我覺得雙11和雙12利用了消費者的從眾心理和佔便宜的心理。雙11和雙12人人都會聽到這天搞特價，買得多就是划算得多也等於你掙到的心理，所以導致很多人會把自己要買的東西加入購物車。

佔便宜的心理：相信很多人都喜歡買到質量好的東西，價格又便宜，款式又新穎，質量又好，這叫物美價廉。雙十一和雙十二這天很多商家就會以薄利多銷的心態滿足消費者的心理去把價格給調低，大搞促銷。消費者就喜歡在網上趁活動的時候買多幾樣，找到自己喜歡和合適的東西就買，因為搞活動又便宜，消費者心理就覺得賺了的感覺，平常都不是這個價的，所以，買到就是掙到的感覺，也是佔便宜的心理。

從眾的心理：商家看到許多的消費者買東西，別人也是會跟著去買。聽說今天便宜了，人人都是喜歡買到划算的東西，多人去買了，商家就會調整好價格，打促銷，起到引流的作用。有流量就會有多的人去買，買的機率就會比較大。如果沒有打促銷，基本很少人會去看去買，便宜了人人就會跟著去買，有的人從眾的心理，你買的划算自己看到適合的也會跟著去買。

供不應求的心理：不買的話就會有許多的人買完，讓消費者有種想快速去搶購的心理。其實這些產品一分鐘都是可以製造出一百個的產品出來。只是想讓消費者立馬去搶購，為什麼實體店沒有這種感覺，因為實體店的價格沒有比網上的划算使人消費出去內心有點痛苦。網上買就不一樣價格可以而且使用的是移動支付花錢會沒有比實體店那樣貴而產生不想花費的心理。

我覺得雙11和雙12就是利用了人們佔便宜的心理，從眾的心理和供不應求的心理去賣貨。現在時代在發展，社會在進步。許多人都會選擇在網上購買的比較多。

貪！世上所有的上當受騙都是因為貪心小便宜！事實！所有的促銷搞活動優惠獎品都是一樣的模式，一樣的道理，抓住了人貪的心理！小區南門一個超市，北門一個超市，有很多東西南門超市比北門超市只便宜一毛或者幾分錢，就為這好多人走遠路願意來南門，就是看到了一點便宜，在城市這種情況應該不少！現在做什麼都是抓人心理最需要的一面或是最弱的一面！