員工獎勵，是很多老闆都會幹事情，但是可能很多時候老闆雖然獎勵了員工，效果卻差強人意。

這是什麼原因呢？

下面舉例子說明:

有一個公司為了推廣新出味道的生日蛋糕，為了提升員工銷售的積極性，通常老闆會怎麼做呢？很多老闆會選擇給門店設定一個銷售目標。比如要求門店每天賣30個，但是每賣一個蛋糕會給員工提成20塊錢，這個獎勵對於員工其實是非常誘人，但是在銷售中不是很理想的時候，老闆就會去想，為什麼獎勵已經給得很高了，員工的積極性為什麼還是不高？

如果老闆在瞭解門店情況下，知道正常情況下，整個門店生日蛋糕平均銷售是25個/天。對於30個的這個目標其實並不高，這個時候老闆往往第一想法是如果是自己來賣肯定能完成任務的，為什但是為什麼員工卻沒完成。

其實，這個例子中，老闆給員工的利益是很誘人的獎勵，員工卻無動於衷，他們為何不拼了命地賣蛋糕？難道是他們不想要獎勵？難道這個世界上還有人會跟錢過不去？

其實這個時候老闆的思考方向就錯了。因為這件事，對蛋糕店的員工來說有很大難度，並不是目標訂得高，而是他們的能力有欠缺，並沒有達到老闆想象的那麼強能力。

當你以老闆的自我想法去給員工定得太高了的目標，員工拼命也很難完成的時候，雖然獎勵很高，誘惑很大，員工心裡清楚拿不到，對於他們來說可能就是老闆畫的大餅，只能看的見，摸不著。所以也就沒有動力去賣蛋糕了。

這個時候，老闆要做的動作就是就是設定一個員工在自己能力範圍內能完成的目標。同時，在做獎勵機制的時候首先要先提升員工的能力，不然就算獎勵再有誘惑力，員工沒有能力去獲取，對他來說都是沒有意義的事情，你給她一堆核桃，同時也要給他開核桃的工具。