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  • 1 # Binbin講車

    買這臺車的人都是務工人員,他們的工作都需要一些體力才能完成,年齡都在30歲以上。

    工廠的工人、自己開小店的老闆、還有一些車主在建築工地上班。

    總之,他們需要買臺便宜又實惠的車。

    來看遠景SUV的客戶,至少有50%對比寶駿530和長安CS35。

    最後戰敗的原因我總結了一下,如下:

    (1)外觀接受不了。

    (2)動力太弱雞。

    我經常和客戶開玩笑:吉利遠景SUV的百公里提速和40多萬的豐田霸道2700差不多!所以我們1.4T的發動機和2.7L自吸的發動機動力相當(良心在痛)。

    (3)客戶擔心油耗太高。

    因為這個價位能夠買到百公里6個油的轎車,所以接受不了遠景SUV的。下圖是我們試駕車的油耗顯示(平時開的比較暴力),嚇跑了不少客戶,當然不能完全相信這個表顯(後面會講到)。

    (4)儲物空間看著彆扭。

    除了各種細碎的儲物格以外,後備箱兩邊的“輪拱蓋”也是眾多客戶吐槽的物件。

    遠景SUV之所以能夠佔到我們店總銷量四分之一,肯定也是有很多比較成功的地方,總結如下:

    (1)很多對汽車根本不懂的客戶一見到遠景SUV就會露出滿意的笑容。什麼倒車影像、定速巡航、舒適進入、還自帶行車記錄儀,總之給人的感覺就是又大配置又高。

    (2)吉利遠景SUV不會讓人聯想到麵包車,客戶本身開著麵包車,再換車的話不想再和“麵包”有任何瓜葛,最起碼和“五菱之光”沒關係。

    (3)價格便宜。

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