什麼是市場營銷？

市場營銷是在適當的時間、適當的地點以適當的價格、適當的資訊溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務。

市場營銷的手段分類？

我就是從事市場營銷工作的，以我個人的經驗並結合這個行業的特性。我覺得市場營銷主要分三種營銷手段：

1.關係市場營銷

關係市場營銷核心就是企業與顧客之間保持長期的客戶關係，也可以是銷售個人與客戶之間保持良好的關係，不用擔心競爭者以低價來搶佔客戶，因為在關係市場營銷中，價格往往不是競爭手段，好的關係就像銅牆鐵壁，競爭對手很難撼動！銷售最終目地是銷售自己，讓客戶認可你這個人。關係是所有銷售入門的學問，也是學問最多的銷售模式。

2.技術市場營銷

技術市場營銷是以絕對的技術優勢打敗對手，比如產品的質量效能，技術優勢，專案整體解決方案，產品的創新力等，銷售不在以關係為主導而且拼的是公司實力，公司品牌，產品的差異化，做到他無你有。

3.價值市場營銷

價值市場營銷是銷售裡面的最高境界，其核心賣的不是產品而是產品的價值，如何給客戶創造價格，讓顧客覺得買了你東西是掙錢的！厲害的銷售會讓客戶覺得買了他的產品得到的回報是投入幾倍乃至幾百倍。這個不是嘴上說，要用數字去說話。如何體現自己的產品對於客戶的價值，這個需要深入的去了解客戶的情況，瞭解客戶的痛點，乃至瞭解整個行業以及關聯行業。

最後不管怎麼去銷售，最重要的是誠信！