簽訂合同時一般會約定付款方式，慣例是簽訂合同後付首款，產品交付後付第二期款，質保期過後付尾款。如果不涉及質量保證的問題，可能就只有第一期款和第二期款。當然也有不少合同約定一次性付款，可以預付，可以交貨時付，也可以交貨後付。但對於重大的供銷合同、工程合同、服務合同，約定三期付款是比較普遍的。

如果約定為分三期付款，那麼首款比例該如何確定呢？站在甲方（採購方）的角度，自然希望首付款比例越低越好；站在乙方（銷售方）角度，則希望首付款比例越大越好。因此，合同首付款比例定多少，首先取決於甲乙雙方的博弈能力，強勢的一方必然會爭取到有利於己方的首付款比例。

單純站在乙方的角度，確認首付款的比例有規避風險的考量，要讓首付款覆蓋住甲方違約帶來的損失，因此需要遵循一定依據確定。依據就是要看合同標的是什麼。

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如果是通用型商品銷售，甲方違約基本上不會給乙方造成損失，首付款比例可以低一些。兜住商品價格下跌可能的損失就行，防範商品降價後甲方不履行合同。

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對於定製型商品銷售，乙方風險較大，一旦甲方違約，生產後的商品另行銷售會很困難。因此，首付款比例務必要約定得高一些，以蓋住乙方為履行合同投入的材料成本和人工成本。

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對於服務類合同，乙方的成本主要為人工成本，一旦投入是不可逆的。首付款比例至少要覆蓋住整個專案期的人工成本。首付款不宜低於50%。

要是你覺得上面的分析過於複雜，也可以參照一個基本原則執行，除通用型商品銷售合同外，首付款不低於合同的成本。