現在連鎖藥店藥品很多，就目前一些新藥上市，想馬上突破銷量。確實比較難。

如果是知名度大，在電視，媒體等投入廣告的OTc類藥品，我們在顧客進來時候在進行推銷，顧客也看過廣告，相對來說顧客還是容易接受，其實顧客的顧慮就是這個藥品吃了到底有沒有效果，在店人員要主動推該藥品的適應症，治療效果。主要有以下選擇做好。

1.廣告宣傳是否做到位，包括藥店自己促銷，門店宣傳單印發，不如一些藥店會有買滿多少減多少錢，或者直接打折。買送禮品。給出顧客認為實惠。藥品廠商是否做宣傳，比如電視，媒體等都有影響。

2.門店管理，包括門店服務態度，對顧客就是上帝的服務原則才能贏得信任，單品銷售想做好，必須贏得信任。門店人員專業知識，怎麼去介紹藥品，夠不夠專業。單品必須學會聯合用藥，才能達到效果。增加回頭顧客，只有這樣才能長期經營，要不然沒效果下次就不會來。固然銷售不好。其次員工的銷售激情，必須激發出來，不主動介紹永遠難銷售。

開發門店的會員，增加門店知名度。

3、請廠家不定期在門店指導和促銷，增加產品的知名度，畢竟廠家到店對本身產品比較瞭解，增加了顧客的信任。增加了銷量。

5.藥品的陳列，作為主推商品，必須放在醒目的地方，並做醒目的促銷標誌。不要放在自己都找不到的地方，顧客固然不知道。

4.最重要的還是藥品本身，該藥品到底有沒有效果。只有有療效，顧客才會回頭。才會認可。

藥店想長期發展必須專業。藥品本身必須有效果。