首先 作為一家中介門店的客戶分為三類：

如何獲取優質的業主委託者資源，就需要對業主進行詳細的瞭解和建立良好的社群關係，一般所在業主資料是基礎糧食，靠一點點積累，也有部分靠其他途徑如加盟某一個品牌公司直接獲取了相關的房源。

附帶：關於業主的委託知識可以參考看一部電視劇：樓主有情人。

第二類客戶：需要買房的客戶租房的客戶，也成為業績之父。是成交的必經之路。

如何獲取優質的客戶委託資源，就需要對市場進行一定的瞭解，熟悉地緣性客戶的主要的人文背景和類項性需求，擴大自己的銷售知名度，如選最好的小區門口角鋪，或者一個路段的角鋪，也或者增大地面曝光量，中介的廣告多點長期駐守，也或者增加自己的廣告途徑如埠量增加，甚至適度的廣告投放等。當然這些需要人編和投入，同時對於廣告的內容不能以量多忽略質量，在人編投入增大，廣告觸角增多，廣告內容優質的情況下，客源資源便較為充足且甄選優質也不在難。

第三類客戶：簽約的優質客戶：而已成為羊頭客戶或首領客戶。

如何獲取這類優質成交客戶的，也是門店業務能事半功倍的重要源泉。這就需要門店的專業能力和交易服務的優質能力需要健全，在交易服務中能夠建立深厚的客戶公關情意，並且在成交的客戶建立起長期維護的投入和精力。這批優質的可能能迸發出來的潛力和影響力是行業內的金字塔頂端。一般業績頂尖的房產經紀牛人，已經淡出了前兩種優質客戶的開發工作，而是隻在第三類成交優質客戶身上下精力，業績暢銷穩定。

太原旅居地產主體作者張明2018-12-24歇筆。