信貸人如何快速成長？

家人有在建行，農信社工作，順便了解了下，有以下幾點：

1.要會發展潛在客戶。一般銀行會提供一些客戶資源名單，先利用好這些名單構建客戶體系。很難做，但是你想有兩百個中不可能沒有一個是有效客戶的。

2.瞭解市場。在這個行業中的一些同行，大家相互交流卻在公司的產品，交換知識，有經驗的同行總會給你一些有用的見解，也許也會以後為你介紹客戶。

3.風控很重要。有的人資源很多，但是業績一般。就是沒有把握好風控點，浪費時間與精力。需要了解風控標準，篩選優質客戶。

4.最最重要的來了，天道酬勤。不怕辛苦，腿勤，嘴勤，腦勤。多走出去調查研究，多問為什麼，多查多總結。多思考，多想事情的原因，結果。

信貸人，不僅要有豐富的業餘知識，更需要培養廣泛的興趣愛好，所以建議多讀書。希望早日成為一名優秀的信貸人。

其實對於任何一個銷售人員來說，都希望可以突破瓶頸快速成長，但談何容易！

這裡的突破代表了有一個量轉質的變化，辯證唯物主義裡說，世界上的所有事物的變化，都是有量的變化最後才導致質的飛躍，所以要做到這一點，必須得儘可能開發最大量的潛在的客戶。但是傳統方法如熟人介紹，轉介紹，陌生拜訪，設點擺攤等方法中，可能就轉介紹可以發揮最大的效率，即是我們所說的一傳三，三傳九，但是前提得每個人都會依照你的方法有效地轉介紹了，每一個環節都緊緊相扣，才能發揮地淋漓盡致。

那麼我們下面就說說有系統，有渠道的方法，如我們經常聽到的一個詞：雲資料，為什麼微信使用者量一下激增，因為都是QQ的使用者搬家過雲的，為什麼支付寶有這麼多的忠實粉絲，那是千千萬萬個淘寶天貓店家來的，所以我們要做的也是從客戶與銀行發生的第一筆交易（無論是存款，借貸，還是其他金融或生意間的行來業務）開始，就要給每一位客戶的資料庫建立起來，透過系統的資料分析來篩選我們所需的客戶，透過對客戶資料資料的分析，可以提取到我們所需的資料及資訊這樣便於精準地對接客戶，成功率也相對高一些。