西門慶是我們所熟知的四大名著《水滸傳》裡面的一個小人物，另有《金瓶梅》一書更是以他為主角深刻描繪了宋朝時期的官吏腐敗、商業發展和社會百態。提起這個角色，人們首先想起的都是他的好色貪財，娶了多位娘子的故事，以及與潘金蓮毒死武大郎最後被武松手刃的典故。事實上，西門慶除了貪財好色之外，他的社會地位攀升與商業手段也值得探究。

擅長經營，生意頭腦

西門慶出身醫藥之家，其父親本身就是做藥鋪生意的，從小耳濡目染，西門慶也學了些經商之道。當他有了一定經濟實力以後，更是變本加厲的加大資本投入，獲取更多利益。西門慶在小說中曾經與人合夥開設綢緞莊，從最開始的本金一千多兩開始，用別的地方得來的錢加大綢緞的進貨量，開業不久就一下子淨賺了六千多兩。而後他又選擇從別的較便宜地方進貨，這樣反覆的囤積與出售，到西門慶死的時候綢緞莊的本錢已經翻了五十倍。

私下放貸，收取利息

西門慶經商有道，還喜歡通過不正當手段進行獲利。由於他與當地官府有一些往來，便藉著這個便利，私下放高利貸。而且他放高利貸的錢，有的還是公家財產，並不是自己的本錢。金瓶梅中有一回，講的是西門慶為兩個承攬朝廷香蠟紙錢的李智黃四放貸，放了一千五百兩，一個月五分利。按月複利，僅這一回，每月就有75兩的利息，一年下來就是900兩了。而且西門慶有那麼多關係，需要拿錢與朝廷經商的人不在少數，單是放貸就能獲得很大收入了。

賣官鬻爵，官商勾結

西門慶擅長與官場中人進行勾結，機敏擅道。為了攀上蔡京，先是與他家的管家翟謙搭上關係，再通過管家為蔡京送禮。西門慶的五品官職就是通過蔡京的手得來的，而且這個職位後期為西門慶更是謀得許多便利。逢年過節，蔡京生日，西門慶都會重金恭賀。西門慶為人深諳此道，必然要時常攀附這棵大樹了。而且西門慶還拜了蔡京為乾爹，通過乾兒子角色，越發行事便利。當時有個蔡狀元路過清河縣，西門慶為他接風洗塵，臨走還送了白銀。後來西門慶販鹽，就通過這位蔡狀元得到了比別的鹽商早一個月的機會，賺了兩萬兩銀子。

巧取豪奪，積累金銀

西門慶有一種生意人的敏銳，他娶小老婆，也是看對方有沒有錢，孟玉樓和李瓶兒都是與此有關。

孟玉樓是個有錢的寡婦，兩張南京拔步床就已經令人垂涎，更有現銀幾千兩，名貴衣物、金珠玉釧不計其數。西門慶為了娶她也是費了一番功夫，各種誆騙才娶了回來，主要是她的金銀對於當時的西門慶來說是雪中送炭，還豐盈了西門慶的家底。

李瓶兒本身是西門慶的結拜兄弟花子虛的老婆，就住在隔壁。西門慶與她勾搭上之後，在自己兄弟剛死，就連夜將李瓶兒的財物搬了幾箱過來。怎料因家中有事，機緣巧合沒有來得及娶進門，李瓶兒就被醫生蔣竹山撿了便宜，還為他開了一間藥鋪。其時城中兩家藥鋪，分別是西門慶和蔣竹山的。奪了李瓶兒，還開藥鋪跟自己對著幹，西門慶哪裡咽的下這口氣。暗地裡唆使流氓地痞到蔣竹山的藥鋪鬧事，還偽造借據誣告蔣竹山欠債不還，告到官府將蔣竹山打個半死。這一番鬧騰下來，蔣竹山灰溜溜走了，李瓶兒也如願嫁到了西門慶家裡。李瓶兒除了美貌以外，金錢比孟玉樓更甚。因為她本身是樑中書的妾，樑中書家裡遭了變故，李瓶兒逃了出來，又嫁給了花子虛。花子虛是花太監的侄兒，自己家底也不薄，兩下里來，李瓶兒的金銀只多不少。西門慶看上她，除了膚白貌美的原因，只怕金銀還佔了大部分。

西門慶在商言商，巧妙利用社會關係，能夠在短時間內積累起大量財富。除了在當地有一些勢力以外，與蔡京攀上關係，更是助長了他的商場鴻運。真是既精明又狠毒，擅長經商之道；巧取豪奪，善於抓取時機；霸佔家產，無所不用其極。他身上能夠展現宋朝時期的市井文化與官場文化，而且也是當時社會經濟發展的一個縮影。

西門慶，《水滸傳》中的人物，也是《金瓶梅》中的人物，然而他在兩本書中的結局卻截然不同。

《水滸傳》中的西門慶是被武松殺死的，《金瓶梅》中是縱慾過度而死的，死時年僅三十三歲。

閒言少敘。西門慶是大宋首富嗎？

回答這個問題，先看看西門慶家底怎麼樣吧！

西門慶臨死之前，交待了後事，順便把家底抖摟了出來，有人替他算了一算，發現他家有7萬兩銀子。

7萬兩銀子值多少錢呢？

書中說，一兩銀子可以買一罈酒、兩隻燒鴨、兩隻雞、一肘蹄子，換算下來，大概一兩銀子相當於人民幣1400元，那麼7萬兩就有9800萬人民幣了，約等於1個億，這就步入億萬富翁行列了。

當然這還不算房產，假如加上豪華地段的別墅，加上商業街的門面房，少說又得幾千萬吧！

西門慶剛出道的時候，他只有一家小藥店，他是如何快速步入億萬富豪行列的呢？

首先是依靠女人。

西門慶是個帥哥，脣紅齒白，風度翩翩，很受女孩子喜歡。潘金蓮為了西門慶，甚至不惜殺了親夫，足見西門慶的魅力值，絕對爆表！

西門慶似乎對熟婦情有獨鍾，這一點與曹操有的一拼，西門慶娶了潘金蓮之後，又娶了孟玉樓和李瓶兒。

這兩個女子都死了丈夫，而且丈夫都是富豪，都留了大筆遺產，最後這筆遺產都成了西門慶的囊中之物。

其次靠經營。

不得不說，西門慶這句話非常高明，暗含經濟學思維，他獨具慧眼，善於發現商機，不僅經營藥鋪，還有緞子鋪，還擅長放高利貸。

西門慶曾經放了1500兩銀子給商人李三、黃四，月利率五分，這利率算是相當之高了。

再次靠關係。

西門慶善於結交官員，與清河縣縣長稱兄道弟，但西門慶不滿足於小小的清河縣，他想將觸角伸到京城，於是窮盡一切手段，搭上了太師蔡京。

有了蔡京這把保護傘，西門慶的生意越做越大，越來越紅火，最終步入了億萬富豪俱樂部。

《金瓶梅》通過西門慶的商業活動展示了 16 世紀後期中國商業活動和商業經濟的特殊性。而“西門慶的經濟活動”也承載著經濟及歷史文化的重大意義，它既是中國古代社會前資本主義時期商人形象的展現，又是具有商人、惡霸、暴發戶、官僚等封建特色的“非完全資本主義商人”。其商業活動一方面充分展現了中晚明時期新興商人“合夥經營”、“投資多元”、“股份制激勵”、“市場配置資源”等先進的經營理念，展示了他們通過獨特斂財方式走向成功商人的道路。同時，也讓人們從他們的商業經營活動特點中，看到了明視訊記憶體在的問題與不足，他們的經營方式既有別於恪守信義的傳統商人的經營方式，又不同於真正西方資本主義的商品經濟發展的市場模式。在封建明朝這個特殊時代背景下，封建腐朽市場機制不能讓富足的民間商業資本找到出路，最終“資本萌芽”只能是被扼殺的命運。

蘭陵笑笑生的《金瓶梅》形象塑造了西門慶這個集“惡霸、官僚、商人”三位於一體的人物形象，對文學研究具有非常重要的時代意義。但是如何認識和理解西門慶這個形象的時代意義，卻有著嚴重的分歧：有的研究者認為,西門慶是晚期資本主義逐漸萌芽條件下具有前資產階級性質的人物，他的商業經營和生活行為是為了說明金錢和資本的威力。也有研究者認為西門慶就是傳統封建體制下的一般商人，其商業活動完全與封建商人的行徑吻合，不具有獨特性，這顯然也是有悖於馬克思主義“普遍性與特殊性”理論關係原理的。還有一些研究者直接將西門慶定義為資本主義的商人階級，總所周知，明朝被真正形成有序的資本主義經濟體制，西門慶的資本大量用於消費而非西方資本主義商人那樣的產業發展再投資，所以說，這一觀點也是有悖於社會實情的。

先進、科學的可取之處，但與西方資本主義商人相比，他的商業經營又有著較為濃郁

的封建氣息。最為典型的就是對封建體制的依附，對封建體制下官職能夠帶來經濟特

權的高度看重。不同於西方資本主義商人階級對束縛力量的掙扎和反抗，西門慶做為

新興的商人階級卻是心甘情願的主動依附封建體系，並渴求著被封建官門體制牢牢的

捆綁。

西門慶所獲得的資本並沒有像西方資本主義商人那樣用來再投資，擴充套件產業經濟發展，而是用來享受奢華、揮霍的消費活動，缺少擴大生產的資本，這正是新的經濟秩序不會產生的根本原因。同時我們也應該看到之所以沒有將資本再投資，是因為他處於明朝這個特殊的政治體制環境下。明中後期，為了維護封建統治，確保百姓無資本與朝廷相抗衡，做為封建國家的明朝政府全面控制著經濟和政治的命脈和發展，對民間資本進行打擊，力求壓制非政府外商業的發展。封建專制、體制的壓制將明後期的商業資本逼向絕境，商業資本找到不到出路的最終結局只有資本主義萌芽的夭折和前資本主義環境下新興商人必然失敗的悲劇。

說起西門慶，大家的第一印象就是《水滸傳》、第二印象估計就是《金瓶梅》了，如果說《水滸傳》把西門慶抹黑，那麼《金瓶梅》則徹底把西門慶的形象推向了深淵，成為了男人中的敗類，女人眼中的負心漢，仗著自己的財富無惡不作，欺男霸女，那麼歷史上真的有西門慶這樣的人嗎？還是小說家為了發洩私憤，將現實用藝術來加工的呢？

金瓶梅的成書

《金瓶梅》的作者，據說是明朝的大才子“王世貞”，作為明朝的文壇領袖，無法保護自己的父親，被嚴嵩父子陷害致死，政壇報仇無望的情形下，唯有用筆墨書寫虛構而又有影射現實的文學作品舒展胸中悶氣，自從作者王世貞的父親死後，他有一部分的工作就是寫文章來辱罵嚴嵩父子，歷史上有名的《嘉靖以來首輔傳》中就大罵嚴嵩，讓嚴嵩跟曹操並列成為歷史上的白臉奸臣，忘恩負義的無恥小人，而嚴嵩的兒子嚴世藩，小名叫“慶兒”，號“東樓”，恰好和《金瓶梅》的西門相對，再用慶，那就是西門慶了，這就是西門慶的歷史原型！

西門慶的歷史原型

作為嚴嵩的兒子嚴世藩，王世貞又豈能放過？他爹嚴嵩的許多壞主意大多都是嚴世藩所為。那麼小說當中“西門慶”的形象以及電視劇裡邊嚴世藩的樣子都是帥哥一枚，才勾引了無數的煙花女子，這是藝術的浮誇和源於生活、高於生活的文學創造，但是真實的嚴世藩可並沒有那麼英俊瀟灑，相反他短項肥體而且還瞎了一隻眼。按如今的說法就是標準的殘疾人了，想要討個老婆都很困難，但是誰讓人家出生好呢，是明朝的首輔的獨子，家財萬貫，權傾一時，跟著他有享不盡的榮華富貴，在古時候貧富差距嚴重的情況下，有吃有喝，還有用不盡的綾羅綢緞，很多愛財的女子都眼紅地很。

歷史西門慶的號稱明朝第一鬼才

別看這小子長得不咋地，但聰明之極，我們常說，上帝為他關上了一扇門，就會為他開啟另一扇窗，他自稱和當時的陸炳、楊博為“天下三才”，其他人都不在話下，當然，歷史可以證明他是真聰明，放在現代也是神童級別，據說任何人在他面前一說話，只要一動心思，他就能猜出人家說的什麼，搞得人家很沒面子，所以說他被稱為當時嘉靖年間的第一鬼才！在嚴嵩時代，嚴世藩的文筆可謂是絕代瘋狂，嚴嵩之所以深得嘉靖的青睞，升官比坐飛機還快，其中一個原因就是他兒子代寫的青詞兒很討皇帝的開心，伴君如伴虎，只要老虎一開心，不吃你還會讓你連升三級，有一次嘉靖神祕地給嚴嵩一個紙條，上面寫道“憲似速，宜如何？”，整個紙條都沒有前因後果，嚴嵩自以為聰明的猜測意思，應該是說胡宗憲升的太快了，你以為應該怎麼樣？嚴世蕃看到後放聲大笑，說：“父親，你錯了，皇帝的意思是胡宗憲升的太快，你覺得楊宜如何？”嚴嵩被嚇得出了一身冷汗，猜錯聖意，搞不好就是掉腦袋的事情。

據史料記載，嚴嵩本人過得還算節儉，可他的兒子就不這樣了，據說嚴世蕃有幾十個老婆丫鬟，僕人成群，除了皇帝三宮六院七十二妃嬪，就屬嚴世藩的美女最多了，那麼人多開支就多，單憑他一個人的俸祿哪夠呢？於是他就利用手中的權力狠狠的撈一把，當時的朝野稱嚴嵩為大閣老，而嚴世蕃就是小閣老，足見嚴世蕃在當朝的能耐和勢力龐大，仗著自己聰明，不把任何人放在眼中，連皇帝的兒子都要給他行賄，別人可想而知，聰明反被聰明誤，做得太過就會遭殃！

有人把告狀信遞給了朝廷，恰好到了當時的首輔夏言的手中，這位兄臺早看不慣這對父子了，就打算去嘉靖那裡告狀去，本沒當回事的嚴世蕃，這下慌了手腳，怎麼辦呢？臉皮厚的人有個特點，就是不要面子，只要利益！嚴世蕃獨眼一轉，計上心頭，對嚴嵩說，咱們去求夏言，可嚴嵩猶豫不決，感覺夏言不太能放過咱們！嚴世蕃堅持己見，於是父子二人低著頭，一臉愁容，哭泣泣地去求見夏言，等見到了這位心裡恨之入骨的人，倆人的表現，演技堪稱是一級棒，痛哭流涕，以孫子叩拜爺爺的大禮來求夏言，最後夏言確實心軟了，免罪於他們，這就導致了後來夏言還是被這對無恥小人陷害致死。

善惡到頭終有報

後來，嚴世蕃幫助父親除掉了對手夏言，清除掉威脅他們前進道路上的一切障礙，老話說，善惡終有報，做得太絕會引起眾怒，嚴嵩最終被徐階等人一杆子推倒，嚴世蕃在劫難逃，他欲蓋彌彰掩飾自己罪過，利用皇帝對他一些行為處罰輕微，想再一次逃脫。徐階先聲奪人，不到皇帝哪裡便結果嚴世蕃性命，一代天才，鬼才，惡人終於命喪黃泉，得到懲罰。據說，嚴世蕃行刑之時，全國上下游走呼告，鞭炮齊鳴，黑壓壓的人群齊聚刑場，用辣椒水臭雞蛋扔向他的屍體，有人唱著歌，大聲呼叫，蒼天有眼，這就驗證了現如今的那句話，出來混遲早是要還的。老話說得好，莫以惡小而為之，莫以善小而不為！

通過嚴世藩的一生經歷可以很好的跟西門慶短暫的一生交相呼應，李夫子還是認為，聰明要放到正道上，才能成就輝煌，贏得善終！

水滸傳中描述西門慶與淫婦潘金蓮勾搭成奸，最終東窗事發後，無奈毒死了武松的哥哥武大郎釀下了大禍，最後這對姦夫淫婦雙雙被武松殺死。這裡的西門慶是因好色丟了性命，而金瓶梅中描述的西門慶當時不僅沒有死，而且還買通了官府，把武松給整進了監獄。

在當地成了一個暴發戶的西門慶，由於從小練就了一些功夫，再加上他長了一張能言善辯的嘴，很會拉攏人，一時間身邊就聚集了不少溜鬚拍馬的死黨，整天西門大官人的叫著，吆五喝六的在街頭橫晃，依然成了當地的一霸。

西門慶再怎麼有經商頭腦，他也只不過在他那點小圈子裡轉悠，跟歷史上的那些富可敵國的首富根本就不在一個層次上。戰國時期的呂不韋，西晉的石崇，王愷，明朝的沈萬三，清朝的胡雪巖，你跟人家能比嗎？

所以說西門慶就是一個地痞、無賴、惡霸加流氓，好聽一點給你弄個富商。

西門慶發財了，更加的放蕩不羈，妻妾成群不說還整天花天酒地的在外面找女人。最後三十幾歲的西門慶，終於因淫慾過度暴斃而死。

首先，西門慶不是大宋首富，說他是大宋首富，你讓汴京的高俅、蔡京那些人致臉面於何處？

但是，他西門慶是陽谷縣第一“潑天”的富豪是確鑿無疑的。

《金瓶梅》第一回就寫了：“又放官吏債，專在縣裡管些公事，與人把攬說事過錢”。

什麼意思？

“放官吏債”，即是把國家財產拿出去放高利貸，不怕收不回的高利貸生意。“把攬說事過錢”，即是說西門慶有能力擺平官司，國家司法是他家參股的生意。

區區生藥鋪子算什麼生意呢！拿來掩護上面兩個生意的生意而已。一切的錢全是生藥鋪子賺來的。

現代叫做——洗錢。

具體經手人也就是白手套——西門慶先生所得不會太多，他在這中間索取的不過是一個“勢力”而已。

商人遺孀孟玉樓活在那種世道，家裡那麼有錢，非常需要一個有勢力的老公保護他的，不然，作為遺孀的孟玉樓很有可能被他夫家的人“合法”的吃幹抹淨，再賣入妓院。畢竟，大宋朝女人沒有財產權。

孟玉樓遇到了西門慶，此時的西門慶一定不會嫌棄孟玉樓是寡婦的，於是他們相愛了，結婚了。

西門慶的盟兄弟花子虛的老婆李瓶兒也是個有錢的女人，花子虛死了，李瓶兒拿著那麼多錢，也與孟玉樓一樣需要保護啊，於是，李瓶兒也愛上了西門慶。

那個時候，可沒有什麼婚前財產，無論人，還是錢只要進了西門家，全是西門慶的私有財產，任他支配。

這個提刑所的官有多大呢？比知府還大，中央直管，全山東也就九個，下馬管民，下馬管軍，西門慶是副的。

大宋朝沒有禁止官員經商的條例，西門慶當著這麼大的官，做著大生意——食鹽。

想不富也難！

西門慶就是這麼富，不過還不是大宋首富。

官商你們都懂的，比如胡雪巖一夜之間變成窮光蛋，那些錢掌控不住的。

千里為官只為財”，正像電視劇《潛伏》中的吳站長所說的那樣：“要不是為了那點特權,誰願意做官啊”。《金瓶梅》裡的大小貪官，也一個個都像吸血鬼一般，無時無刻不擇手段地攫取一切財富。手中沒有權不行，沒權，錢就攥不牢；沒有錢也不行，沒錢，權就掌不穩，所以權錢是官場人物所必備的兩種屬性，是支援政治人物走下去的兩條腿，相輔相成，缺一不多。

西門慶前前後後送了不少禮，單是給老奸賊蔡京，那兩次重禮，就價值不菲，第一次送了：四個捧壽的銀人，每一座都高尺有餘；兩把金壽字壺；兩副玉桃杯、兩套杭州織造的大紅五彩羅緞紵絲蟒衣，兩匹玄色焦布和大紅紗蟒，還有一些美酒水果等。

第二次送了大紅蟒袍一套、官綠龍袍一套、漢錦二十匹、蜀錦二十匹、火浣布二十匹、西洋布二十匹，其餘花素尺頭共四十匹、獅蠻玉帶一圍、金鑲奇南香帶一圍、玉杯犀杯各十對、赤金攢花爵杯八隻、明珠十顆，又另外黃金二百兩，喜得老賊蔡京樂滋滋的。

這些禮物，能讓當朝權貴蔡京都眉開眼笑，可見價值不菲。花的銀子當然不能白丟在水中，找機會就要撈回來。單憑當官後的正當收入，那是賠本生意，因為按大明官吏的工資標準，副千戶只是從五品，年薪只有168石，折算一下，大致合現在8萬元左右，算起來月薪不過6000多，只是一般機關公務員的水平。單靠這些死工資，那要猴年馬月才能收回送禮的“投資”？

所以，依賴的自然是“灰色收入”，甚至“黑色收入”。

這不，機會來了。

第四十七回“苗青貪財害主　西門枉法受贓”中，就呈現了這令人髮指的一幕。有個財主叫苗天秀，“家有萬貫資財，頗好詩禮”，之前曾有一和尚給他算命，說他“左眼眶下有一道死氣，主不出此年當有大災”，叮囑他不要出門。不想他的表兄從京城捎來一封書信，約他去玩，還說要給他謀個前程――活動個一官半職。於是苗天秀也顧不得和尚的告誡了，當他的妻子李氏勸他時，他還惱了，說道：“大丈夫生於天地之間，桑弧蓬矢，不能邀遊天下，觀國之光，徒老死牖下，無益矣”――拽了一番文，也不知道他老婆能不能聽懂，其實用現在的話說就是“世界這麼大，我想去看看”。結果這一去就遭了殃。

他的家人苗青和苗員外的小妾刁氏早有私情，曾被苗員外責打過。於是他趁坐船時，勾結兩個船家殺害了苗員外。事情敗露後，案子落在西門慶手裡，於是苗青舍財保命，把從苗員外那裡弄來的銀子，幾乎都賄賂了西門慶。這苗青宰了一口豬，又送了四壇酒，表面上並非重禮，但這酒罈大有玄機，裡面其實不是酒，全是白花花的銀子，共有一千兩。這和現下有些送禮的，表面是香菸或茶盒，其實是現金，有異曲同工之妙，由此也可以看到，當年銀票並不是太普及，不然的話，苗青大可以送輕便的銀票。

西門慶收下禮後，就著意包庇迴護惡奴苗青，讓他連夜潛逃，只把兩個船家拿問。由此可見，僅此一樁，西門慶之前賄賂李邦彥和蔡攸的“投資”，就全部收回本錢了。

當了官，結納了權貴，辦事就特別容易，商場上獲利那也是很輕鬆的，正像金融大鱷往往提前掌握了吃瓜群眾們不能知曉的資訊，先行動手，再憑藉雄厚的資本，強大的關係網，到處都有大口吃肉的機會。一般升斗小民不但連湯也喝不著一口，反到做了被收割的韭菜。

小說的第四十八回，回目中就叫“走捷徑探歸七件事”，西門慶的家人來保從京城探聽了內幕訊息，抄回了寫有國家政策動向的七件事的邸報。其中西門慶最感興趣的是第三條關於“鹽引”的訊息：

三曰更鹽鈔法。竊惟鹽鈔，乃國家之課以供邊備者也。今合無遵復祖宗之製鹽法者。詔雲中、陝西、山西三邊，上納糧草，關領舊鹽鈔，易東南淮浙新鹽鈔。每鈔折派三分，舊鈔搭派七分。今商人照所派產鹽之地下場支鹽。亦如茶法，赴官秤驗，納息請批引，限日行鹽之處販賣。如遇過限，並行拘收；別買新引增販者，俱屬私鹽。如此則國課日增，而邊儲不乏矣。

什麼意思呢？大體是這樣的，古時的政府為了保證財政收入，食鹽是一個很重要的工具，因為食鹽家家要吃，人人要吃，所以販鹽是一項非常恆定而獲得豐厚的收入。這樣的好事，官府哪裡容許個人隨便搞？所以食鹽就成了官府壟斷的工具，敢販私鹽，是要殺頭的。所以古時候販私鹽和販毒的一樣，都是一些要錢不要命的主，多半都有私人武裝，一旦失手，往往殊死頑抗，因為抓住也是死。

再說這“鹽引”，是怎麼回事呢？在明代是這麼回事，當時明代邊患嚴重，駐守北方長城一線的官兵糧草消耗很多，國家於是鼓動有財力的大商人、大地主們運糧到北方前線去，但是國家暫時沒錢，怎麼辦呢？單單是打白條，估計以後就沒人運糧了。於是想了個辦法，就從食鹽專賣權裡分一點利給這些人，發給他們食鹽經營的票證，這就是所謂的“鹽引”。這和有些企業做生意時，不給買方現金，但給承兌匯票之類，有類似之處。

但有了“鹽引”，不等於就能直接販賣食鹽了，還要去當時官府壟斷的鹽場去取鹽，沒有關係，不賄賂有關人員，支鹽成了一件比登天還難的事，有人記載說：“商人支鹽如登天之難……有守候數十年老死而不得支者，令兄弟妻子支之。”《明史》也說：“當是時，商人有自永樂中候支鹽，祖孫相代不得者。”

有了正規的憑證，為什麼還領不到鹽呢？這當然是各級官吏吃拿卡要造成的，但是一些沒關係沒背景的商人，卻只能枯等，甚至爺爺那時候的鹽引，排到孫子輩還沒有兌現，沒人沒關係只能這麼耗著，看來比買了中石油解套還難。所以，有時候，這些商人手裡的“鹽引”證，只好低價轉讓，能換點錢就滿意了。所以，這就又給有權有勢者創造了一項商機。

西門慶之所以敢攬“鹽引”的生意，還因為他得到了一個非常確切的訊息，那就是他曾經著意結納，請吃請喝送美女送金銀的蔡狀元當了兩淮巡鹽，正是主管這個部門的。

所以，這樁讓別人從爺等到孫的“難事”，在西門慶和蔡狀元酒席宴間，談笑風生之時就全辦成了，且看書中所寫：

西門慶飲酒中間因題起：“有一事在此，不敢幹瀆。”蔡御史道：“四泉，有甚事只顧吩咐，學生無不領命。”西門慶道：“去歲因舍親在邊上納過些糧草，坐派了些鹽引，正派在貴治揚州支鹽。望乞到那裡青目青目，早些支放就是愛厚。”因把揭帖遞上去，蔡御史看了。上面寫著：“商人來保、崔本，舊派淮鹽三萬引，乞到日早掣。”蔡御史看了笑道：“這個甚麼打緊。”一面把來保叫至跟前跪下，吩咐：“與你蔡爺磕頭。”蔡御史道：“我到揚州，你等徑來察院見我。我比別的商人早掣一個月。”西門慶道：“老先生下顧，早放十日就夠了。”

看，有了強大的後臺和關係，這“鹽引”支鹽的時，實現是太容易了，一點也不用排隊按號，比其他商人要早一個多月發放。要知道能領到鹽的，這都是有關係的，兩眼一抹黑，一個熟人沒有的，那就等上幾輩子吧。

西門慶與親家喬大戶共納了倉鈔三萬，按規定可派鹽引三萬，因當時鹽引這東西並非硬通貨，沒有流通價值，根據當時的行情，也就值上三千兩銀子左右。

但這些“鹽引”一旦能夠順利兌現，那可又大大不同了，據計算，西門慶手中這些憑證，一旦變現，要價值白銀兩三萬兩之多。利潤超過了十倍。這就是權力催生金錢的魅力。

這就像當年有上海首富之稱的周正毅，敢於大手筆地收購當時的國企職工股。這些國企職工股，如果不能上市的話，並沒有什麼太多的價值，許多急於用錢的人（90年代，人們很少有積蓄的），更是覺得遠水解不了近渴，所以是很樂意低價轉讓出去的。但周正毅為什麼敢大量收購？別人沒膽氣做這一個暴利生意呢？正是因為他有內幕，知道哪些國企即將上市，可以成功套現，才敢投入血本來大量收購。果不其然，這些職工股一上市套現，為他帶來上億的鉅額利潤。這和以上說的鹽引例子，有異曲同工之感。

有了權力以後，西門慶在行商方面得到的利益，還遠不止這些。他更有底氣來通過關係來逃稅、偷稅。

《金瓶梅》一書中多次提到過臨清鈔關，這個地方就是我的家鄉，只不過現在的鈔關只孑存了一座小院子，無復當年盛景。所謂鈔關，就是明代收稅的關卡，萬曆年間有河西務、臨清、九江、滸墅、淮安、揚州、杭州等七關。臨清因為是漳衛河和大運河交匯處，萬曆年間徵收稅銀八萬三千餘兩，多於京師崇文門稅關，居全國各大鈔關之首，佔全國稅收的四分之一。

所以說，西門慶經常去南方販來的綢緞、茶葉之類的貨物，都是要過鈔關的，如果照章納稅，無疑貨物成本就高了一大截。正如《西遊記》中的豬八戒所說：“依著官法打殺，依著佛法餓殺”，都按官方規定來，這生意可就難做了。

不過，手中有了權力，有了人脈的西門慶，自有辦法。書中寫第五十八回，西門慶手下的夥計韓道國從杭州販來價值一萬兩銀子的緞絹貨物，到了臨清鈔關後，就給西門慶報信，讓西門慶活動活動。

於是西門慶取了五十兩銀子，寫了一封信給鈔關負責人――司職官吏錢老爹（錢青），附上五十兩銀子，求他“過稅之時，青目一二”。待韓道國回來，西門慶問及此事，韓道國說：

全是錢老爹這封書，十車貨少使了許多稅錢。小人把緞箱兩箱並一箱，三停只報了兩停，都當茶葉、馬牙香，櫃上稅過來了。通共十大車貨，只納了三十兩五錢鈔銀子。老爹接了報單，也沒差巡攔下來查點，就把車喝過來了。

我們看，有了關係，不但報關時的手續簡便，繳納的稅金更是大大減少。按當時大明的稅法，至少應該三十稅一，西門慶這一宗價值一萬兩的貨物，按理說應納稅三百兩銀子（大約合人民幣15萬），但實質上只繳了三十兩五錢銀子。加上賄賂錢老爹的那五十兩，也不過八十兩五錢銀子，這一趟生意，西門慶就省下二百多兩銀子（合10萬元）。

按：書中曾寫西門家妻妾家宴時，買了一隻燒鴨、兩隻雞、一些下飯（即佐餐的菜餚）、一罈子金華酒、一瓶白酒，還買了一錢銀子的果餡涼糕由興兒的妻子整頓好，這一切才花了一兩銀子。按這樣的價錢折算，恐怕相當於現在的500元左右，

要知道，西門慶有緞子鋪、生藥鋪、綢絹鋪、絨線鋪等多處買賣，經常要過關納稅，這一來，他手中的貨的成本，必然大大低於別人，這就在生意上立於不敗之地。

而鈔關負責人――司職官吏錢老爹，真就是五十兩銀子就可以收買打發的嗎？五十兩銀子，雖然也不是小錢，大概值25000元，但這個錢老爹能極為痛快地施以方便，恐怕也是因為西門慶本身也是有職有權的官僚，說不定什麼事情要求他辦事呢。所以，一般沒背景的商人，也想用這招少繳稅，恐怕也不會有這麼大的便利。

在第六十回中，西門慶手下的家人來保運南京貨物到鈔關時，西門慶也是寫信給鈔關的主管謝主事，送上一百兩銀子、“羊酒金緞禮物”，請求“此貨過稅，還望青目一二”。由此可見，西門慶倚仗權勢，偷稅漏稅，也不僅是在山東臨清這一處，全國各大稅關，基本上都被他買通了。所以說，其他生意對手，哪裡有本錢和他競爭？

再者，有了關係後，西門慶更有膽氣來放高利貸獲利。放貸是古時常見的生財之道，像《紅樓夢》中的鳳姐還把丫頭們的月錢拿去放貸呢，今天，各種借貸公司也是名目繁多，打著信用擔保之類的名號，實質上還是放貸生意，甚至還借用高科技，走上網路，手機上也有各種APP的變種。

西門慶的借貸生意，倒沒有太多坑蒙拐騙的惡行，也沒有套路貸，裸貸之類的手段，因為他財大氣粗，有權有勢，往往人家都是求著他，讓他貸出來銀子來。

第三十八回中，商人李智（李三）、黃四承攬了朝廷的香蠟生意，因缺少資金，就託西門慶的朋友，專職幫閒的應伯爵來說請，西門慶其實一開始還不情願呢。

當時約的是借銀一千五百兩，“每月五分行利”。算下來年利率在60%左右，比較一下，現在銀行利息才2%，餘額寶不到3%，西門慶這樁理財生意，可謂是暴利了。

其實，當時《大明律》曾經規定過：“凡私放錢債及典當財物，每月取利並不得過三分，年月雖多，不過一本一利。違者笞四十，以餘利計贓，重者坐贓論，罪止杖一百。”

相比之下，明代的法律更嚴苛得多，現在的法律規定是：“年利率未超過24%的，合法有效。雙方約定的利率未超過年利率24%，出借人請求借款人按照約定的利率支付利息的，人民法院應予支援。年利率超過24%不到36%的，按當事人意願。年利率在24%~36%的民間借貸屬於自然債務，如果要提起訴訟，法院不予保護，但是當事人願意自動履行，法院也不反對。年利率超過36%的，部分無效。雙方約定的利率超過年利率36%，超過部分的利息約定無效。”

無論是古時還是現在，西門慶這樁年利率在60%的借貸都是違法的，但是正如李逵所說：“條例，條例，若還依得，天下不亂了”，實際執行起來，這些所謂的條文，都不起作用。在明代，民間借貸的實際利率，都在五分甚至6分之多。

當然，借貸生意也不是一般人能做得了，要有實力有勢力，才能夠不怕借款者賴賬不還。像西門慶這樣有官有職，有權有勢的人，當然不怕李三、黃四之流賴賬，他擔心的倒是這兩位借了他的錢，就打著他的名號來辦事――西門慶道：“他少下我的，我有法兒處。又一件，應二哥，銀子便與他，只不叫他打著我的旗兒，在外邊東誆西騙。”

看到了嗎，只一句輕飄飄的“有法兒處”，就讓借款人膽戰心驚了，這就是有勢力的大佬風度。李三、黃四再有十個膽子，也不敢賴黑白兩道路路通的西門慶的銀子。

其實這李三、黃四，到別處也能借來銀子，之所以求西門慶，還是借重他的勢力，書中第四十五回寫明瞭――黃四道：“李三哥他不知道，只要靠著問那內臣借，一般也是五分行利。不如這裡藉著衙門中勢力兒，就是上下使用也省些。”

所以，後來西門慶這筆款子，也收得十分輕易，李三、黃四乖乖地把本金和利息都按時歸還了。而且，利息因為缺乏現銀支付，用了四個重達三十兩的金鐲子頂替，按金銀比的折價，西門慶還是沾了便宜的。因為這筆錢賺得很是輕易，所以西門慶很高興，樂得捧了這四個金鐲子，先到李瓶兒房中，拿給自己的小兒子官哥耍弄。

西門慶利用權勢發了財，就更有資本結納更大的官僚，送更重的禮，步入仕途和商場互濟互通的“良性迴圈”。

首先感謝邀請，其實對於西門慶這個角色，我們並不陌生，他是兩部古典小說之中的人物，其中我們對他的瞭解多半都是來自於《水滸傳》，裡面描寫的西門慶是陽谷縣一個破落戶，應該說距離題主所說的宋朝山東首富還要差很遠，而且最後也遭到了因果報應，被武松鬥殺在獅子樓。

西門慶家裡本身就是一個清河縣比較富裕的一個家庭，他的父親西門達就是一個開藥鋪的，當然西門慶原本也可以過著小富即安的生活，但是就在西門慶接受以後，將一個原本的破落戶整的好生興旺，由此可見即便是西門慶做正當生意，也足以擁有很大的天賦，當然開藥鋪發家也僅僅只是他的手段之一，他還有另外的門路。

其實這個門路我們現在看來很違法，不能夠這樣做，不過在封建社會殘酷的壓迫下，西門慶憑藉自己狡詐多變的個性，和地方官吏打好關係，然後西門慶做了三件事情。第一件就是放官吏債，就是將國家的錢拿出來放高利貸，當然錢最後都還回去，而所有的利益就和官吏私自分了。第二件事情就是替打官司的人說情，從中收取一定的好處費，從這兩件事情上，也能看出來西門慶的交際能力是相當的廣闊。

西門慶利用自己的交際能力，賺了盆滿缽滿，當然他違法經營為他帶來了巨大的收入，同時也使得它的行為越來越猖狂，雖然他並不是死於武松的報復，但是最終也自食惡果，可見聰明才智還是要用在該用的地方。

西門慶這個人物在《水滸傳》裡和《金瓶梅》裡面是有不同的描述的，西門慶不是大宋首富，只是在一個小縣城算是一個會做生意的有錢人。從個人形象的描述來講也是英俊瀟灑的，從做生意來講智商很高，從處理男女事情來講情商也是蠻高的。並且在宋朝並沒有說不能有三妻四妾。只是作者以西門慶作為典型進行描述的目的是為了反應這個朝代的淫亂一面，就拿《水滸傳》裡面的潘金蓮來講不管是現代還是作為一個歷史人物來講，她的命運都是一場悲劇，人長的漂亮，又懂風情，憑什麼嫁給武大郎呢？西門慶這個人物不管是在現代還是在過去都是一個非常了不起的人物。《水滸傳》裡面真正大家稱之為英雄人物的哪個不是作奸犯科的，這要是在現代社會也是容不下的。那麼拿《金瓶梅》裡面的西門慶來講，就算是在現代社會也算不了什麼！並且那個朝代還是在法律允許的範圍之內。

西門慶同時出現在《水滸傳》和《金瓶梅》兩部書中，人物形象各有不同，若是說起山東首富，那就只能從《金瓶梅》這部書中論，很多人都懷疑，像西門慶這種貪淫好色的人，為何會成為山東首富呢？太不合情理了吧！今天二叔就來說一說，西門慶的發家史，跟他的貪淫好色脫不開關係。

西門慶家裡是開藥鋪的，生活不錯，不過僅僅是清河縣裡普通一富戶，西門老爹臨死之前，就給西門慶留下一座宅子，以及一個藥鋪，想成為山東首富，他得自己打拼奮鬥。

因為西門慶貪淫好色，所以他的發跡，也是從女人開始的。

寡婦孟玉樓長得不太好看，但是個有錢人，資產有南京拔步床兩張、白銀千兩、好衣服五箱、上等三梭布兩三百筒，以及日常穿戴的金鐲銀釧，摺合現銀至少5000兩。

西門慶娶了孟玉樓，她的資產全成了嫁妝，歸了西門家，好一個空手套白狼。

孟玉樓之後，西門慶又娶了有錢的三婚女李瓶兒（先嫁花子虛，再嫁蔣竹山，最後嫁西門慶）。

李瓶兒更是名副其實的小富婆，有六十錠大元寶，共計三千兩，還有四口描金箱櫃，三四十斤沉香，二百斤白蠟，兩罐子水銀，八十斤胡椒，及蟒衣玉帶、帽頂絛環，都是值錢的東西，又全都歸了西門慶。

別人貪淫好色是往外花錢，西門慶不一樣，他是娶老婆賺錢，這一賺就開始大發特發。

通過婚姻，西門慶在很短的時間裡，把老爹留下的家產擴充了十倍，然後又開了當鋪、緞子鋪、綢絹鋪、絨線鋪，還放起了高利貸，可謂是日進斗金，財富以肉眼可見的速度聚攏，儼然大富之家。

可見，西門慶是因為女人發跡的，不過他也確實有經商頭腦，甭管正的邪的，只要能賺錢，他什麼都幹，不過這樣可不了山東首富，因為經商不當官，始終都成不了主流。

所以，西門慶開始在朝廷裡廣佈關係，他成功攀上蔡京蔡太師，通過送禮物討歡心，被蔡京認作乾兒子，還給自己謀了個五品官，從此他不僅吃市井裡的商利，還吃朝廷的回扣，於是越做越大，真正成了山東首富。

不過月滿即虧，西門慶的好日子也很快到頭，最終因為縱慾過度而亡，死時家產有五萬兩緞子鋪本錢，絨線鋪值六千五百兩，印子鋪值二萬兩，生藥鋪五千兩，松江船上四千兩，還有高利貸幾萬兩，再加上各處宅子，約合二十萬兩，當真山東首富。

可惜的是，這二十萬兩家財都被親眷給瓜分了，可謂是善惡有報。