直播電商中我喜歡買書，還有飾品，服裝，日用品，電子品，化妝品。

尤其是電子產品，比如電腦，手機，直播中會很詳細的介紹配置，並且能夠直觀看到實物，有不懂的問題還可以直接問，相比自己點開連結，看圖片和評論下單，更便捷，更具信任感。而且，我個人覺得，能夠在線上進行直播賣貨 本身就是一種進步，說明，老闆也是具備市場敏銳度的，他推出的產品，也就大概率跟得上潮流，反過來講，我們購買電腦手機相機等等電子產品，不就是圖個好效能，趕潮流麼？！

如果有更多的書店，可以開直播的話，我本人會非常支援和期待。本身我比較喜歡閱讀，平時買書也都在線上，但是，同一本書，在不同的商店找來找去，除了比價格 就是看封面，買回來後，書內的排版和字型大小材質啥的，總會有出入，這十分影響我的閱讀體驗。

如果，店家能夠在直播中，詳細介紹這些，並且能夠讓消費者看到實物，更直觀的感受，應該會很棒的。

對於直播電商中的選品策略，有幾點可以加以借鑑。首先從品類上看，電商直播所賣的商鋪主要為大眾消費品，從品類劃分上看，主要包括12 類，它們分別是：鞋包飾品、家居日用、個護清潔、美妝護膚、3C數碼、家用電器、母嬰兒童、食品飲料、健身戶外、服裝、寵物、其他。

使用者品類偏好明顯

針對偏年輕的直播客戶群體，在快手的產品品類直播銷量排行中，曾發現食品飲料與美妝護膚佔據絕大多數，有超半數之多，並且長期穩定，而這兩個類別具備強消費需求的人群多為女性消費者。

除了女性群體之外，男性消費群體同樣具有明顯的消費偏好特徵，有某明星的直播帶貨“男士火山泥潔面”就曾登上平臺7天商品榜TOP100 榜首，足見男士護膚產品同樣具備非常高的人氣。另外，男士群體在3C數碼領域具備更強的消費需求。

價格區間宜在100元以下

有資料顯示，在單次直播中，10- 100 元區間的產品往往具備更強的認購潛力，也極易在直播的短時間內形成衝動消費的爆發潛力。

直播帶貨時，往往花在某一件商品上的講解和推銷時間都相對有限，使用者購買決策需要在短時間內完成，因此產品價格往往會成為影響決策的重要因素。顯然，低價物品的決策行為更容易做出，價格相對較高的商品使用者考慮因素會更多一些。因此，針對直播消費群體的決策行為做出上，應考慮將商品價格控制在100元以內，對一些低價快消品做適當側重。

除了快消品之外，一些需要體驗、需要專業講解的產品也可以考慮引入直播方式，買房買車、買化妝品、買家電，許多場景，我們都需要多方位瞭解產品或服務，需要專業的講解做出購物決策，這類產品非常適合做直播電商。

一美妝商品

一直以來女性對美的追求始終未能停止，因此不管什麼時候，美妝商品總能引起眾多愛美女士的關注。商家當然也可以將這個行業運用直播電商方式推銷出去。

有了抖音電商直播，粉絲們都會關注這一平臺，想要從中獲取一些較好的商品和服務，商家也因此獲得大量銷量，賣出貨物。 二食品

對於任何年輕人，都可以說是吃貨一族。因為年輕人都會對食品感興趣。尤其是一些新出的零食，更是大家的最愛。

商家在做抖音電商直播的時候，如果選擇食品作為銷售物件的話，會有很好的營銷效果。當然，前期的佈局和策劃少不了，包括如何購物，如何支付等都要做好計劃。

例如海鮮零食商家在抖音裡分享自己吃海鮮類零食的場景，這個場景題材已經被很多商家使用，因此熱度也是不減的。商家通過展示自己吃零食的直播，告訴大家這類零食的好處和特點，這些都是商品的賣點，可以更好的吸引客戶關注，併產生購買慾望

三女裝

服飾同樣是最好做，最容易賣的一類產品，只要你錄製的視訊或是直播介紹的穿搭滿足大家的審美需求，大家能被你的穿搭所吸引

四母嬰用品

中國母嬰市場的前景一直挺不錯的，近些年隨著二胎政策的開放，母嬰行業更是迎來爆發式的增長。

據CNNIC釋出的《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，中國網路購物使用者規模達7.10億，電商直播使用者規模達2.65億，佔網購使用者的37.2%，佔直播使用者的47.3%。私域電商研究中心根據艾媒諮詢資料顯示，90後是直播電商使用者中的主力軍，佔比達到40.2%。購物平臺促銷活動感興趣（38.87%）、喜歡帶貨主播（35.63%）和對優質的內容）（27.53%）是直播購物平臺使用者消費的主要理由。

現在直播購物平臺使用者逐步年輕化，並且使用者的消費觀念呈現新的特點，比如價格敏感性降低、消費決策中感性因素比重更大等，這些特點對未來售賣模式產生影響。

一般是價效比高的，比較吸引人的產品。在觀看直播的時候，一般人是不會花很多時間去了解產品的，因為主播講每個產品都是時間有限的，主要就是產品帶給你的直觀感覺，覺得東西不錯，價效比高就會去買。我覺得吃的，穿的，一些很新奇的東西能激起購買興趣。

直播帶貨走量的關鍵是價格，任何一種流行產品、品牌或者有一定背書的產品，只要價格砍的夠低，環節策劃設計的只要過得去，都ok！

這也是直播越走越窄的原因，破局在即！否則直播會被市場扼殺掉！

我覺得能夠吸引我的東西首先價格就得真正的對比淘寶天貓的價格，然後其次呢考慮更多的是品牌問題了，除非是生鮮類產品沒有辦法考慮品牌.

在過去70，80年代。人們只要滿足“衣食住行”就行，在老一輩的話中依稀能聽懂，在我們那個年代能吃飽飯，穿的暖就是一件很幸福的事情了。

而現在這個社會已經不一樣了，國家富裕起來了，人民的基本生活都已經解決了。現在的年輕人更多注重精神娛樂生活。再也不是過去那個年代了。

而現在的直播電商，直播帶貨必然也是一種趨勢，至少在20世紀的今天是處於紅利期的。

面對眾多的直播帶貨，直播電商，直播平臺，什麼樣的產品才能更加吸引年輕人的目光。

我想這個要對當今年輕人有興趣的東西，符合年輕人玩的性格，產品必定是要新穎的，多元化的，而且還是有黑科技的。

“站在風口上，豬都會飛起來”現如今直播電商必然已是一個新的風口。

直播帶貨最近的確很火，但並不是所有產品都適合直播帶貨，下面簡單聊聊直播帶貨產品的一些特點。

一，奇特類小商品。奇特類小商品能激發使用者的探奇心理。

二，實用神器類。很多短視訊會在十幾秒的內容裡釋出一些好用的生活物品，通過短短几秒鐘，感謝實用商品的神奇效果，堪稱神奇，例如擦鞋神器，充電神器，千水果神器等等，數不勝數。

三，網紅小食品小零食。

四，客單價低的產品。產品價格不高，決策成本低，大家會更容易衝動消費，比如一箱50多的牛奶優惠十幾元到39塊9就會引發大批使用者衝動購買。反之，一個包包售價15,000，即便打6折9000元，大部分人也會望而卻步。所以低客單價的產品對於大眾來說更有需要。

如果不分男女，普遍都能受到青睞的應該是生活居家用品和美食，生活居家用品絕不是我們在超市看到的產品，而是要具備以下幾個特點:一是產品線下超市不常見或之前也很少聽說過，且實用性強，二是外形時尚，美觀。三，具備不必猶豫就能被廣大群眾付得起的價格！美食的話，只要味道贊，相信沒幾個人能抗拒的。