產品相同情況下呢，我這邊有幾個建議:

一:釋出搶先，前期先把自己品牌打響，先一步打造出你的產品是首發。

二:著重的介紹產品是你們有更大的後續研發能力，續航力

三:價格，可以借鑑小米公司或者其他公司，親民。

四，就是後續產品的維保了。

1.看重對手，讚美迴避

職場中，在與客戶交談時，萬一客戶主動說起競爭對手的產品如何好用時，我們應表示贊同，然後瞬時就把話題給轉移，比如：是的，他們的房子層高、綠化環境做得的確很好，而我們的房子除了具有他們的優點外，還具有地段好、交通方便，這些是他們比不上我們的地方，不信您可以去看看。如果客戶沒有說起競爭對手的產品，我們就不要主動開口，只要做到心中有底就行。

2.承認對手，明褒暗貶

職場中，銷售員要避免與客戶發生猛烈的正面衝突。但是有時發生突發狀況，迴避不了。這時，如果客戶認定我們的產品質量不如競爭對手，發生這種情況，我們就要在同一區域不同的客戶進行比較，或者找同種商品的購買者發言，用他們的親身體驗，來說明情況。

3.市調掌握，訊息靈通

職場中，這一點是我們做銷售員最關鍵的一點。俗話說得好知已知彼，百戰不殆。我們在職場上，要分析有多少競爭對手、多少競爭產品，分佈在哪些地點、哪些區域，主打產品、主打價格、優惠力度以及競爭對手後期的銷售策略都要做到一目瞭然，心中有數。

簡而言之，言而簡之。對待競爭對手要切記，不能在客戶面前說對手的壞話，既然你已經把他當作對手，客戶也一定有所察覺。這時我們再說競品的產品反而暴露了銷售員的狹隘和自私、容易弄巧成拙。想信自己，成功都是偏愛有準備的人。

可以從如下幾點考慮：產品價值，成本，利潤，使用者渠道，合作商，核心優勢。

產品一樣，那麼產品的價值對使用者來說就一樣。那麼，是否有增值服務？能否適當的差異化產品或者針對細分客戶群體進行定製化產品呢！

雖然產品一樣，但是成本可能不一樣，想辦法降低成本。這就包括了合作上資源的比拼。