我不是做母嬰銷售的，不過曾經因業務需求也排查過母嬰渠道的市場，瞭解了一下行情，下面分享給您一些自己的所見所聞，僅供參考。

1.線上對線下的影響

我們自己也能從生活中感受到，線上相對於線下給我們能帶來的便利，比如價格更便宜，產品的樣式更加的豐富，也就是給消費者的選擇更加多一些，包括我們自身面對同樣的產品，為什麼不買便宜一些的呢。

筆者曾經拜訪過一些大型連鎖母嬰店（例如中億孕嬰），和店員交流後發現行業不景氣，消費者大多數都會從網上購買產品，面對同樣的產品有的消費者會讓實體店給予京東的價格，但是實體店的綜合成本與線上店鋪的成本差距還是很大的。線下的營業額呈一個下降趨勢。

其實不僅僅是母嬰渠道，很多實體行業都面臨同樣的問題——價格。

2.線下的優勢

當然了有些體驗，是線上給予不了的，例如在實體店我們可以更加詳細的瞭解產品，有一些售後保障。另一方面就是配送的速度，當我們選擇好產品後，可以在實體店直接買走使用，而線上則需要等待一段時間才可以收到產品，這些優勢是線上無法取代的。

3.個人建議

我們知道任何行業的市場容納量是有限的，蛋糕就這麼大，眼前考慮的除了利潤外，也要考慮怎麼生存。筆者透過走訪市場發現部分門店都有一個橫幅，上面寫著“實體店，京東價”，來吸引顧客。同時筆者發現有些大型連鎖超市，販賣同樣的產品比京東的價格還低，而且還有一些贈品。

其實線下對線上的影響表明了時代在進步，就像古詩的交通工具是馬車，而現在是汽車，這也是一個變化規律，所以我們要順勢而為。

筆者建議：如果條件允許的話，嘗試開一個網店，線上線下都做，當然價格也要做調整。如果條件不允許，那就透過做好服務，降低產品利潤。也可以嘗試與其他行業異業聯合，製作一張會員卡，透過此卡去合作的商家會有優惠。

希望可以幫助你。

年輕老爸，帶孩子寶媽，多聊天溝通，加v，其實就是多讓寶媽爸多參與互動，時不時給點獎勵，沒啥特殊的渠道，日久生情加滾雪球，打造口碑，熱情服務。