回覆列表
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1 # 上白班的打更人
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2 # 開車啊老司機
首先得看想買的小區是否火熱，如果是限價盤，可能幾千人搶幾百套房源，那可能沒有優惠；如果比較冷門或者成交量很少，那開發商還是會有不小的優惠的，可以找找看有沒有地產公司熟人，也可以多談幾次，拖一段時間，價格自然會降下來
首先得看想買的小區是否火熱，如果是限價盤，可能幾千人搶幾百套房源，那可能沒有優惠；如果比較冷門或者成交量很少，那開發商還是會有不小的優惠的，可以找找看有沒有地產公司熟人，也可以多談幾次，拖一段時間，價格自然會降下來
目前這個市場還是買方市場，只要你手裡準備好現金，你就取得了談判的先機。
最簡單的談價方式為先參考二手房中介給出的該小區評估價，再檢視最近的成交價。以鏈家app為例
比如這個小區，房屋的掛牌價在23000-24000之間再往下可以看到鏈家給該小區的評估價為20900一平米，但是最近的實際成交價在18000一平米左右。這兩個價格應該可以讓你對意向購買的房屋有個比較直觀的判斷，你可以大致判斷出你的真實購房價格應該在18000左右。
那麼在你決定好要出手的時候還是先透過這些平臺瞭解房源，並去實地看房源。看好了房源，你可以透過鏈家經紀人去向客戶尋求他的心理價位，這就是一個博弈的過程了，你首先不能率先鬆口，可以用各種策略來應對經紀人，總之你要亮底牌，比如只有100萬，其實你有150萬的購房預算，那麼讓經紀人去向客戶施壓去討好客戶促成成交。畢竟現在是買方市場，你可以隨便還價，當然這個範圍要合理，比如實際成交價18000，你還到16000是可以接受的，再往下有點鬧著玩了。