回覆列表
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1 # 湖南機友網
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2 # 一孔生意經
推廣是要讓人知道。引流,是你推廣後,知道的人產生興趣。歸根結底,你要了解你的產品為客戶提供什麼樣的價值服務,找到客戶群做有效的推廣。所以做推廣引流的前提,是對自己產品的詳細分析。然後確定推廣手段。
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3 # 無故自我自媒體
我是在營銷行業裡做了五年,對企業的推廣運營有一點的心得,乾貨分享給你。
首先我們要了解,推廣引流的目的是為了轉化成交,所以要明白一個公式
銷售額=流量成本*轉化率*客單價+老客戶轉介紹
瞭解了公示後,我們進行一一拆解
1、流量成本
就是不同平臺,不同渠道的優質流量成本不一樣。
基本分為線上和線下。
線下的話,可以做地推,發傳單,做戶外媒體投放,比如電梯廣告、電影院等,也可以異業合作,開發佈會等
2、轉化率
前期推廣出去了,那麼要統計好資料,客諮成本是多少錢,那麼要做到多少的轉化率才能有可控的利潤,不斷提高銷售人員的技能和成單率
3、客單價
經過一段時間的推廣,基本上可以核算出客諮成本和成交率,這個值短時間內很難提升,那麼想多提高銷售額,就得從均價入手,當然提高均價,相對應的服務和產品價值要提高跟得上
4、老客戶轉介紹
這也是成本最低的一種,做好老客戶維護,可以購買或者開發客戶管理系統,比如做老客戶推薦禮,不定期對老客戶進行回訪,老客戶生日關懷等,形成使用者留存,提高使用者粘性和忠誠度等等
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4 # 是小頭噢
要做好品牌的推廣,小企業的訂單和客戶沒有大企業的資源這麼多,所以品牌推廣很重要,可以試試用裡德助手來幫你線上推廣引流。
第一,百度引流,比如百度問答,百度知道,百度競價等
第三,阿里引流,找尋合夥人,互推互粉
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