銷售，這個基層而又神聖的職位，我們每個人都在做著。

其實每個行業只要關於到買和賣，就是屬於銷售

今天聊聊題目中的“反向銷售思維”和“正常銷售思維”的不同、利與弊。

1.“反向銷售思維”是更多的站在客戶的角度考慮問題，銷售是以顧問的身份去幫客戶解決問題，從而達成成交。“正常銷售思維”更多的是現在自己的角度把產品賣出去，把貨款收回來。

2.“反向銷售思維”是現在客戶的角度去套路客戶，更多是讓客戶跟著銷售的企業走，“正常銷售思維”是直接和客戶溝通，一般是客戶引導銷售有（有需求主動給你溝通，沒需求主動溝通也不搭理）

3.“反向銷售思維”能更深的挖掘客戶的需求，很快的瞭解客戶，“正常銷售思維”一般都是各種渠道挖掘客戶需求，但是溝通困難。

1.“反向銷售思維”推銷產品時間比較長，“正常銷售思維”推銷產品比較直接，相對於來說時間會短一些。

2.“反向銷售思維”是透過為客戶服務獲取客戶的信任從而進行成交，“正常銷售思維”針對的是一般客戶需求度比較高，討價還價之後會有成交。

3.“反向銷售思維”一般不會使客戶太反感，“正常銷售思維”一般客戶比較反感。

4.“反向銷售思維”一般客情做得好，後期的轉介紹也會多，“正常銷售思維”一般是需要才合作，客情一般，轉介紹也少