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1 # 許栩原創之管理與職場
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2 # 鏈上甲乙
判定供應商之間的關係,有明面上的,還有桌面下的。
明面上的
判斷股權關係,最基本的工商系統中能明明白白的看出來的,權屬關係。這種法定意義上的權屬關係,有簡單的,也有複雜的,沿著各股東的權屬路徑,研究研究看看有沒有新的發現。
桌面下的
各種剪不斷理還亂的關係,很難明眼或直接資料去判定是否有直接關係還是啥關係,會存在一些打政策擦邊球,難以言表的商業運作,讓你一眼弄不清誰是幕後老闆。
比如親戚關係,借用身份股權代持關係等等,這個只有側面去梳理調查,業內深挖才好。
其實,判定供應商之間關聯,最大的擔心點就是他們私下聯盟操作報價這個比較頭疼,與串標有異曲同工之妙。給一個小技巧:
如果專案很重要,這個供應商又有很大優勢,那就花點時間去突擊考察,不要打招呼的實地走訪,比如兩家的辦公場地,從員工出發,隨機交談,會有新發現。
如果專案一般,這個供應商可替代性很強,你們又產生質疑,那就不妨去找圈內有一定知名度品牌的廠家,即便授權或其他都有明確的資料檔案。其實,那種不知名的廠家也好,公司也好可,很多為了財務需要都有多家公司在運作,有的是為了投標,有的則是為了陪標,水比較深。
判定供應商與供應商之間的關係?我覺得這個似乎不需要“判定”,我們直接直接詢問即可。為什麼呢?主要有以下三點原因。
1、前期瞭解和材料提供。與供應商洽談時,我們必須要了解供應商的相關情況(母公司的情況更是非常重要的相關情況),與供應商簽訂合同,供應商需要向我們提供相關材料、證件和資質。
2、供應商之間有關係不是機密。供應商之間的關係,控股關係還是管理關係,這些,談不上機密,供應商也沒有必要保密,我們更沒有必要自己搞得這麼神秘。所以,我們可以直接詢問,而當我們直接詢問時,供應商也不存在不回答或故意假回答的情況。
3、供應商之間什麼關係不影響我們合作。我們和供應商合作,主要目的是低成本的採購到符合我們質量要求的產品或物料,從這個角度來說,我們和單個供應商處好關係即可,至於供應商與供應商之間的關係,對我們來說,並不重要。