這個欠款問題確實不好弄，我也接觸過這個行業，只能看人品了，人品好的多少給點面子讓欠點，人品不好的只能說自己手頭也緊，不好意思了。。。銷售潤滑油欠款問題應該是這個行業人士最頭疼的事了。

這個很難！潤滑油不論是車用油還是工業用油，是一個充分竟爭的行業，除個別特油產品外，只要能做到滾動付款，就很不錯了。何況，有時收回的還是承兌。難啊難！

這個不好辦，一般時間長的老客戶，經銷商都會給一個賬期，這個賬期其實就是有欠款風險的，而且還不能老催款，只能在新開客戶這裡把關，新客戶要做到不賒賬，不鋪貨，給客戶打下一個好的基礎。

從樓主的提問來看，主要是在如何避免客戶欠款這塊，根據我多年的從業經驗來看，只要注意好下面幾點基本上就可以有效避免客戶欠款，哪怕欠了也不會很多。

一，合作前先調查客戶的相關資訊

在同客戶合作前，咱們可以瞭解客戶的規模、實力、信譽、行業口碑，這些資訊可以透過檢視客戶的營業執照、實地拜訪客戶、聯絡客戶的其它供應商方式來獲得。

二，合作時簽訂合同

在合同中要把客戶的付款週期及付款方式寫到合同中去，這樣可以為日後走法律途徑留有餘地。

三，設定信用額度

咱們在與客戶合作的過程中，因某些方面的原因，客戶的資金一時可能週轉不過來，礙於情面但還是得繼續供貨，但咱們一定要在公司內部，針對不同的客戶設定信用額度，當達到預定的金額就不再供貨。

四，同客戶的採購部門和財務部門搞好關係

這點的好處我就不展開了，你懂的。