值點。是每個團隊成員在瞄準團隊目標的同時都能為自己而戰。團隊目標一定要和個人目標達成共識。要培養合作精神，同時也要培養自私精神。人性本就自私，追求幸福快樂，逃避困難責任。只有解決好合作與自私這對矛盾體，團隊才能發揮最大的作用。

切記，一切的管理都是以人為本，尤其是中中國人。管理團隊也好，家庭也好，最根本要解決的問題還是矛盾問題，太注意矛，盾就會出問題。太注意盾，矛也會成為致命的弱點。

最後我想說，銷售絕對是一個最考驗人性的行業。管理銷售團隊，是最難的管理如果不能以身作則，帶頭衝鋒，只是金錢激勵，精神鼓舞，物質獎勵，那麼這樣的團隊的業績肯定是不能保證一直飆升的。

馬雲說過，員工離職無非兩個原因，要麼幹得不開心，要麼錢不到位。其實這句話看做我們激勵員工的努力方向，讓員工幹得開心，賺到滿意的錢。所以，激勵團隊沒有單一的方法，我是比較喜歡從這兩個方面著手，雙管齊下。

員工的狀態對銷售業績有直接的影響，所以調整好員工狀態，尤其是整個團隊的狀態顯得十分重要。同樣，建議兩方面著手。第一，個人溝通，每月跟員工做一次深入的溝通，主要是瞭解員工工作中的困難和顧慮，解除員工的在技能技巧、知識經驗方面的後顧之憂。第二，梳理標杆，主要是給團隊立個看得見的標準，鼓勵大家向優秀學習，讓大家覺得目標通過努力是可以實現的。通過這兩個方法，創造一個積極向上的團隊氛圍，這樣的團隊在遇到問題時，就會勇敢面對並且積極尋找解決辦法，而不是抱怨和移交問題。

注意，這裡是說獎懲，而不是獎勵。有獎勵，一定要有懲罰，至於懲罰的形式可以是體罰、罰款、加班、加大工作量等等，可酌情而定。獎勵，主要是獎金和晉升，而且是能夠立即兌現的。職場裡有句話說的特別好“獎要獎得心花怒放，罰要罰得心驚膽戰”。我們很多管理者在獎勵方面十分吝嗇，懲罰卻讓人心驚膽戰，這樣很容易造成負面情緒和讓員工感覺沒有發展前景。這裡講一講獎勵如何設定，第一，一定要設立階梯式的獎勵，比如銷售冠亞季軍、或者完成任務120%、110%等等，目的是為了讓大家有不同的任務目標去突破自己，也讓其他人有個學習的參照目標。第二，設立階段式的獎勵，比如每週、每十天、每天等，這樣設立的目的，就是保持員工的積極性，每天保持在一個亢奮的狀態，有衝勁，才有幹勁。

以上是一些短期內會有成效的一些措施，需要結合團隊情況是交叉使用。如果就長期來說，那麼培訓、股權激勵、團建活動等，都可以進行，只是這些需要長久的堅持才會見成效，但是也是最牢固措施。

綜上所述，團隊激勵一定要立目標、重獎懲、多溝通，祝您業績長紅！

這種方式能保證銷售人員的基本有限收入，而佣金的獲得就要完成企業設定的目標。比如休閒食品的銷售底薪3500元，完成10000元的指標，提成3%佣金是300元，收入總額是3800元。完成50000元，佣金1500元總收入5000元。產品線豐富的可以根據毛利率設計不同的佣金比率。

地區的差異性會導致底薪+佣金模式不見得能一碗水端平，不同區域業績也存在購買力的不平衡。雖然市場拓展仍為主要目標，但此時市場的複雜性、銷售團隊的心態都會有所變化。因此底薪+佣金適合企業沒做大以前，是一個階段性的銷售激勵方式。

但顯然底薪+獎金也避免不了地區差異問題，在北京做銷售和在哈爾濱做市場難易程度是不同的。這就需要調整和平衡銷售指標和獎金額度了，比如哈爾濱市場不好做，銷售指標可以適度低一些，北京完成高業績不難指標可以調高，但獎金等級額度不變。

從銷售的角度看，都希望業績指標低，而公司卻希望在保證指標完成後，可以不斷調高未來預期，此時底薪+獎金也不太夠用了。可以在設定的指標檔位上，分別設定獎金額和佣金比率，簡單點說就是沒完成指標拿比率獎金，完成拿全部獎金，超過指標超出的部分拿佣金比率的提成。這種激勵團隊的方法能更好的保證企業、團隊和業績的協同性，因此十分適合成熟型企業。

銷售團隊的協同能力還影響著企業的組織力，銷售團隊不穩定業績指標的完成就不可實現。這些獨立於銷售指標之外的要素，需要有效的管理系統來管理銷售團隊的行為。

對銷售人員的行為管理，不僅是完成指標的一種保障，也是企業形象和品牌的維護機制。同時，銷售人員為了完成業績指標，而不顧企業利益的也不是沒有，比如惡意降價和無底線的承諾，從這個角度看又是個企業運營治理的問題。

底薪+獎金+佣金的激勵方式，相容了各自的優勢和特點，是目前很多企業都在使用的激勵機制，也是激勵團隊提升業績的好方法。

相比較而言，如果有同比環比資料，銷售指標只要制定的合理，達到激勵目的同時給團隊一定壓力並不難做到。反倒是行為管理這種為服務而生的機制，對企業來說更為緊迫和重要。

我也是從事銷售的，銷售本身是一門努力與收貨成正比的工作，那麼在管理團隊方面以及提升業績上我覺得有幾點。

首先，銷售團隊要有目標，定目標，有獎勵也要有懲罰。完成目標給予獎勵，比如本月銷冠獎勵手機一臺，或者其他東西，讓有能力都能去努力，最後一名比如罰做清潔，或者刷馬桶，這樣團隊氛圍起來，每個人都能去為了目標而努力。

團建活動，銷售本身會遇到很多問題，也會很枯燥，團建必不可少，每個月至少有一次，讓團隊氛圍活躍起來，懂得去關心每一位同事，去幫助大家，也能給我們業績不高的時常鼓勵，讓業績好的再接再厲。

領導多關心下屬，時常多交心，把下屬當成朋友一樣去對待，讓員工不陌生，覺得待在公司團隊氛圍好，領導好，公司好，能把公司的事當成自己的事來做。

負責產品銷售，激勵團隊提升業績有什麼方法，我建議你學習一下鏈家的銷售模式，你看看鏈家的銷售員，每個都是大學畢業，受過良好的教育，他們在試用期公司發工資，試用期過後，公司一分錢都不發，全部都是靠個人銷售業績提成，你看看他們的員工，不發工資，沒有讓他們加班，他們自覺加班，這就是鏈家的管理模式。我們激勵員工努力的方法得當，讓員工幹得開心，賺到滿意的收入，這樣你不用自己想辦法提升業績，而是整個團隊的人在想辦法提升業績不知道以上回答對你是否有用。

你好，負責產品銷售，激勵團隊提升整體業績最有效的方法就是物質激勵。

團隊激勵則以短期和長期受益物質及精神獎勵作為激勵的手段，讓員工為自己工作。啟用員工組織活力，提高各個職能板塊的指組織效率。激勵的辦法有好多種，機制激勵，目標激勵，發展激勵。獎勵激勵，培訓激勵，績效激勵，競爭激勵，參與給予授權激勵，讚美激勵，煽情激勵，危機激勵。細節激勵和個性化激勵。但必須磨合出一套適合自己員工及管理人員的激勵方案。