這個問題問得有點大了？個人+跨境電商，首先要弄清楚，你的經驗水準在哪裡？

1.從來沒接觸過電商？包括國內某寶，某多，某品會....

如果是這樣的話我建議先去學習下電商的基本的套路，至少做到基礎差不離，運維在後面嘛

2.接觸國內電商，無論買家還是賣家，套路什麼都是很懂的，這樣就很簡單了，無非一個是國內，一個是國外嘛（真的這麼簡單嗎，非也，國內的經驗也許會讓你在國外撞的頭破血流）想做呢，還是要學習一些基礎的運營知識，萬丈高樓平地起嘛，打好了地基，一切就簡單了3.自己有產品有供應鏈，但國外的跨境電商沒接觸過，那我的建議是找專業團隊運營，而不是個人單打獨鬥，現在電商基本都是團隊運營，分工合作了.

如果在早個5-6年，我覺得個人做跨境電商大有可為，但現在這個點，已經進入了品牌2.0再也不是隨便鋪個貨就可以美刀開心賺的年代了，更多的拼的是綜合實力，作為個人賣家你能走到第幾步？

當然也不是說個人賣家沒有機會，像亞馬遜，獨立站我覺得還是可以好好搞搞的，垂直類目深耕，做好粉絲營銷，私域流量，Seo,視訊（YouTube，tiktok),文創內容營銷，總之你的客戶在哪裡你就在哪裡，當然前路漫漫，除非你下定好了決心，那麼慢慢來，未來可期......

三分運營，七分選品（供應鏈）加油！

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首先選擇平臺，國外有很多電商平臺，像eBay，wish等，我們就以wish為例，wish是一家小眾化的電商平臺，個人能實現盈利

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在wish註冊好賬號開好店鋪後需要進行身份驗證，注意此時要在辦公室裡拍照，否則很容易稽核不通過。

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尋找貨源。貨源可以從義烏或者馬爸爸創造的阿里巴巴上進貨，這些地方的價格比較低，以此賺差價。

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尋找貨源時要選擇那些在國外賣的價格很高的產品，因為這些產品在國內都會有相同的產品，而且會更加便宜，也方便賺更多錢，而且也方便壓低價格，更容易吸引買家

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購買廣告，wish這個平臺必須購買廣告才會幫你推薦到前排，其他平臺也是如此。不過不用擔心會回不了本，一般都能盈利20%左右，基本一個月也能賺個千把塊

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選擇物流。國內有很多物流公司都做境外物流，根據地域不同可以選擇不一樣的物流公司，選擇價格低的。一般而言最好不要賣那種0.5kg以上的物品，因為這樣快遞費會佔去大部分利潤，無法盈利。比如江浙滬地區可以選擇像中通圓通這樣的

選好自己要做的品類，做亞馬遜前期就是養店，亞馬遜相對來說是比較適合新人小白的。

做電商，產品很大程度上決定你的成敗。做跨境電商首先要清楚自己的產品定位。

如果你有產品鏈，產品做得精深，積累了一定的品牌。但SKU不多，美國、英國、澳洲、日本等是其非常好的市場。平臺的話可以選擇亞馬遜，亞馬遜非常注重品牌和質量，產品定位精準，這型別的產品在亞馬遜做，會有很大機會能做好。

但如果你的產品一般，需要鋪貨、走量，那麼俄羅斯、西班牙、南美、東南亞等便是最佳選擇。但不管什麼產品，都要清楚自己的定位。

現在的資訊共享很發達，但資訊的傳播不全是有價值的，你所學的知識也不一定都是有價值的。我們要有一定的理性判斷，如果一開始就選錯了賽道，結果可想而知。

亞馬遜沒有店鋪概念：國內電商是開個店鋪、裝修店鋪、把店鋪打造成CROWN等級別，但在亞馬遜上面沒有店鋪概念，只有產品的概念。

亞馬遜沒有人工線上客服：來接收買家的諮詢，國內買家也習慣性先諮詢賣家關於產品的問題，再下單。而亞馬遜平臺是不鼓勵賣家和買家聯絡的，買家都是看到產品後一鍵下單，不會主動聯絡賣家。賣家需要做的就是把listing(產品頁面)寫的非常細緻，標準就是不能有任何的理解表達錯誤，否則很容易發生退換貨。

亞馬遜是全英文，甚至小語種運營：國內電商平臺都是中文字幕和中文後臺。亞馬遜的後臺雖然可以切換成中文，但對應的美國站、歐洲站、日本站都需要對應的英文、日語，甚至德語、法語、西班牙語、義大利語來運營賬號。

（因為以上的這些巨大差別，亞馬遜創業本身就存在一定的門檻，亞馬遜的競爭激烈程度遠低於國內電商平臺，所以機會還是大於風險的）

首先要確定你想做的商品類目，是想做服裝，做裝飾，做文具，做玩具？選品很重要，而且要注意一個店鋪要做到類目垂直，不要魚龍混雜做成了雜貨鋪，這樣電商平臺無法給你的店鋪定位，推薦量和展現量就會降低很多，更不用說成交量和回購率了。

聯絡好你的供貨商，從1688拼多多聚划算等平臺選擇你的貨源。不同的平臺價格也不一樣，給到的優惠也不一樣，這個需要 你自己去挑選商品。

準備一定的流通資金，跨境電商和國內電商最大的區別就是國內和海外市場的不同，需要支付較多的物流費，畢竟要進出海關。不同的平臺需要的資金不同，比如shopee跨境平臺，主要做的東南亞市場，距離中國市場較近，流通資金5000元就差不多了，而如果做亞馬遜則需要更多。

準備註冊店鋪的資料，不管哪個平臺，註冊店鋪所需要的資料都差不多，營業執照，銀行卡，身份證個人或對公賬戶等，有的平臺則需要賣家提供之前做電商的店鋪連結和流水來證明自己有電商的經驗（shopee），

選擇平臺。現在最適合中小賣家和個人做的是shopee平臺，沒有押金沒有月租對新店流量扶持也大，要做跨境就選擇它吧。

開店，按照平臺的步驟一步一步的來就好。然後 就上新品，出單。發貨，和回款。

以shopee為例，上新品會有流量扶持，所以提倡多上新品，多參加活動，出單之後聯絡貨代公司，由貨代公司幫你把快遞重新打包貼單在發到海外，回款這邊平臺一月兩次回款，不耽誤資金鍊的完善

隨著整個區域經濟的引進，跨境電商行業也悄然進入了視野。一群夢想創業的年輕人開始湧入這個市場。他們想在全球經濟浪潮中挖掘自己的一桶黃金，然後準備進入藍海產業或工作多年。你真的很瞭解這個藍海市場嗎？肯定不一樣。

作為一個新手人，還是做過跨境電子商務，但你仍然處於一種極度焦慮的狀態，你到底是如何把握大潮的？接下來，我想分享一些跨境的經驗，向大家介紹亞馬遜的一些思考和知識分享吧，讓中國的跨境電子商務能夠在世界範圍內走得越來越遠。

首先肯定是要註冊亞馬遜店鋪，就需要用到一張營業執照+外幣信用卡，還有需要用到沒有註冊過亞馬遜店鋪的電腦及IP，身份證，可以結算外幣的回款賬戶。

跨境電子商務就像2007年的淘寶，12年的中國房地產市場！先做的往往已經賺錢了，但他和國內電商不同，以下幾個問題是想做跨境電商賣家必須注意的：

英語

很多人問我不懂英語，我能做跨境電子商務嗎？我的回答是，是的。世界上沒有什麼困難的，當然，什麼都不容易做，不懂英語有很多輔助工具來幫助你，但你要比別人付出更多的努力。

技術要求

如何選擇平臺，如何選擇貨源，如何找到爆款等等，我們稍後再分享。

防店鋪關聯

亞馬遜的經營規則不同於某寶。一個人在同一個IP下操作多個商店是很常見的。許多大賣家都這樣做，但亞馬遜是一個強調產品而不是商店的模式，店鋪關聯有嚴格的控制機制。

店鋪規則

如果你有貨源，你必須考慮你的產品適合哪個平臺？您的產品採用什麼樣的物流模式，不被海關扣留，不被快速賣家退回？我一直覺得現在是產品選擇平臺，而不是賣家選擇平臺。

物流

支付方式

美國支付企業、英國WF支付企業、國內pingpong企業、歐洲FCE企業等。還有一些公司可以根據自己的網站進行選擇

沒有貨源

怎麼辦？做無貨源模式，無貨源模式並不是沒有貨源，是通過EEP系統採集國內電商平臺上的產品上傳亞馬遜，比如淘寶、天貓、1688等。這個操作其實並不複雜。如果你先了解平臺的規則，然後去尋找適合平臺的產品，不要盲目地想你認為哪個產品特別適合平臺。

跨境電商未來發展趨勢還是很可觀的，隨著電子商務和全球化經濟的深入發展電子商務在國際貿易中的地位已經日益凸顯，無論是從出口還是進口來看跨境電商扔保持著高幅度增長，在這種趨勢下必然會有越來越多的大軍湧入。那麼一個新手零基礎的人如何做好跨境電商呢？分為以下幾個步驟：

1.瞭解跨境電商：做任何一種行業之前首先都要對其進行充分的瞭解

2.明確業務性質：跨境電商主要分為進口和出口兩種業務形式，模式分為B2B、B2C、C2C、F2C。

3.瞭解跨境平臺並進行分析與選擇：我們要知道主流的跨境平臺有哪些，還要對各個平臺進行充分的分析，每個平臺的規章制度、入駐條件、收費標準等是怎樣的。還有每個平臺主要針對哪些國家。

4.對目標國家的人群需求進行分析：每個國家都會有自己的歷史、文化傳統、生活習俗等，受眾多因素的影響不同國家的人需求可能是不同的。最重要的還有掌握當地國家相關的法律法規避免違規。

5.產品選擇與定價：我們根據人群需求選擇產品，產品的定價要通過一定的資料調研分析，每個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創業者應根據自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略。

6.平臺的入駐;根據平臺要求準備相關資料進行入駐。

7.店鋪和產品的管理與運營：最快速的辦法就是參考其它優秀者的店鋪進行裝修、設定與描述。產品的日常運營是非常重要的環節。

8.倉儲和物流：目前跨境電商物流支援專線物流、國際快遞、海外倉儲、郵政包裹等。最關鍵的是時效穩定性或者說是物流商承諾的時間，賣家和物流商雙方的選擇和配合。

9.收款方式選擇:跨境收款方式是極其重要的環節，每個國家以及每個平臺所支援的支付方式是不一樣的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、標有VISA或者MASTER CARD的信用卡等

10.良好的心態和決心：每個創業過程都是煎熬的在這期間一定要保持一顆良好的心態不被外界干擾，還要有毅力和決心去做好。並且要不斷的總結、覆盤，堅定不移的一步一步朝著目標邁進。

跨境電商在前幾年的時候在沿海城市開始流行起來，各類跨境電商扶持政策也相機出臺，在那個野蠻生長的年代基本就是上了產品就可以賣出去。

但是即便我們拋開行業週期和政策扶持之外，光是其中蘊含的巨大的利潤空間（基本單品50%-80%）也足以去試一試了。

那麼做跨境電商首先是模式的問題，用傳統模式？無貨源模式？還是獨立站模式？

如果是新手，那還是首推無貨源模式。傳統的模式會涉及到壓貨囤貨，對於新手而言，稍不注意的話很有可能你的產品滯銷就面臨嚴重的虧損。獨立站的模式要求會更高一些。無貨源模式是最適合新手的，無需貨源無需囤貨壓貨，極大的解放資金壓力。

模式選定之後你會面臨到一些問題，首先是語言不通的問題，其次是選品和的問題，再次是運營的問題，最後是物流的問題。怎麼解決？

首先我們先簡單瞭解一下無貨源模式，國內賣家A在1688上找了很多商品資訊放到自己的亞馬遜店鋪裡，然後國外客戶B拍下這件商品。

A從1688拍下這件商品然後發給B就OK了。簡單嗎？簡單，線上翻譯軟體多簡單，一件商品賣不動，我上5000件裡總有賣的好的吧。

但是新的問題又來了，你採集哪些商品好？人工每天上傳20個左右，這效率得到什麼時候？而做無貨源模式的本質就在於大量鋪貨，用量來取勝。

所以你會需要一款ERP系統，可以系統的採集上傳商品資訊，每天大概500-800件產品。有的ERP系統是可以對接到物流系統的，所以這個問題也解決了。你把這個模式複製多次就是店群模式了，這樣的利潤空間會更大。

這個模式需要很多資金嗎？不需要，需要貨源囤貨嗎？不需要，前期需要運營嗎？不需要。但是亞馬遜就是這麼玩的嗎？當然不是，跨境電商之所以能成功，其本質原因在於中國商品在國外的價格競爭力，在於中國商品的價效比高。

1、首先做跨境電商，那麼要確定好自己是做進口還是出口業務，這兩個性質是不同的。 2、確定了明確的業務方向，然後就是需要了解該項業務的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。 3、做好充分的市場調研，還要了解相關的法律法規，明確自己的對該項業務的合法性。 4、做跨境電商最好找個人合作一起做，一個人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項環節。 5、然後就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格，確定相關的運輸方式以及銷售方式。 擴充套件資料： 中國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。 B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和資訊釋出為主，成交和通關流程基本線上下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。 B2C模式下，中國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主。 參考資料：跨境電商_百度百科

個人如果想做好跨境電商，這四大步驟是不能少的，

第一首先應該選擇自己合適的平臺，

第二熟悉平臺規則，

第三選擇產品，

第四店鋪後期運營。

跨境電商最近幾年發展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通等四個主流平臺，還有一些迅速發展起來的新平臺，作為新手怎麼做跨境電商?這個是大家比較頭疼的一個問題吧!

1、首先應該選擇自己合適的平臺　　有些公司是專門運營一個平臺的，也有些公司是每個平臺都運營，分別分為不同的部門。

2、熟悉平臺規則選擇平臺以後，就是你要對自己平臺的規則先做充分的，首先是在平臺自身帶有學習的網站，像eBay大學，速賣通，如果在公司的話，可以有老手的指導，然後可以去各種外貿論壇，網站學習，最後用學習的各種理論，通過後臺的具體運營實踐，慢慢掌握。　　

3、選擇產品選擇產品主要有以下幾種方法，

一是用平臺的前臺搜尋關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產品總的上架個數，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產品方向；

二是通過瀏覽一些外國購物網站，瞭解網站的熱銷品，可以為你的選品提供參考；

三是通過國外的社交媒體，而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以瞭解到爆款產品標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效資訊。

4、後期運營後期運營就包括很多東西了，像店鋪裝修和設定，品牌打造等等。運營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽和等級。　　

以上就是個人做跨境電商起步的四個步驟，跨境電商這種營業方式，每年都有很多新人湧入，分佈的區域以深圳，杭州，河南，山西作為剛起步的新人，沒有什麼經驗，所以你可以先參考一下上面的內容，知道該如何去起步是很重要的。

首先我覺得跨境電商不適合對其一無所知的小白，它更適合有一些國內電商經驗，或者對跨國電商感興趣並有一定了解得電商人。

同時，個人覺得如果想做好跨境電商，這四大步驟是缺一不可的。

第一選擇自己合適的平臺，第二是熟悉平臺規則，第三是選品，第四是店鋪運營。

跨境電商最近幾年發展速度驚人，平臺主要有eBay,亞馬遜，wish以及速賣通這四個主流平臺。當然也還有很多正在發展的新平臺。

選擇了平臺以後，就要對自己平臺的規則先做好充分的瞭解和熟悉，對規則的瞭解得深淺也是決定你日後店鋪運營的好壞，就像你想玩一款你沒玩過遊戲一樣，你需要先了解遊戲規則才能去跟更好的進行下去。

選品的話你可以用平臺搜尋關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產品的總上架個數，競爭情況，銷量如何，從而選擇你的發展方向。

店鋪運營這塊包含的東西比較多，像店鋪裝修，客服，等等，這些可能是直接關係到產品銷量，人一般對第一印象都比較看重吧，如果你的店鋪有足夠的特色，商品質量有保障，相信你的回頭客一定不會少，運用自己的店鋪是一個長期比較耗費時間的工作，需要一步一步的積累客戶，提升店鋪的信譽度。

首先你要確認好自己是做出口還是進口，進口的話，國內的電商平臺本身就很厲害，不一定能開啟市場。

二一個就是確認平臺，跨境電商也有很多平臺，ebay，wish，速賣通，蝦皮，亞馬遜等，這是目前來看最火的幾個平臺，其中屬亞馬遜客單價最高，利潤最大，可以考慮選擇。

再一個就是註冊資料，比如說亞馬遜，準備公司性質的營業執照，去工商局辦理就可以，雙幣信用卡，visa或者萬事達都行，手機號，郵箱，乾淨的電腦，乾淨的網絡卡，所謂乾淨，不是讓你擦的乾乾淨淨，而是之前未註冊使用過亞馬遜店鋪的電腦。然後就可以註冊了。

對於新手個人來講，前期可以做亞馬遜的無貨源精品模式，不用囤貨，從國內各大電商平臺選擇商品上傳亞馬遜，做好優化，打造爆款，銷量穩定就找供貨商貼標，做自己的品牌。

還有就是走fba的，前期不用太激進，發個一兩千塊錢的貨去試水，當然還是要做好優化的，listing的編輯是必須的，效果不錯就每天看庫存補貨就行，效果不好就試試引流，不行就及時更改商品。

總之，當我們進入一個新行業想從中獲取利益的時候，學習的過程是必不可少的，再加上自己的努力和堅持，終有收穫，加油！

以親身經歷作答，我用心分享、你用心學習！

我從事電商已十八年，2013年創業時以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亞馬遜”和“蝦皮”，公司不大不小、電商零售團隊約130人，淘系店鋪約20家（天貓及c店）、京東約3家、跨境約10家；作為一個電商摸爬滾打的老前輩，真心希望自己的分享能夠幫助大家有所啟發、少走彎路。

2017年，美國社會消費品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2016年增長4.2%。而我們中國，雖然人口是美國的4倍多，而2017年的社會零售總額為54246億美元，相當於美國的94%。大家可以感受下美中國人民的消費能力！

所以，當初2018年，我選擇了“亞馬遜”；有意思的是，跨境與外貿，其實本質上並不太一樣；單純的跨境，在疫情下，幾乎倒下一片；而外貿雖有影響，相對於跨境，還是舒服很多。有機會，我再分享這些。

在2018年，整個亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，佔美國線上電子商務49.1%市場份額；可以這麼理解，如果你想做跨境，亞馬遜美國站，絕對是不可忽略的渠道和市場。而蝦皮，顯得小眾得多。

我在“淘系”板塊分享的時候，重點講過：不管你準備啟動淘寶、還是京東、拼多多還是亞馬遜，都要在腦子裡邊思考幾點：

如何註冊一家網店。----這個很基礎，幾乎百度可以解決（亞馬遜/蝦皮也一樣）如何選擇一個相對“賺錢機率”大些的類目、挖掘幾個“潛力爆款”。----這需要敏銳力、分析力，免費的資訊只能給予思考方向、含金量並不高（簡稱：選品）如何做好店鋪內的產品佈局、上架等工作。----這需要一定的經營邏輯思維，只能靠大神點撥、探討，免費的資訊仍然比較侷限（簡稱：市場分析、競品分析、平臺規則理解）如何提升網店的銷量、利潤。----這需要理解平臺規則、熟悉各種玩法，並且融合貫通、靈活運用；個人認為，這裡是最燒腦的。

我常說，“線上和線下的生意本質”並沒有多大區別，幾乎圍繞這幾點核心維度：公司/店鋪/攤位、專案/產品、流量/訪客、轉化/訂單/回購；不論你有錢、沒錢，務實的思考並理解這幾點，那麼接下來的生意就顯得通透多了。

通常，會有部分讀者質疑：你這麼牛批，不好好開店、還在這寫文章？

觀點不同，這很正常；因為格局、境界不一樣。

上述講到，我公司已100多人，作為老闆，我的角色已不需要親力親為操作基礎的工作內容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理團隊、如何完善業務閉環。而業務閉環，正是目前所做的。

我有電商零售業務、直播業務、也有自媒體業務、線上線下培訓業務、更有財務做賬、獵頭人才等業務，將整個公司的業務板塊形成一個護城河；我更會整合所有的資源，從中尋求發展、破局！

一句話說明：只要不違法、不坑人的賺錢模式及方式，我都會去摸索、去嘗試。

畢竟，我和你們一樣，也是普通人，資源匱乏、人脈稀少、專案短缺，只能通過更多自救的方式，吸引不同人。

一． 如何註冊亞馬遜美國站？

在亞馬遜美國站的賣家，分為個人和公司兩種型別。

坦白講，作為老前輩的感觸，從未來發展和平臺扶持的力度上來看，亞馬遜目前已不太適合個人，當然了，並不是說完全沒有賺錢空間，而是相對更累、更虐心。就像國內的淘寶與天貓，肯定天貓獲取的平臺扶持力度更大，一個道理。

這裡，篇幅有限，我將介紹公司型別的賣家如何完成註冊。

首先，我們準備註冊所需的相關資料

信用卡。---準備一張可以支付美元的雙幣信用卡Visa/Master Card全新的寬頻+電腦。---但凡在亞馬遜註冊過賣家賬號的電腦及，最好都換掉；亞馬遜比國內的淘系狠多了，一旦查出“多開店鋪”將封禁你的賬號；所以，不要僥倖，一旦中招，九死一殘。身份資訊。---①有效期內的身份證；②彩色掃描營業執照。---①中國大陸/香港/臺灣即可；②彩色掃描；③距離過期限定為大陸60天、香港45天；謹記：如果你公司出現不良經營狀態，肯定會影響亞馬遜賬戶，所以有條件就上美國公司（我就是），會在後期運營中有一些優勢。一個美元收款賬戶。---百度搜、或者Q群搜，有幫忙註冊的；當然，最好自己弄一個；通常都用派安盈。亞馬遜收取的費用。---亞馬遜對公司型別的賣家將收取39.99美元/月，而後期店鋪運作相關費用，不包含；如淘寶店收30-1000保證金，購買其他運營工具及引流推廣費，自行選擇。

當我們準備所有資料後，在微信公眾號搜尋“亞馬遜全球開店”。

按照流程引導，填寫必要的資訊後，就會有專門的招商經理與你聯絡。當然，如果你身邊有跨境的朋友或資源，儘量運營他們介紹的熟人，這對於後續的官方活動申報、流量展位，或許會有更多資源和優勢。

記住“張大帥”的一句話：江湖，不是打打殺殺，是人情世故！

做生意也是一樣，不是鬥氣、置氣，而是心平氣和、相互整合。

二． 如何選擇相對“賺錢機率”高的類目、挖掘“潛力爆款”？

不論在國內電商平臺、還是國外，很多讀者加我後，非常浮躁的追問“什麼賣的好”、“什麼可以賺錢”，坦白講：適合我的，並不一定適合你。其次，我也是個普通人，我並不具備“完全賺錢”的辨別、操盤等能力。之所以分享的這些思路，也僅是我個人運作專案的點滴累積經驗，只能通過這些獲得啟發、少走彎路。

我要真能通天到“操盤什麼專案都賺錢”，那特麼我還做什麼生態閉環啊，我還在自媒體分享什麼鬼經驗，我早麻溜的去幹了。所以，我沒有實力做到“授人以魚”，但可以教大家“授人以漁”，至於能有多大效果，全靠自身領悟。

關於“選擇賺錢的類目、挖掘潛力爆款”，涉及自身敏銳的洞察能力、一定的商業經驗及市場邏輯分析等，這是一個非常大的內容；並且，不同人都有不同的觀點、方式、技巧，我很難展開細緻闡述。

我將根據自身部分的成功經歷，從選品邏輯、操作流程、所用工具及案例四個方向一步步由淺入深來分享。

（一）選品邏輯

在淘系的領域分享中，我不止一次提醒大家，我們選擇創業，是為了賺錢；既然為了賺錢，那就儘可量“不要隨波逐流”，而是務實的衡量自己的條件：“我有多少錢、精力、資源投入”？這決定，我們選擇什麼專案、什麼產品切入；如果你不缺錢並做好的血拼一把的決心，那麼可選擇的產品真心很多；但如果你和我一樣，只是屌絲、普通人，那麼必須謹慎“選品”。

品類那麼多，結合資金、精力等實際情況，儘可量選擇小眾、細分品；這類雖然不至於大起大落，但好在競爭相對小，不用花太多資金、精力與其他賣家血拼；這跟淘系、京東等國內電商，是一樣的。所選品類，不要追捧低價的產品，而是儲存“足夠利潤”；因為，我們必須考慮平臺扣點、後續運營等相關支出，甚至個人的人力成本；如果低價，忙活幾個月很難賺到錢；甚至，從消費者心理出發，便宜的東西並不會好在哪，尤其國外消費者這點覺悟比國內好很多。所選產品，必須“剛性需求”類，且具有一定的旺季時間週期；這類產品市場消費力強，並能保證市場延續性；通常下，我們都會提前佈局下個旺季的產品線；比如現在夏季已難再扛，我們會選擇秋冬了。所選產品，我們如何提升標題、主圖、詳情頁的差異化競爭力，避免千篇一律、石沉大海。這同樣與淘系一樣，沒有差異化，不論跨境、還是國內電商，都很難生存。所選產品，在美國站好賣，我們可以從10-50複製其他站點，比如東南亞蝦皮、亞馬遜日本等新開一些渠道。在國內電商運營中，我之所以有那麼平臺的店鋪，幾乎是連鎖複製；嚐到這個甜頭後，我又在跨境如出一轍的搬運，從亞馬遜的美國-日本、再到蝦皮的印尼、泰國。所選產品，從哪兒進貨，首次進貨多少合適？這與阿里巴巴的“一件代發”並沒有太多差異化。搞笑的是，我的確很多產品都是從阿里巴巴的小額批發“進貨10件、50件”開始，不會存在很大壓力。

（二） 具體方法

1、在定價過程，我會通過市場的競品“擇中”選擇，並通過“搜尋”來權衡“市場需求份額”，然後再根據“自身投入”最終確認“利潤空間”而定價。

⑴ 對於小白而言，簡單點，就隨波逐流定價；比如市場100個產品中80%賣100刀，那你就賣88刀，儘可量根據市場導向、競品分析去思考，別做小白鼠；

⑵ 根據自我條件、運營評估定價

①合理利潤區間：合理的利潤空間可以給後面運營留出資金支援，一般而言，海運產品的利潤在30%-40%；空運產品的利潤在20%-25%。

在產品採購成本上，如果有廠家優勢能做到15%以內；如果是貿易商也不要超過30%，因為很難打爆產品。

必須謹慎：一定繞開有品牌壟斷的產品，利潤也好、廣告費也罷、團隊專業度也行，基本扛不住！！！

②測算方法

下面是我自己的成本核算表頭，裡面“其他運營費用”暫時不算，上架後當計算實際淨利潤時再加進去，這裡包括很多不確定的支出，比如退貨費用，長期倉儲費等

比如：https://www.amz520.com，也有很多實用的工具。

⑴選擇方向

亞馬遜和淘系一樣，品類非常多、產品眼花繚亂。單純在“紅海廝殺”，那真需要實力（渠道優勢、資金、專業等）；反之，避其鋒芒。

平臺每年都會對一些細分品類進行調整及扶持，如果你是廠家，會有招商經理主動洽談。像當初我2013年在淘系做的“身體乳”，是個非常小眾的洗護類產品，在2014-2015年被調整到洗護類第二級大類，可以想象“流量”多大。

同樣在2017年到2019年的亞馬遜中，上升猛速的幾個品類：汽配、消費電子、家居廚房用品、服飾鞋靴等，具有非常恐怖的增長。但有意思的是，當初我的“身體乳”複製跨境，並沒有想象中的猛速增長。這回到文前我所言：我能給大家分享的經歷，也並不一定就是絕對成功的，我和你們一樣，也在持續摸索。

⑵如何尋找類目

再三強調：我分享的僅是思路、操作流程，一定切記舉一反三，而不是原版照抄！

方法一：

所選產品，一定切記兩點：

類目稽核，上架前將相似在售產品的ASIN在後臺進行搜尋；如果有釋出限制的，就按照所需資料去請求批准，不懂就線上諮詢。通常下很容易通過的，去年的時候，我賣過一款汽配產品（類似火花塞），一週左右就通過了。不能作假，不管你在亞馬遜賣什麼，一旦作假，賬號迅速秒殺---撲街。

3. 什麼樣的競爭程度可以參與

⑴ 在淘系中，選擇產品其實邏輯一樣，只是基數更大一些、參考維度更多一些；在精準類目下的前10名中，超過1000個review的少於5個

像這些大賣家開店早、銷量多、供貨商及服務商和物流商資源，都比我們新手更有優勢；如果我們硬剛，他們只需要稍微降價、或者玩髒一點給我們幾個差評，我們就非常難熬了。

所以，當你選擇創業、開店，商業就是戰場，不要想得太美滿！

4. 什麼樣的銷量比較理想

⑴如何測試競爭對手銷量

①使用JS工具測試單品的月銷量

（2）注意事項

必須具備這點覺悟：所有的第三方軟體，大多數都是免費的，只能參考、不能100%確定。

有些大哥大姐似乎在免費資訊中，伸手黨白嫖慣了，對於任何人給予的幫助也好、分享也罷，習以為常的認為“別人是應該的”、“必須是準確的”；如果是這樣的思想，別創業了，這裡的坑、注意事項非常多，你真心傷不起。

如果，為了讓資料相對更準確，需要多渠道測試，並且多測試幾款產品和多個排名位。還要注意測試時間段是否有進行秒殺活動，或者是在節假日期間。

如開學季，我母嬰專案的“書包”銷量猛增，但對於新手而言，這類已處於旺季的產品，千萬謹慎；否則很容易撲街。

5. 通過谷歌趨勢查詢產品趨勢和旺季時間軸，評估啟動階段

⑴如何查詢產品趨勢

使用谷歌趨勢工具：http://trends.google.com

① 觀察趨勢曲線，找出此款產品的淡旺季，如果全年都在50以上的產品最好

② 根據銷量開始增加的月份，提前部署運營。至少要在高銷量月份前1個月就開始訂貨，避免等你的貨到庫了，也到了淡季了。

這些都跟淘寶的玩法一樣，我相信做過生意的朋友會更加感同身受，沒有誰在旺季再去找產品；好比，已經到了夏天旺季，對手已經月銷幾萬，你再去操作電風扇就會非常吃力。

⑴瞭解已有產品痛點的方法

大家都知道，現在的電商大都刷，國內國外都一樣，好評的真實率遠遠低於差評；即便差評會有同行競爭，但參考價值更高。我們可從中總結“差評中”頻率最高的維度在哪，再針對性優化。

⑵優化的方向有哪些

同樣，這和國內電商大致相同，如何在價格、產品內功（主圖詳情等）、附加值（贈品快遞等）、甚至說明書、售後卡等多個方向，綜合性提升服務。

這裡提醒：國外的消費者，似乎非常在乎細節；一旦細節不錯，他們更願意大批量回購。

7. 根據自身情況選擇適合的站點適合自己的才是最好的。

很多粉絲問我，淘寶、京東、拼多多怎麼選？也有人問我跨境、國內電商怎麼選？

坦白說，這還得基於你自身的條件，選擇自己更適合的平臺。

如果你是廠家，渠道強悍，而且追求薄利多銷，那麼拼多多更適合；如果你想儲存利潤、穩定、長遠，不想純粹打價格戰、相對輕鬆點，那麼淘系、京東更適合。

在跨境，也一樣。

我公司在亞馬遜的站點，大部分開通了，但一直側重美國、日本。回到文前概況，銷量最大的需求國還是美國；但這兩年競爭異常惡劣啊，如果沒有貨源優勢、優秀運營能力的賣家，謹慎入坑。選擇日本等國家，也有一定空間。

對於大型賣家和工廠，亞馬遜近年來啟動製造＋專案，有專門的招商經理對接，如果你是廠家、或者線下渠道優勢強悍，可深入瞭解。

從去年開始，行業內一直流傳19年要大力扶持日本站的說法。

歐洲站，大多因VAT稅務問題，讓部分不想麻煩的賣家放棄，但不得不說這也算機會，最好選擇一些高品質的剛需品。

印度站，是這一兩年炒的非常火的站點；首先還是基於龐大的消費群體和較高的線上消費習慣而被關注，其次因為蝦皮側重東南亞，亞馬遜也開始發力。幾乎每個內容付費的大咖及跨境的培訓機構，都會提到。

加拿大、澳洲站出單量少；中東站，如果有優勢產品仍有機會，這裡不再進一步展開。

如果大家有興趣後面也可以進一步探討。

8. 測試產品，不要貪功冒進、急於求成

我發現現在的新手，都非常的浮躁，不論是國內的淘寶、京東，還是國外的蝦皮、跨境，大家似乎都想著一夜暴富，急著大批量鋪貨。

事實上，累死最多的就是這類新手。

即使，我們通過各種理論去驗證實戰，挖掘了一些很有優勢的產品，但最終還是要讓市場驗證。

按以往經驗，在阿里巴巴選擇產品，60-80元RMB，售價20-30刀的產品是最幸福的。但這類產品得花很大心思去分析、尋找、挖掘。

能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤也較高的產品，但新手一定要謹慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優勢。如果沒有采購門路，那採購貨源的地方一般就是1688，還要經常去跑優質展會。

婆婆媽媽的在“選擇產品”中說這麼多，是因為選品太重要了，尤其對於新手賺不賺錢，帶有直接關係；如果選品失敗不僅讓人有挫敗感，而且會損失不少銀子，所以重視！

三． 如何上傳你的第一條產品listing

首先，如何購買UPC/EAN碼？

如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時候產品傳不上去，畢竟一個UPC也就1元左右。

注意：防止UPC混用

在上傳產品時，要記錄好每一個對應的UPC編碼。正常情況下每個UPC只能用一次，但有時會出現BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產品。

（1）下載批量上傳xlsm的文件填寫產品資訊

那麼我簡單說說亞馬遜的“白帽打法”

1．要以客戶體驗為中心

當確認好一款產品時，先捫心自問一下自己是否願意掏錢去買這款產品。問下自己給客戶解決了哪些問題，是否真的是客戶的痛點，市場調研做了幾輪是否全面？

2．要讓搜尋引擎喜歡你的產品listing，增加產品曝光量

做電商就是做流量，流量大了銷量自然也會增加

在做產品listing時要有做網站SEO優化的強度，去編輯listing，以期獲取更多的流量

3．編寫一條listing至少需要一到兩週的時間打磨

寫一篇亞馬遜搜尋引擎喜歡的產品listing步驟如下

①獲取關鍵字

其他關鍵詞工具我還習慣使用“Keywordtooldominator“（連結https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費使用三次，關鍵詞很多，且更符合老外搜尋習慣。

②選定關鍵字

以上我們已經圈定了關鍵詞，接下來我們要驗證這些詞的熱度，熱度越高就是我們越需要的，我主要用如下工具來判斷這些詞的熱度

谷歌趨勢KWFinder

⑶在排布listing中關鍵字

我一般每一千字中排布5-10個關鍵詞，既不要太多，也不要太少。

⑷寫一份1000+字數以上的listing

有資料表明谷歌搜尋對文章搜尋權重的參考值中，長文章的權重遠遠優於短文章

亞馬遜也對listing介紹越詳盡的產品頁面賦予的權重也更高，相應的展示機會也就更高。另外，listing 頁面足夠豐富也易於關鍵詞的排布。

⑸多用同義詞增加listing 被抓取的機會

不知道大家發現沒有，不論國內電商、還是跨境，在商業本質的“框架”下，運作並沒有太多差異化；無非還是“內功”，這取決於你對平臺的規則理解多深、你對所需工具的使用有多熟悉、你對常見的引流技巧有多靈活，來來回回磨鍊的都是這些東西。

最後，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增長階段”；如果你想賺錢，將需要理解並掌握非常繁瑣、專業、系統的知識框架；若只想躺賺、僥倖的開店，我真心建議好好工作、不要胡思亂想。

我以親身經歷分享，回答/文章/視訊有沒有乾貨、適不適合你，請對比其他作者。