山莊、民宿這些建在景區裡的住宿載體，因為受到景區淡旺季、客流等影響以及住宿區域集中等問題，競爭壓力非常大。
如果在常規的OTA(美團、攜程等渠道）、旅行社訂房、老顧客重複消費等已經做到一定瓶頸，那麼這是原來我寫的一篇分析某個做的不錯的民宿文章，對你山莊拓客，應該有借鑑意義。
1、自我情懷包裝，增加自身房子的情感屬性。
對外的文案宣傳，多是從情懷入手，但落地的也非常好。人的山野之心、對都市的逃離之心，對夢想的執著之心，很好的把握了當下城市人的心理特徵。“我有一所房子，面朝大海，春暖花開”，大抵如此。顧客在選擇住宿時，如果我們的房子只做單純硬體的對比，會引來無數各方面的評比，你的競爭對手無限擴大，可是帶入情懷，擁有拋開硬體以外的主人因素、情感因素等，差異化競爭更易取勝。
2、硬體提升，增加自身房子的競爭屬性
房子的外觀還是內部的裝飾，既符合大眾審美又把人們對於住宿的期待與標準提高到一定水平。原來窗戶可以這樣！窗外的風景是這樣！餐廳可以這樣！公共區域如此舒適！洗漱用品這麼高階等等。在硬體方面，透過多層次的投入提升，給顧客提供超出預期的東西，能獲得更多的價值空間，在價格上擁有更多的話語權。
3、淡季拓客
每年的旺季基本在7月中下旬至8月，加上清明、五一、十一，這60天左右時間是黃金期，入住率基本要保持百分之百。做好淡季工作，降價肯定不是唯一出路，但也是必然。其二：需要無限擴大自己的宣傳覆蓋面，除了傳統高階客戶群體要持續獲得補充以外，其他形式的客戶群體也要深度挖掘。對宣傳的持續擴大和住房以外、情懷以外新的運營方式的探索，極為重要。其三，紮實提高老顧客的重複消費率和口碑傳播意願，這點雖然已經脫離了傳統的運營範圍，但做好和做不好反差巨大。依託民宿自身，以各式各樣的活動設計作為支點，帶動老顧客重複消費，以圈子作為切入點，擴大同層次的宣傳範圍，吸引新顧客等。這一點做好了，事半功倍。
山莊、民宿這些建在景區裡的住宿載體，因為受到景區淡旺季、客流等影響以及住宿區域集中等問題，競爭壓力非常大。
如果在常規的OTA(美團、攜程等渠道）、旅行社訂房、老顧客重複消費等已經做到一定瓶頸，那麼這是原來我寫的一篇分析某個做的不錯的民宿文章，對你山莊拓客，應該有借鑑意義。
1、自我情懷包裝，增加自身房子的情感屬性。
對外的文案宣傳，多是從情懷入手，但落地的也非常好。人的山野之心、對都市的逃離之心，對夢想的執著之心，很好的把握了當下城市人的心理特徵。“我有一所房子，面朝大海，春暖花開”，大抵如此。顧客在選擇住宿時，如果我們的房子只做單純硬體的對比，會引來無數各方面的評比，你的競爭對手無限擴大，可是帶入情懷，擁有拋開硬體以外的主人因素、情感因素等，差異化競爭更易取勝。
2、硬體提升，增加自身房子的競爭屬性
房子的外觀還是內部的裝飾，既符合大眾審美又把人們對於住宿的期待與標準提高到一定水平。原來窗戶可以這樣！窗外的風景是這樣！餐廳可以這樣！公共區域如此舒適！洗漱用品這麼高階等等。在硬體方面，透過多層次的投入提升，給顧客提供超出預期的東西，能獲得更多的價值空間，在價格上擁有更多的話語權。
3、淡季拓客
每年的旺季基本在7月中下旬至8月，加上清明、五一、十一，這60天左右時間是黃金期，入住率基本要保持百分之百。做好淡季工作，降價肯定不是唯一出路，但也是必然。其二：需要無限擴大自己的宣傳覆蓋面，除了傳統高階客戶群體要持續獲得補充以外，其他形式的客戶群體也要深度挖掘。對宣傳的持續擴大和住房以外、情懷以外新的運營方式的探索，極為重要。其三，紮實提高老顧客的重複消費率和口碑傳播意願，這點雖然已經脫離了傳統的運營範圍，但做好和做不好反差巨大。依託民宿自身，以各式各樣的活動設計作為支點，帶動老顧客重複消費，以圈子作為切入點，擴大同層次的宣傳範圍，吸引新顧客等。這一點做好了，事半功倍。