房地產銷售目前給人的印象不是很好，大部分認為房產銷售和坑蒙拐騙聯絡在一起，樹大有枯枝，小部分的人把一個行業帶壞了，大部分中介還是不錯的，

做銷售來說只要真誠待客，不隱瞞，不欺騙，都會贏得客戶的信任的，

辦事腦筋要靈活，分析到位，做到重大缺點不隱瞞，就事論事，把確定和優點都分析給客戶聽，讓客戶自己去判斷事情對錯，適當建議，凡事不要替客戶做主，讓客戶有主要決策感，不是被你苦口婆心的勸說下才勉強買的，要人客戶買的心甘情願，買的舒服。

在銷售中不斷去學習銷售技巧，瞭解客戶需求，分析失敗主要原因，做銷售其實客戶就是看你這個人，客戶覺得你真誠，真實，客戶當然願意和你多說話，交朋友，當你們無話不說的時候就是你最好的機會。當然了，不欺騙，不隱瞞放在首位。

總之銷售就是銷售自己的才能，銷售為人處世，這樣才能博得客戶信任。

房地產銷售的風評不好是現實問題，而越是在這種時候越應該堅持真誠真實。

房地產銷售並非靠技巧向客戶兜售房產，而應該是真正幫助客戶，選擇到他滿意的房產。獲得信任是一個累積過程，沒有人一開始就能容易做到。

合格的房地產銷售，不僅要會運用銷售技巧，更多的是站在客戶的角度換位思考。

只有站到客戶角度才知道客戶需要什麼，知道客戶需要什麼才能解決客戶需求。

沒有一套房子是十全十美，交通便利的房可能會堵車，環境優美的可能離市區遠。

自然沒有開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾銷的。世上沒有最好的，只有最合適的。

專業水平要有自信，自信可磨練推銷談判技巧，有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理。

首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇。

透過以不同方式向客人發問，從中瞭解客人的意向和需求。

要學會讚美客戶，要落實客人的最終意向，多與客人溝通，肯定他的選擇。

要是掌握好專業知識，注重儀表，禮貌待人 語調柔和。