金融服務費這個問題要一分為二的看。

首先全款購車肯定是不存在這個費用的，按揭才會涉及到。

但有一點要明確，全款購車的優惠力度（廠家指導價與實際裸車價之間的差額部分）與按揭購車的優惠力度是不同的，按揭購車優惠更多。那麼問題就來了，多優惠了的部分經銷商從哪裡找回來，不可能憑空多優惠是吧，那利潤難以保證，這是一方面。

另一方面，現在為了吸引消費者按揭購車，廠家金融或銀行都打出的是2年零利息或3年低利息，試問真的沒有利息嗎？沒利息金融公司或銀行吃飽了來做這個事情？其實利息部分是分攤給4S店了一部分，這部分貼息4S店還不是隻有讓客戶來買單。

所以金融服務費一部分是要用來貼補貸款利息給金融公司，一部分是補足單車利潤。

這樣來看，對消費者而言，其實全款購車和貸款購車最終支付的錢款其實是差不多的，但貸款只需要給首付，沒有那麼大的資金壓力或先期成本。

那麼廠家旗下的金融公司為什麼要力推消費者按揭購車呢？一方面解決那些想買車而錢不夠的購車需求者，讓更多的人買到車，買了車廠家才有利潤，售後維修也有利潤不是。另一方面賺點貸款利息，不要小瞧利息費用，因為華人多啊。

那麼4S店為什麼要力推消費者按揭購車呢？一方面解決那些想買車而錢不夠的購車需求者，讓他成為自己的價值客戶，這才能轉化為售後客戶，保險客戶等。另一方面金融公司有獎勵驅動。

所以，金融服務費這個東西，其實就是一種說法而已，對消費者而言關鍵看買車到底花了多少錢，貨比三家，選擇價格最優的4S店買車就對了。反正車都是一個廠家生產的，沒什麼不同。