謝邀。產品的宣講或說宣傳，應以市場營銷為準則，或說為指導。所有的產品都有一定的受眾，就是消費群體。就算是宗教，也有相應的教會及信眾。首先，產品的定位，是針對什麼群體?產品的特點或功能有多少亮點或者最能吸引眼球的?除了電視廣告，可以採用其他形式的多媒體廣告。這是海量的撒網，取決於廣告的精彩程度，播放頻道，播放時段等。其次，組織針對性的產品宣傳，以輕鬆有趣為主，需要多方協作，亦能達到一定的功效。最後，以商場或其他商圈的場地人脈等作載體，以促銷，抽獎，代銷，免費使用等手段宣傳產品，達到市場拓展，鋪展的目的。尤其對無知名度的產品或品牌而言，前期的籌備宣講時間精力費用與所需的成效成正比。如果要走大眾化低成本，那麼，借雞生蛋是非常不錯的營銷手段。如設立專場，最需一位專業且善於演講者，可達事半功倍之效。

產品宣講實質上也屬於營銷行為的一種，作為營銷、銷售，自然就要做到知己知彼。

宣講產品首先自身一定要明確產品的特性，對產品的優勢、劣勢和能夠給客戶帶來的價值都有清晰深刻的認識。明確產品的適用群體，與產品相關的聯合方案，自己心裡如果都沒一杆秤，如何能說服得了別人呢，這是知己。

而瞭解自身產品就一定要了解產品的使用者，他們具體的痛點在哪裡，疑慮在哪裡，有什麼喜好，有什麼關注點。客戶都有自己的標籤，根據不同客戶的標籤，就一定會有不同的關注點、敏感點、痛點，根據標籤來挖掘他們所知所想，迎合他們的需求，這就是知彼。

在知己知彼之後，就需要根據客戶的想法，來拆分組合我們的產品和方案，在與客戶交流的過程中，把握客戶的喜好。有些客戶業務出身，對整個業務通透，對技術瞭解不多，宣講時就需要主聊業務，講痛點、講規劃，講產品應用後帶來的業務藍圖，並且在中間穿插對應的技術點；而對口技術人員時，就需要多講技術，講實施，講實現，再穿插技術與業務融合的部分。讓聽眾能夠從自身理解出發，思維更加貼切宣講的產品。

產品宣講是一種對產品價值的放大，也是一種價值觀的拉近與碰撞，這需要學習、訓練、經驗的多重積累。透過演講穿透客戶，透過人格魅力拉近客戶，讓產品得以銷售，方案得以傳播，這才是成功的產品宣講。