完成一通電話銷售並不是隨便按照找到的資料撥通介紹，這隻會讓對方討厭至極，即使有用也不會找你！以下是個人的一點點心得:首先，再資料裡找到可能的目標客戶。1，查詢資質，看看是否有信用，黑戶就免了吧2，檢視公司實力，一般根據客戶各方面釋出的資訊來大概確定公司是在一個什麼水平以及未來發展趨勢3，確定主管層次，找到主管層相當重要，不要讓前臺把你拒之門外，這需要一些技巧，可以看書或者網上找的看一下4，設身處地的為客戶著想，你的東西對他的公司會起到一種怎樣的作用，是必須還是可有可無。5，思路清晰，語言流暢，直奔主題，用最真實最少的話表達清楚並引起客戶注意。總之，電話銷售並不是你想的那麼複雜，你並沒有那麼簡單，一定要有把客戶的公司當成你自己家的這樣的心理，成功率會很高！

電話營銷是很low，並催殘人性的手段，一是客戶反感，二是員工崩潰，三是有犯罪的危險。不管多好的話術，多麼強大的培訓，多牛的激勵，雞血一過全員迷茫。況且還容易觸及法律，如果客戶名單是買來的，買賣雙方都犯法，國家在重點打擊。電話營銷過氣了，放棄這個手段吧，獲客的手段很多，新媒體，動銷，轉介紹，何必做那個費力不討好的電話營銷？！

各種銷售方式都有各自存在的價值。

電話銷售只是其中之一，為什麼社會很多人反感這種銷售形式呢？主要原因是電銷被一些不良商家利用，賣假貨騙人，造成的惡名。

事實上，有好多人，透過電話銷售瞭解房產資訊，購買房子，購買茶葉，購買保險。甚至購買收藏品。

這些證明電話銷售是有需求的。

如果你要做電銷，一定要辦理相應合法手續，賣真貨，透過合法渠道獲得資訊。

再找專業人員設計最佳化電銷話術，反覆測試最佳化，就能獲利。