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1 # 濤聲依舊35031
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2 # 達人v超v
首先,我們必須明白一點,客戶是與我們合作,是一個綜合因素作用的結果,絕對不是我們一封多好多妙的開發信客戶就立馬與我們合作的,這絕對是不現實的,除非你寄出去的是威脅信,你不跟我合作我就把你廠區給炸了,呵呵,開個玩笑
如果大家想透過一封合作心就取得質的突破,那是不現實的,就有點捨本求末了,大家千萬不要相信網上說的那些只要把握住這幾點,你的客戶絕對不會拒絕你,或者如何透過一封合作信脫穎而出,這都是誇大其詞的說法,大家一定要把合作信的定位給搞清楚了,只不過是你整個談判過程中的一個輔助項,並不是主項,大家千萬不要捨本就末
我們在合作信中,只要把我們的優勢,我們的情況跟客戶說清楚就好了,千萬別有任何虛假,嚴重誇大其詞的說法,這樣後期你回更麻煩,後期一旦客戶發現你的實際情況與你所說的不符,客戶對你的信任會嚴重受損,後期你再與他溝通,讓他信任你就很難了
這個得因人因事而異,你與客戶所處的時間長短,與客戶所打回合的次數,你有多瞭解客戶、有多瞭解他的公司單位、他的興趣喜好、等等。如果你足夠了解了關係也很好,那麼這個信可以這樣寫,某某咱們也是老朋友老關係你也是老哥,你也瞭解老弟我及我的產品,我們也不是第一次打交道了。我們的產品質量不差吧,不敢說是最好最好的,但絕對不差吧?首先能認識你與你成為好朋友好夥伴我是非常高興的,相信你也如此不然你也不會多次與我深入淺出的交流。目前不知道你還有那方面顧慮,或是我做得不夠好的地方亦或是還有其它什麼原因,我們的價格、質量、服務包括後續的售後等我也是講的非常清楚了,我們以後還是朋友,我們初次合作能理解你的心情,但是我是真心與你交朋友談合作,我是非常注重人品與職業道德的,咱們合作好了以後是長期的,你身居高層要職,我還希望你能與我介紹更多朋友認識與合作,這次合作也是基礎量不算大金額也不多,也是咱們關係的試金石,說實在的我們首次合作我方几呼零利潤,只是外賺點服務費以保證公司正常開銷運轉,相信你也能理解吧,後續我全程與你對接,目的是把合作愉快落地,你完全可以放心我手機24小時開機,有應必答,你就放心簽署合作。 我明我親自來你辦公司拜會你,細節我們再詳加溝通一下。